Юлия Пряничникова

Продаю свою группу по Threads и пишу: 4 урока. Упаковка профиля. Воронка. Смыслы в контенте. Бонус по Telegram. Живые эфиры. Доступ 2 месяца. Цена — 990 рублей. Вроде всё хорошо. Но что я продаю? Четыре урока. А человеку четыре урока нафиг не нужны. У него и без меня непросмотренных курсов на пару жизней 😄 А если сказать: За 990 рублей я покажу, как превратить Threads в дополнительный источник трафика: что писать, как упаковать профиль и как переводить аудиторию дальше в Telegram. Продукт тот же. Цена та же. Но воспринимается предложение уже иначе. Это и есть фрейминг — мы меняем не продукт, а обертку, через которую человек на него смотрит...

Обычно эксперт старается понравиться всем. Обещает, что его продукт подойдёт каждому, аккуратно обходит острые углы и боится потерять хотя бы одного потенциального клиента. А потом получает аудиторию, которая много спрашивает, долго думает, торгуется и в итоге ничего не покупает. А еще хуже - просят возврат. Отрицательная сегментация работает иначе. Вы прямо говорите, кому ваш продукт не подходит: «Вам не ко мне, если вы хотите результат без самостоятельной работы». «Этот курс не для тех, кто ищет ещё одну папку с уроками». «Я не работаю с проектами, которые ждут продажи без бюджета и участия эксперта»...