Маркетинг для коучей и психологов

Тезисы с вебинара «Как коучу быстро и легко выйти на доход от 3000 евро в месяц» Ниже выжимка из вебинара – мысли, которые мне показались ценными в контексте продвижения и продажи коучинговых услуг. Важно: мышление и планирование из будущего являются ключевыми аспектами частной практики. Стоит начать со стратегии. Их две: «я блогер» и «я эксперт». Стратегия «я блогер» позволяет привлекать аудиторию и продавать различные продукты. Блогеры должны проявлять активность в социальных сетях, чтобы привлекать аудиторию. Могут столкнуться с проблемами перегорания и тупика, так как рынок переполнен не качественными продуктами. Стратегия «я эксперт» требует больше усилий и вложений. Блогер должен быть экспертом, чтобы продавать дорогие продукты и работать с платным трафиком. Эксперт может столкнуться с ростом цен на рекламу и необходимостью поднимать средний чек за свои услуги. Продукт – это оффер и позиционирование, которое определяет, что и кому вы продаете, какой результат даете и каким способом. Важно найти человека, который поможет вам определить офферы и позиционирование. Существуют четыре основных способа продвижения: платная реклама, социальные сети, нетворкинг и партнерка. Воронка продаж коуча состоит из продажи с личной консультацией, техники продаж и системы доставки результата. Важно понимать, что люди покупают результат, а не процесс. Также важно понимать, что коучинг – это не блогерская модель, а продукт, который можно продавать. Позиционирование должно быть связано с решением проблемы клиента, а не с деньгами. Офферы могут быть связаны с финансовым результатом, отношениями, здоровьем или самореализацией. Остаются актуальными следующие способы привлечения клиентов: покупка рекламы в социальных сетях, коллаборации с другими экспертами и работа с аудиторией. Важно продавать результат, а не сессии, и важно иметь несколько продуктов для работы с клиентами. Если у вас есть бизнес-цель в вашей коучинговой практике, то важно работать с клиентами, которые готовы платить за результат, а не гнаться за количеством проведенных сессий. Таким образом, выстраивается следующая цепочка действий: 1. Позиционирование (если вы для всех, то вы одновременно не для кого, так как потенциальному клиенту проблематично понять, что вы можете ему помочь) 2. Офер и ваши продукты 3. Технология продаж коучинговых услуг (структура и технология продаж) 4. Трафик клиентов Если с чем-то не согласны, есть идеи и предложения, пишите в комментариях. #коуч #продвижение #психологи #сообщество