Алёна Мельник. Сертифицированный тренер по продажам.

Проголосовать, заменит ли ИИ продажника, можно тут: https://dzen.ru/media/be_trained/-6836ed296fc88469d35809b0 Голосование анонимное. И, конечно, жду вашего мнения в комментариях. Что думаете? Используете...

Спасибо за активность в комментариях ❤️ Екатерина Верзилина очень точно заметила: ✔️ выглядит как массовая рассылка ✔️ человек не удосужился изучить профиль Это действительно считывается буквально с первых строк. Ирина тоже попала в важную мысль. Если ты пишешь человеку, который сам обучает продажам, коммуникациям и работе с клиентами, то возникает логичный вопрос: а зачем ты продаёшь ему навык, который он сам преподаёт? И здесь проблема даже не в теме. Проблема в том, что автор сообщения не понял, кому пишет, а в b2b это критично. Но для меня главная ошибка ещё раньше. Человек пишет: «Занимаюсь привлечением клиентов для малого/среднего бизнеса»...

Тема - Почему у вас не отдел продаж, а дорогой колл-центр Тезисы 30 минутного выступления: — Команда продаж вместо «людей на телефоне» — Кто приносит выручку, а кто её удерживает — Разделение ролей: новые деньги и деньги в базе — Мотивация как инструмент управления выручкой — Отдел продаж как система, а не набор пассажиров Что вас ждет на встрече клуба? → Глубокая экспертиза по темам: HR-стратегия, системные продажи, управление командой и ИИ-технологии...

- Самым комментируемым постом стал пост про Соц.сети, как канал продаж - Самым отлайканным постом стало Поздравление с Днём предпринимателя - Самым просмотренным постом стал пост про 9 мая Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции! Буду развивать канал дальше ❤️ Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях. Меня спрашивают, как я делаю такие посты...

- Самым комментируемым постом стал пост про - Самым отлайканным постом стал пост - Самым просмотренным постом мая стал Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции! Буду развивать канал дальше ❤️ Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях. Меня спрашивают, как я делаю такие посты. Ответ - через...

»? О том, где бизнес теряет деньги каждый день и чаще всего - даже не замечает этого. Буквально 1,9 млн. каждый месяц. Даю актуальную теорию по продажам. И сразу показываю, как она работает в живом диалоге. Мы прямо на сцене разбираем ситуацию. Клиента представляю я сама: «Муж прислал за перфоратором. Нужно повесить картину на каменную стену». Продавец (участник из зала) начинает привычно: — «Для дома или профессиональный?» — «Можем предложить…» далее быстрый переход в описание перфоратора (кстати, в Воронеже мы отрабатывали на болгарке, в Новосибирске на дрели, в Красноярске я взяла перфоратор)...

Спасибо Дмитрию @isaydm за развёрнутый комментарий 👌 Здесь правда сразу несколько ошибок, но основная — очень базовая. Человек пишет: «Скиньте информацию по запросу» При этом: - не представился - не назвал компанию - не объяснил, чем вообще может быть полезен То есть выглядит это так: 👉 «дайте мне информацию, а я потом решу, интересно мне или нет» И это частая ошибка в ответах на входящие запросы. Люди почему-то думают: «Ну клиент же сам пришёл, ему нужнее» И начинают отвечать очень расслабленно, если не грубо. Хотя в этот момент продажа только начинается. Когда вы откликаетесь на...

? «Ой, ну в этот раз не успела», «Да вроде ничего особенного», «В следующем году схожу». Знакомо? В следующем году будет уже другая программа. Другие спикеры. Другие темы. А 8–9 июня 2026 - вот здесь и сейчас - будет только раз. Learning Elements - это не очередная конференция с кофе-брейками и скучными слайдами. Это место, где встречаются те, кто реально делает обучение в России. 400 участников - это не случайные лица, это люди, которые живут обучением. Люди, которые ищут решения, а не раздают визитки...

Главная мысль, которая у меня осталась после выступлений: сейчас выигрывает не тот, кто делает больше всего движений, а тот, кто лучше понимает: — что у него реально работает — кто его клиент — на что опираться — и от чего пора отказаться Очень сильное выступление было у Сергея Краснова («Нескучные финансы»). Про то, как выглядит быстрый рост компании изнутри. Когда: наладил продажи — сломался маркетинг наладил маркетинг — посыпался продукт починил процессы — выросла команда и начался управленческий кризис...

Ну с праздником, что ли:) Сделаем перекличку 😉 ❤️ - да, я тоже на себя работаю 🔥 - а я в найме 👍 - совмещаю найм и своё дело

Почти все спикеры говорили не про «успешный успех», масштабирование и лёгкие деньги, а про устойчивость. Вообще это, кажется, главный запрос бизнеса сейчас. Раньше франшиза для многих выглядела как: «взял известный бренд + готовую модель = работай и зарабатывай». Сейчас так уже не работает. Именно поэтому на форуме постоянно звучали слова: адаптация, регламенты, клиентская база, внутренние процессы, автоматизация, устойчивость. Прозвучала мысль от Игоря Стоянова, владельца Персона лаб: «Чтобы кризис произвёл целительный эффект - нужно шевелиться»...

» Слушала очень разных спикеров, поделюсь двумя выступлениями. Дмитрий Мариничев, интернет-омбудсмен, говорил том, что любая цифровизация со временем приводит к монополизации каналов. Такую мысль я ещё не слышала. Зацепило. То есть технологии сначала дают возможности всем, а потом постепенно начинают концентрировать управление у крупных игроков. И если раньше малый бизнес конкурировал продуктом, то теперь всё чаще - доступом к платформе, алгоритму, каналу коммуникации. Второй доклад про подростков...