Алексей Проскурин | Маркетплейсы

Такую фразу слышу каждый день: «Всё, с Wildberries уходим. Куда идти — на Ozon или Яндекс Маркет?» И я понимаю, откуда возникает такое настроение. В июле 2026 года Wildberries снова пересмотрел комиссии для большого количества категорий. По данным анализа более 7 тысяч предметов, повышение затронуло около 90% сопоставленных позиций на модели «Склад WB», а медианный рост составил около 5 процентных пунктов. Но есть одна проблема. Просто убежать с Wildberries — ещё не бизнес-стратегия. Потому что Ozon тоже повышает тарифы...

«Алексей, какой товар сейчас лучше всего запустить на Ozon?» Но гораздо полезнее задать другой вопрос: «С каким товаром мне точно НЕ стоит выходить на Ozon?» Потому что новичок чаще теряет деньги не из-за плохой карточки, неправильной рекламы или недостатка отзывов. Он проигрывает гораздо раньше — в момент выбора товара. Можно идеально оформить карточку, заказать профессиональную фотосессию, собрать семантику, настроить рекламу и завезти товар на правильные склады. Но если сама экономика товара изначально плохая — вы просто очень профессионально будете продавать себе в убыток...

Заказы идут. Оборот растёт. В кабинете красивые цифры. А денег почему-то больше не становится. Иногда даже наоборот. Селлер продаёт на миллион, потом на два, потом на три миллиона рублей в месяц. Кажется, что бизнес развивается. А когда приходит время посчитать реальную прибыль, выясняется, что заработал он 70 тысяч. Или 30. Или вообще ушёл в минус. И вот здесь начинается самое интересное. Потому что проблема зачастую не в Ozon и даже не в товаре. Проблема в том, что предприниматель слишком долго смотрел на продажи вместо прибыли...

Многие селлеры уже столкнулись с ситуацией, когда оборот растет, а прибыль падает. По данным отраслевых обзоров, в 2026 году маркетплейсы пересматривают тарифы и комиссии по многим категориям товаров. В ряде ниш совокупные расходы продавца с учетом комиссии, логистики и продвижения могут достигать 40–60% от стоимости товара. Но есть хорошая новость. Даже в таких условиях многие продавцы продолжают увеличивать прибыль. Просто они перестали считать оборот главным показателем бизнеса. Представим два магазина...