Monstro-Studio | Демченков Дмитрий

Большинство предпринимателей легко отвечают на вопрос: “Сколько мы потратили на рекламу?” Но если спросить чуть глубже: “Сколько сейчас стоит один клиент из ВКонтакте, а сколько из Яндекс Директа?” или: “На каком этапе воронки продаж мы теряем больше всего денег?” — ответ уже появляется не так быстро. И дело не в том, что собственник не разбирается в бизнесе. Проблема в другом. Данные есть, но они разбросаны по разным местам. Часть цифр лежит в рекламном кабинете. Часть — в CRM. Часть — у менеджеров...

Маркетолог говорит собственнику: “CAC у нас 3 500 рублей”. Собственник кивает. Маркетолог тоже кивает. И оба делают вид, что понимают, хорошо это или плохо. А потом начинается привычная картина: реклама крутится, заявки идут, клиенты приходят, отдел продаж работает, отчёты выглядят нормально, но деньги в бизнесе почему-то не накапливаются. И вот здесь часто всплывает главная проблема. CAC без LTV почти ничего не объясняет. Хуже того — он может создавать ложное ощущение контроля. Кажется, что вы знаете стоимость привлечения клиента...

Многие компании делают ставку на короткий контент. Шортсы. Рилсы. Короткие посты. Быстрые видео на 15–30 секунд. Кажется, что это логично: люди сейчас быстро листают ленту, не хотят читать длинные тексты и не готовы смотреть большие разборы. Но в этой логике есть одна проблема. Короткий контент может давать охваты, но не всегда строит доверие. А без доверия контент редко превращается в деньги. Недавно я посмотрел свежий разбор Алекса Хормози. Он говорил о том, какие каналы сейчас дают лучший blended return — то есть не просто собирают аудиторию, а ещё и помогают превращать её в клиентов...

Иногда бизнес не растёт не потому, что рынок плохой. Не потому, что клиентов мало. И не потому, что “сейчас просто не время”. А потому что собственник застрял в точке, где любое правильное решение кажется слишком рискованным. Недавно я смотрел разбор Алекса Хормози. Там был брокер недвижимости с выручкой около $250 000 в год. Бизнес несколько лет стоит примерно на одном уровне. А роста нет. И пока я смотрел этот разбор, поймал себя на мысли: я видел это десятки раз у предпринимателей в России. Только цифры другие...

В 2026 году выигрывают не те, кто “громче” в маркетинге, а те, у кого экономика сходится. Можно иметь сильный трафик и красивый бренд — и при этом не зарабатывать, потому что цена, маржа и воронка не выдерживают реальность. Эта статья — про то, как ставить цены так, чтобы росла прибыль, а не количество задач. 1) Цена — это не “сколько мы хотим”. Цена — это математика + ценность Любая цена должна отвечать на 2 вопроса: Если хотя бы один из пунктов “нет”, начинаются пляски: скидки, акции, “не покупают”, “рынок просел”, “надо больше лидов”...