Системное продвижение и маркетинг с применением ИИ | Денис Галеев

И это последний шаг - план внедрения. Потому что можно всё красиво расписать. Стратегия есть. Цифры посчитаны. Каналы выбраны. А дальше ничего не происходит. Вот здесь и начинается реальная работа. Всё, что мы разбирали до этого, нужно собрать в один понятный план. Что в него должно войти: • конкретные задачи по каждому направлению, • чек-листы, чтобы ничего не забыть, • реальные сроки, • и ответственные. И очень важный момент. План должен быть реалистичным. Не «идеальным». Не «если всё пойдёт по плану». А таким, который вы действительно сможете выполнить. Лучше сделать меньше, но довести до конца...

Теперь про финансовую модель. Потому что стратегия без цифр - это просто красивые слова. Можно расписать цели. Можно продумать каналы. Можно собрать воронку. Но если вы не понимаете экономику, всё это превращается в надежду, а не в расчёт. Здесь нужно спокойно посчитать несколько вещей. Во-первых - какой бюджет вы готовы вложить в продвижение. Во-вторых - сколько лидов вы планируете получать. Не «хотелось бы», а примерно по цифрам. Дальше - сколько из этих лидов должны стать продажами. Потом считаем стоимость привлечения клиента. Сколько вам обходится один покупатель. Смотрим на LTV - сколько денег в среднем приносит вам один клиент за всё время работы с вами...

Теперь про KPI и метрики. Можно всё красиво выстроить - каналы, контент, воронку. Но если вы не понимаете, какие цифры считать нормой, вы просто гадаете. У каждого блока стратегии должны быть свои показатели. Иначе невозможно понять, работает это или нет. Какие цифры вообще стоит смотреть: • сколько приходит лидов, • сколько стоит один лид, • какая конверсия сайта, • сколько людей доходят до консультации, • сколько из них покупают, • какой средний чек, • окупаются ли рекламные вложения, • какая вовлечённость в контенте, • есть ли повторные продажи. И здесь важно не просто «смотреть цифры»....

Теперь важный шаг - план по каналам. Определить каналы - это полдела. Дальше нужно понять, как именно вы в них работаете. Потому что «мы есть в VK» или «у нас есть сайт» - это не план. Это просто факт. План начинается там, где появляется конкретика. По каждому каналу нужно ответить на простые вопросы: • что именно вы там делаете, • с какой частотой, • в каком формате, • какую задачу этот канал выполняет, • какие у него KPI, • какие ресурсы нужны, • и сколько времени это всё занимает. Когда этого нет, начинается хаос. Сегодня вы что-то выложили. Завтра забыли. Через неделю снова вспомнили. А нам нужна система...

Надеюсь, у вас выходные прошли не хуже, чем у меня - я отдохнул и провёл время с любимым человеком ❤️ Набрался сил - теперь можно продолжать. Сегодня поговорим про воронки продаж. Если совсем просто - это не какая-то сложная схема. Это весь процесс от момента, когда человек о вас узнал, до момента, когда он заплатил деньги. Очень часто этот процесс нигде не прописан. Кто-то увидел пост - написал. Кто-то случайно наткнулся - купил. Повезло - продали. Но это не система. Система - это когда вы понимаете: • где человек впервые о вас узнал, • что он увидел или прочитал, • подписался ли он, • оставил ли заявку, • дошёл ли до консультации, • и что происходит дальше...

Да ещё и 13-е 👻 А завтра вообще день всех влюблённых ❤️ Короче, сегодня не хочу вас ничем грузить. И сам грузиться не собираюсь. Мы и так всю неделю разбирали стратегию, структуру, порядок и вот это всё. Иногда надо просто выдохнуть. Проведите классные выходные со своими половинками. Или просто с теми, кто вам дорог. Есть фраза, которая мне нравится (не знаю, где её услышал): не ждите чуда - чудите сами! Работа никуда не убежит...

Шаг номер семь - контент-стратегия. Контент - это не «что бы сегодня выложить». Это способ помочь человеку понять, стоит ли к вам идти и почему именно к вам. Через контент появляется доверие. Человек видит, как вы мыслите. Понимает, что вы реально разбираетесь. И постепенно начинает вам верить. А ещё контент возвращает клиентов. Напоминает о вас. Подогревает. И в итоге приводит к новым продажам. Но важный момент. Контент ради контента никому не нужен. Если нет системы, начинается бардак. Сегодня один пост, завтра вообще ничего, потом резкий прогрев, потом тишина. Поэтому здесь нужна структура...

Сегодня разбираемся с каналами продвижения. И здесь важный момент. Мы уже поняли, кто наша аудитория и разбили её на сегменты. Теперь логичный вопрос - а где эти люди вообще находятся? Где они «тусуются». Где читают. Где смотрят. Где принимают решения. Потому что продвигаться «везде» - это не стратегия. Это распыление бюджета и сил. Каналы всегда выбираются под: • вашу нишу, • ваш бюджет, • вашу скорость роста, • и ваши ресурсы. Минимальный набор, который чаще всего имеет смысл рассмотреть: • сайт с нормальной структурой и понятными формами, • SEO и статьи для органического трафика, • соцсети - но только те, которые реально потребляет ваша аудитория, • Яндекс...

Шаг номер пять - продуктовая матрица. Если по-простому, продуктовая матрица - это когда бизнес перестаёт быть набором разрозненных продуктов и превращается в систему, где один шаг логично ведёт к следующему. Очень важный момент. Собирать продуктовую матрицу имеет смысл только после того, как вы разобрались с целевой аудиторией и сегментами. Иначе это будет просто набор идей, а не система. Что вообще сюда входит. • Лид-магниты - бесплатные штуки, которые помогают человеку познакомиться с вами и понять, что вы ок. • Трипваеры - недорогие мини-продукты, чтобы человек мог попробовать вас в деле и начать доверять...

Шаг номер четыре - позиционирование. Если совсем по-простому, позиционирование - это ответ на вопрос: кто вы, про что вы и зачем к вам идти. Это фундамент. То, как вас должны видеть, слышать и понимать. Проблема в том, что многие этот шаг либо пропускают, либо делают «на глазок». А потом удивляются, почему вроде бы говорят много, а люди всё равно не понимают, чем вы занимаетесь. Если без умных слов, хорошее позиционирование должно отвечать всего на несколько простых вопросов: • кто вы - понятная профессия, без «я помогаю людям», • с кем вы работаете - коротко и ясно, ваша ЦА, • какой результат...

Я обещал всем, кто был на мероприятии, промт для тренировки составления промтов (да, звучит как тавтология, но вы поняли 😄). Добавлю этот промт в комментарии к этому посту. Ничего дорабатывать не нужно - просто вставьте его в ChatGPT как есть и начинайте пробовать.

Без соцсетей, без лишних переписок и, главное, без мыслей о работе. Просто РАЗРЕШАЮ себе выдохнуть и переключиться. Но сегодня получилось чуть иначе. Меня пригласили выступить спикером на мероприятии от SEMECHKA_shop. Сам формат был в стиле «Мафии», и в какой-то момент я поймал себя на мысли, что костюм я не надевал уже года три. Как вам? (таким душнилой я становлюсь в костюме, вы бы знали). Говорили с...