Monstro-Studio | Демченков Дмитрий

Иногда отдельная новость выглядит просто как новость. Компания готовится к IPO. Кто-то выходит на биржу. Кто-то объявляет SPO. Кто-то раскрывает планы по pre-IPO. Но если таких новостей становится много одновременно, это уже не случайность. Это может быть сигналом фазы рынка. 9 июня OpenAI конфиденциально подала заявку на IPO. Параллельно на российском рынке тоже появляются похожие сигналы. «Инкаб холдинг» объявил о размещении на Мосбирже уже в июне. ВТБ готовит SPO на 300–400 млрд рублей. АФК «Система» раскрыла детали pre-IPO «Медси» и Cosmos Hotel Group...

Большинство предпринимателей легко отвечают на вопрос: “Сколько мы потратили на рекламу?” Но если спросить чуть глубже: “Сколько сейчас стоит один клиент из ВКонтакте, а сколько из Яндекс Директа?” или: “На каком этапе воронки продаж мы теряем больше всего денег?” — ответ уже появляется не так быстро. И дело не в том, что собственник не разбирается в бизнесе. Проблема в другом. Данные есть, но они разбросаны по разным местам. Часть цифр лежит в рекламном кабинете. Часть — в CRM. Часть — у менеджеров...

Маркетолог говорит собственнику: “CAC у нас 3 500 рублей”. Собственник кивает. Маркетолог тоже кивает. И оба делают вид, что понимают, хорошо это или плохо. А потом начинается привычная картина: реклама крутится, заявки идут, клиенты приходят, отдел продаж работает, отчёты выглядят нормально, но деньги в бизнесе почему-то не накапливаются. И вот здесь часто всплывает главная проблема. CAC без LTV почти ничего не объясняет. Хуже того — он может создавать ложное ощущение контроля. Кажется, что вы знаете стоимость привлечения клиента...

Многие компании делают ставку на короткий контент. Шортсы. Рилсы. Короткие посты. Быстрые видео на 15–30 секунд. Кажется, что это логично: люди сейчас быстро листают ленту, не хотят читать длинные тексты и не готовы смотреть большие разборы. Но в этой логике есть одна проблема. Короткий контент может давать охваты, но не всегда строит доверие. А без доверия контент редко превращается в деньги. Недавно я посмотрел свежий разбор Алекса Хормози. Он говорил о том, какие каналы сейчас дают лучший blended return — то есть не просто собирают аудиторию, а ещё и помогают превращать её в клиентов...

Иногда бизнес не растёт не потому, что рынок плохой. Не потому, что клиентов мало. И не потому, что “сейчас просто не время”. А потому что собственник застрял в точке, где любое правильное решение кажется слишком рискованным. Недавно я смотрел разбор Алекса Хормози. Там был брокер недвижимости с выручкой около $250 000 в год. Бизнес несколько лет стоит примерно на одном уровне. А роста нет. И пока я смотрел этот разбор, поймал себя на мысли: я видел это десятки раз у предпринимателей в России. Только цифры другие...

В 2026 году выигрывают не те, кто “громче” в маркетинге, а те, у кого экономика сходится. Можно иметь сильный трафик и красивый бренд — и при этом не зарабатывать, потому что цена, маржа и воронка не выдерживают реальность. Эта статья — про то, как ставить цены так, чтобы росла прибыль, а не количество задач. 1) Цена — это не “сколько мы хотим”. Цена — это математика + ценность Любая цена должна отвечать на 2 вопроса: Если хотя бы один из пунктов “нет”, начинаются пляски: скидки, акции, “не покупают”, “рынок просел”, “надо больше лидов”...

«Текущий маркетинг» — это когда бизнес не строит систему, а тушит пожары: сегодня запустили рекламу, завтра поменяли оффер, послезавтра «дожали» отдел продаж, потом снова «надо лидов». В итоге — постоянная занятость, все в работе, отчёты и… рост либо случайный, либо очень дорогой. Чтобы маркетинг реально давал рост выручки, он должен быть не “активностью”, а управляемым процессом: прогноз → действия → измерение → корректировка → масштаб. Ниже — как выглядит текущий маркетинг, почему он не масштабируется и что делать, чтобы превратить его в систему...

В 90% бизнесов делают «анализ конкурентов» неправильно: смотрят чужие сайты, цены и креативы — и копируют оболочку и не погружаются системно. Проблема в том, что рынок выигрывают не те, у кого красивее лендинг, а те, у кого: Конкурентный анализ это разбор: почему клиент выбирает их, где у них слабые места, и как вам отстраниться от конкурентов так, чтобы вас сравнивали не по цене. Задача анализа — понять, какие альтернативы в голове у клиента и какие страхи он закрывает выбором пого или иного продукта/услуги...

Самый дорогой самообман в маркетинге звучит так: «Нам нужны клиенты». Нет. Вам нужны конкретные клиенты: с деньгами, с правильной задачей, в правильном контексте — и с понятным маршрутом до сделки. Когда анализ ЦА сделан плохо, дальше ломается всё: Поэтому в диагностике бизнеса анализ ЦА — это не «придумать аватар», а собрать управляемую карту спроса, по которой строится продукт, оффер, сайт, прогрев, CRM-логика и экономика. Ниже — как мы делаем анализ ЦА для проектов с оборотом 10+ млн ₽ и продажами через отдел (amo/Bitrix), где важны не лайки, а прибыль и контроль...

Большинство компаний с оборотом 10+ млн ₽ делают одну и ту же ошибку: пытаются «чинить рекламу», не разобрав продукт. И потом происходит классика: В нашей диагностике бизнеса «разбор продукта» — это первая подтема, потому что она задаёт рамку всему остальному: офферам, посадкам, воронке, скриптам, аналитике. Ниже — как мы разбираем продукт так, чтобы он начал продаваться легче, а не «красивее». 1) Продукт — это не “что мы делаем”. Это “какой результат покупают” Люди покупают не услугу и не процесс...

В XXI веке от контента зависит будущее компании. Почему? А как еще выделяться когда конкуренция 100000 компаний на 1 клиента? Вот тут и решает статус компании, лояльность ЦА и донесение индивидуальных ценностей до аудитории. Я, руководитель студии perfomance marketing Дмитрий Демченков, поделюсь с Вами моими инструментами на базе Искусственного Интеллекта (ИИ) для создания текстового контента любого формата. Маркетологи, копирайтеры, сценаристы… внимание, поехали! ChatGPT: твой личный ассистент ChatGPT от OpenAI — настоящий швейцарский нож среди инструментов для создания текста...

Базовый, но крайне мощный инструмент для новичков в мире ИИ: ChatGPT. Почему именно ChatGPT? Потому что подходит для маркетологов, копирайтеров, SMM, фрилансеров, предпринимателей и всех, кто хочет чему-то научиться. ChatGPT: ваш незаменимый ИИ-помощник ChatGPT от OpenAI — это не просто чат-бот. Это как если бы вы объединили Пикассо, Эйнштейна и Пушкина в одном виртуальном существе. ChatGPT может помочь вам сгенерировать любую картинку, написать статью, код, стихотворение о любви к брокколи и даже помочь разобраться в сложных вопросах...