Просто Pro

! На выходе получите понятную и реальную картину текущего состояния. Поверьте будет много инсайтов для дальнейших изменений. Хотите разобрать свой бизнес? Пишите @AnniMironova

! На выходе получите понятную и реальную картину текущего состояния. Поверьте будет много инсайтов для дальнейших изменений. Хотите разобрать свой бизнес? Пишите @AnniMironova

? «Все продавцы — воры»«Будешь плохо учиться — станешь продавщицей» Помните эти фразы из детства? Мы выросли, стали крутыми топ-менеджерами и экспертами, но внутри всё та же установка: продавать — это стыдно. В новом выпуске PROмоем кости мы с Ариной вскрываем этот нарыв: 📍 Почему «каждая собака — коуч», но зарабатывают единицы 📍 Феномен «красного лица»: почему нам неловко называть цену 📍 Продажи vs Переговоры: в чем фатальная ошибка большинства 📍 Как найти тот самый «крючок», на который клиент...

К 2018 году я уже 5 лет работала директором по ключевым клиентам. Следующим логичным этапом развития моей карьеры я видела позицию директор по продажам 🏆 В тот момент две компании объединялись и на позицию назначили действующего директора по продажам второй компании. Но через 3 месяца президент компании предложил эту позицию мне 🥳 Почему так получилось? Я всегда была проактивной, всегда искренне переживала за результаты бизнеса и, что крайне важно, всегда работала в контексте бизнеса. Каждый день я смотрела на цифры и задавала себе вопрос: что за ними стоит...

? Первое и главное — диагностика. Сначала я делаю анализ ситуации, проблемы или бизнеса целиком. Я называют это факторным анализом 🧮 Почему это важно! Приходит топ-менеджер и говорит: прибыль падает. Причин может быть много. Отпускные цены не догоняют себестоимость, затраты на маркетинг, персонал или еще какие задачи зашкаливают, ушли ключевые клиенты, завис товар на складе и менеджеры распродают его в минус, система мотивации не настроена на рост прибыли и так далее. И часто это не одна причина, а целый комплекс...

Они не появляются внезапно. Накапливаются постепенно. И в какой-то момент становится поздно. Если узнали свою ситуацию — напишите мне. Разберёмся, с чего начать.

Расскажу один кейс из своего опыта. Было это давно, но актуально до сих пор. Производственная компания, B2B. Продажи стоят на месте три года. Команда устала. Собственник не понимает, в чём проблема — продукт хороший, клиенты есть, но роста нет 🚨 Когда я пришла, первое, что увидела — хаос в ценообразовании. Одному клиенту одна цена, другому — другая. Менеджеры договаривались на ходу, скидки давали на своё усмотрение. Ноль контроля 😱 Второе — применяли одинаковые условия работы ко всем клиентам...

Ты уже знаешь ответ, но голова ищет причины подождать. Не слушай. Решение, принятое сегодня, почти всегда лучше идеального решения через месяц. Каждый день промедления стоит денег.