Саш, а где клиенты?

Контентщику очень важно уметь работать с рыночным контекстом И именно это качество отличает тех, кто работает хорошо и зарабатывает соответствующе, от тех, кто просто работает по ТЗ. Эффективность контентных проектов всегда зависит от кучи деталей. И большинство из этих деталей кроется в ситуации на рынке. Например, мы делаем блог для бухгалтерии на аутсорсе. Что может пойти не так? 1. УСНщиков обязали платить НДС, а мы пишем про то, как вести КУДиР. 2. Налоговая стала требовать сдавать КУДиР у всех каждый год, а мы пишем про то, как платить НДС. 3. УСН и ПСН отменили и ввели налог на прибыль 50% для всех, а мы берём интервью у Дудя, потому что он теперь тоже платит НДС и "ну а чё, прикольно". Примеры из головы) Контекст очень здорово помогает продвигать проекты. Ваше медиа за 100000000000$ не взлетит даже не потому, что ТЖ отжал весь трафик, а ваши немногочисленные подписчики ушли лайкать мемы про котиков и читать тот же ТЖ. Ваше медиа не взлетит потому, что вы не поймёте, что интересно людям. — А как этот контекст изучать? Как понять, что интересно людям? Поясни, раз такой умный. Поясню. Зная, какие задачи решает продукт, для продвижения которого мы делаем контент, и зная, кто его покупает, можно сделать хотя бы 2 вещи. 1. Почитать паблики по теме, отраслевые новости и что пишут другие компании. 2. Пойти к экспертам рынка и поспрашивать их, почему подорожало кофе и как блокада Ирана в Красном море скажется на цене семян гречки. Это отнимает много сил и времени, но зато на выхлопе мы получаем действительно качественный и интересный контент по теме. За который, кстати, хорошо платят =) Мы в агентстве, если ещё не работали с нишей, изучаем её ещё перед продажей. Не только и не столько, чтобы продать, а чтобы понять, сможем ли мы здесь разобраться.

Сколько мы тратим денег и времени на продвижение клиентов ВКонтакте и в Телеграм Немного про то, почему мы берём столько денег и много про то, почему мы хороошо работаем. Спойлер: тратим мы немало. Дизайн для публикаций. Дизайнеры у нас работают попроектно, и плачу я им за каждый проект. Поэтому начнём с них. В среднем на проект приходится 8 визуалов с дизайном в месяц. В основном это чек-листы или инфографики (да, и в Телеграм тоже), а ещё рекламные креативы. Это 5000₽. Итого: 5000₽. Съёмки видео и фотографий. Для рекламы и постов кроме дизайна мы делаем фотографии и видео. Далеко не всегда получается заготовить их на 3 месяца вперёд, поэтому на съёмки я отдаю что-то в районе 8000₽ в месяц. Иногда больше, иногда меньше. Итого: 13000₽. Тексты. Теперь про тех, кто работает в команде. Здесь я уже опираюсь на часы, которые мы тратим на работу. Вот например автор — он пишет тексты для публикаций и тратит на них по 20 часов в месяц. "Чё, 20 часов на 8 постиков ВКонтактике?" Да, 20. Потому что автору нужно взять интервью в начале месяца у клиента или эксперта в теме, обработать интервью, потом писать черновики, корретировать ошибки, давать задачу дизайнеру ("надо 4 картинки срочно, ещё вчера!"), согласовывать с редактором, редактировать, добавлять в отложку. На подготовку одной публикации в среднем нужно 2-2,5 часа. Один час автора — это примерно 400₽. 400*20=8000₽. Итого: 21000₽. Аккаунтинг. У нас есть специальный человек, который занимается общением с клиентами, командой и подрядчиками, готовит и отправляет отчёты. Благодаря этому человеку мы избегаем конфликтов и всё работает, как часы. Стоит час времени такого человека 500₽. А тратит таких часов на работу он 20 в месяц в каждом проекте по соцсетям. 20*500=10000₽. Итого: 31000₽. Редактура. Автор пишет тексты, но проверяет публикации не он, а редактор. Именно редактор смотрит, насколько пост качественный, подходит ли он под ценности компании, отвечает ли запросам аудитории. Нет ли в нём воды и шлака, насколько хорошо сделан дизайн, etc. А ещё ищет авторов и дизайнеров, если нужны новые, участвует в создании стратегии и планировании, организует постоянную работу с контентом. Благодаря ему публикации становятся ещё лучше. Стоит его час 500₽, а тратит на проект в соцмедиа редактор около 16 часов. 16*500=8000₽. Итого: 39000₽. Аналитика. Чтобы запустить проект, нужно сначала изучить рынок. А ещё его нужно изучать в принципе на протяжении всей работы с проектом и периодически проводить исследования. Поэтому у нас есть аналитик. Кстати, он же участвует в подготовке отчётов. Тратит на проект ежемесячно он в среднем 12 часов, а его час стоит 500₽. 12*500=6000₽. Итого: 45000₽. Таргетолог тратит на проекты такого рода по 14 часов в месяц при стоимости часа 400₽. 14*400=5600₽. Итого: 50600₽. Стратегия. В любом проекте мы делаем довольно большие стратегии с аналитикой и методикой продвижения. Один такой час стоит 500₽. 6*500=3000₽. Итого: 53600₽. *** Мы тратим на продвижение своих клиентов в соцмедиа 53К₽ в месяц и 88 часов. И в этот расчёт не заложена стоимость привлечения клиентов, расходы на сервисы, налоги, фонды и так далее. Не говоря уже о том, что я тоже хочу деняк 😆