ProfiSkills | Всё о FMCG

Переходим к важнейшему блоку нашего тренинга. В некоторых компаниях количество шагов визита может отличаться, в большую или меньшую сторону. Мы рассматриваем оптимальный, на наш взгляд, вариант для осуществления поставленных целей в т.т.. Для чего необходимы шаги визита? Шаги визита это тот алгоритм или механизм (кому как нравится), который систематизирует ваши усилия для достижения поставленных целей, а так же, наиболее доступен, с точки зрения психологии и логики, для вашего визави и для вас. Другими...

Здравствуйте, Друзья! Продолжаем публикацию нашего тренинга и ждем от вас обратной связи. Сейчас вернемся к терминологии торгового представителя, следующим из терминов будет SKU. На слайде выше дано определение, что такое SKU. Разберем немного подробнее. SKU (/ˌɛsˌkeɪˈjuː/, [skuː] или [skjuː], сокр. от англ. Stock Keeping Unit, в переводе — «складская учётная единица») — идентификатор товарной позиции (артикул), единица учёта запасов, складской номер, используемый в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам/услугам...

Перейдем к основным терминам в работе торгового представителя. Определение понятия дистрибуция, мы уже дали, теперь разберем, каким образом, правильно рассчитать дистрибуцию на своей территории. Формула расчёта представлена на слайде. Приведем пример: на вашей территории находиться 80т.т. в которых присутствует наша продукция, общее количество т.т. на вашей территории равняется 100. Расчёт следующий 80:100=0,8*100%=80%. Получаем, что дистрибуция на вашей территории равняется 80%. Здесь добавить нечего, все написано на слайде...

FMCG – продукты массового спроса: понятие в маркетинге и продажах. Расшифровка аббревиатуры английских слов fast-moving consumer goods. FMCG — это быстро, в большом объеме продающиеся товары. Введение. 2. Кому будет интересен данный тренинг? Это тренинг будет интересен тем людям, которые планируют осуществлять свою дальнейшую деятельность в сфере продаж. Он позволит определить насколько вам это необходимо, а так же получить начальные навыки специалиста по продажам, что позволит вам выгодно отличаться от 90% претендентов на данную должность...