Владлена Киселева

Если честно, то раньше я это возражение слышала постоянно. Видимо внутреннее желание, чтобы меня заметили и оценили было куда больше, чем внутренний рассудительный пофигист, который говорит так: «Это ваш бизнес. Ваш результат. Ваша ответственность. Если вы планируете переложить на кого-то ответственность за ваш бизнес - значит вас никогда не кидали и вы никогда не просирали деньги и время, ну или у вас не было до этого бизнеса» Не важно, какой продукт, ко мне обращаются вообще с любым: курс по английскому, парение в бане, секс-шоп, юридические услуги, стройка, услуги кофейни, обучение для бухгалтеров,...

Представьте, вы пришли в продюсерский центр. Как долго по времени вы готовы «мурыжить» его директора вопросами «Как гарантировать мне продажи?», «Как точно измерить результаты?», «Что конкретно в деталях будете делать?» и тп?  Если больше 10 минут, то продюсер вам не нужен. За 10 минут можно выяснить основные моменты, заранее почитав информацию на сайте или в коммерческом предложении.  Время больше 10 минут говорит о том, что вы не уверены - надо ли оно вам. Скорее всего, нет.  Причина? Сомневаетесь или страшно.   Надо же говорит что-то на публику. Или у вас не все методы привлечения клиентов...

Мы все с рождения воспринимаемся чувствами и ощущениями.  На уровне ощущений каждый клиент-ученик уже формирует своё отношение к эксперту и продукту, ещё до покупки, и часто даже при первом взаимодействии с вашим блогом/сайтом/консультацией.  У клиентов уже укрепилось мнение, что онлайн-обучение даёт результаты и вместе с тем, что на рынке много «нечисти» с водянистой информацией за большие деньги.  Поэтому первым шагом должна быть работа со своими намерениями относительно ваших клиентов.  Кстати, это один из главных смыслов, которые я стараюсь заложить в мы своих клиентов как наставник, смотря...

Я не ошибусь, если скажу, что каждый эксперт мечтает продавать, чтобы клиенты были довольны и приходили снова.  По опыту, не все эксперты хотят продавать на высокий чек. Кого-то привлекает идея продавать массово за небольшие деньги, но на самом деле, на это требуется гораздо больше ресурсов.  Кому подойдут ТОЧНО продажи на высокий чек:  При каких условиях клиенты готовы платить дорого? Вы уже сегодня можете проанализировать ваши наброски программы обучения и переориентировать на высокий чек с учётом этим рекомендаций. Главное - чтобы ваши клиенты были самые счастливые от совершенной покупки...

Одна из основных причин, почему эксперты и предприниматели не запускают своё обучение - это нежелание или нелюбовь к продажам. Многие даже идут дальше и пытаются обмануть систему, записав сначала видео-уроки и опубликовав сайт с обучением в надежде, что клиенты придут сами и купят, если им это будет нужно.  Но дело в том, что продавать - это значит совершить полный цикл сделки с клиентом.  Например, что поможет бьюти-мастеру увеличить свой доход и создать прибыльный салон красоты? Конечно, обучение всем этапам создания бизнеса и управления. Если у вас пока покупают только одноразовые консультации...