Алексей Проскурин | Маркетплейсы

У многих продавцов на маркетплейсах сейчас одна и та же проблема: продажи есть, оборот вроде бы нормальный, реклама работает, товары отгружаются — а денег в бизнесе почему-то больше не становится. Иногда выручка даже растёт, а прибыль при этом снижается. Причина обычно не в одной большой ошибке. Чаще магазин постепенно начинает терять деньги сразу в нескольких местах: реклама, логистика, скидки, ассортимент, невыгодные товары, неправильные цены. И если смотреть только на общий оборот, этого можно долго не замечать...

Ещё несколько лет назад выйти на маркетплейс было относительно просто. Нашёл товар. Сделал карточку. Поставил цену. Запустил рекламу. И продажи действительно могли пойти. В 2026 году эта схема всё чаще заканчивается совершенно иначе. Продажи вроде есть. Оборот растёт. Реклама работает. А денег почему-то становится меньше. И это, на мой взгляд, одна из главных проблем современного рынка маркетплейсов. Меня зовут Алексей Проскурин, я более 12 лет работаю в e-commerce и маркетплейсах. И сегодня хочу...

Можно иметь продажи и при этом практически ничего не зарабатывать. И это, пожалуй, одна из главных проблем, которую я сейчас вижу у селлеров. За годы работы с маркетплейсами я всё чаще замечаю одну закономерность: проблемы начинаются не тогда, когда падают продажи. Они начинаются раньше — когда предприниматель перестаёт понимать реальную экономику каждой продажи. Представим обычную ситуацию. Товар продаётся за 1 490 рублей. На первый взгляд всё прекрасно: — продажи идут; — карточка получает заказы; — реклама работает; — оборот растёт...

До сих пор встречаю продавцов, которые считают, что для выхода на Ozon обязательно нужно сначала закупить большую партию и отвезти её на склады маркетплейса. Нет. Есть модели, при которых товар может оставаться на вашем собственном складе — и для многих бизнесов это гораздо удобнее. Начнём с FBS. При FBS товар хранится у продавца. Когда приходит заказ, вы его собираете, маркируете и передаёте Ozon в установленный срок. Дальше доставкой покупателю занимается Ozon. Это особенно интересно, если: 📌...