Развивай и властвуй!

". Или о том, как мозг людей сам всё додумывает 1. Мозг человека ленив и предвзят по умолчанию. Он заранее выбирает отношение, а потом просто ищет подтверждения. На выбор влияют бренд, прошлый опыт, слухи, сторителлинг, первое впечатление. — программист → значит умный — Япония → значит круто — стартап → значит «очередная фигня» или «вау», в зависимости от веры — инвестор → значит знает, что делает — у него последний iPhone → значит он красавчик 😃 2. Как это работает Скажи «Япония» — и тебе дорисуют порядок, интеллект, будущее. Скажи «РФ» — и каждый сам добавит свой набор ассоциаций. Это называется додумывание свойств: ты не сказал — но за тебя уже всё решили...

Три стратегии, как дойти до сделки Я заметил, что в любой теме — хоть поиск работы, хоть поиск сотрудника, хоть продажи, хоть инвесторы — всё сводится к трём способам. 1. Первый — исходящий. Когда ты сам лезешь вперёд: пишешь в LinkedIn, в телегу, звонишь, пичишь. Это самый тяжёлый канал: по умолчанию тебе не доверяют, ищут подвох. Чтобы оно хоть как-то работало, нужно: умный таргет, нормальная экспертность, персонализация, и первое касание часто не про «купи», а про пользу и вовлечение. Без мозгов и системности здесь просто слив сил...

Дефицит — топливо желания 1. Всё, что в избытке — теряет вкус. Человеческий мозг так устроен: мы хотим не просто «хорошее», а редкое. То, что сложно достать. То, чего не хватает. То, что требует усилий. 2. Деньги — яркий пример. Почти у всех они в дефиците, и именно поэтому деньги такие ценные. Если бы у каждого было бесконечно — мы бы не гонялись за ними, как за воздухом. 3. Когда можешь купить всё — теряется азарт. В магазине, где «могу позволить всё», исчезает вкус выбора. А вот когда денег мало — даже простая бутылка воды вдруг становится целью. Желание рождается там, где не хватает. Даже ужин невероятно вкуснее, если ты голодный 🙃 4...

📊 Обучение 1. Зачем учиться? Экспертность — ключевой ресурс для роста капитала. Она определяет твою ценность на рынке: будь то бизнес, карьера или инвестиции. Но есть проблема: мы читаем каналы умных людей, книги, смотрим подкасты с экспертами, доклады… и почти всё забываем. 2. Что реально закрепляется? Только знания, которые превращаются в опыт. Причём опыт должен быть реальным и эмоциональным. То, что ты прожил, сделал сам, с ошибками, потерями и маленькими победами. 3. Практика = единственный способ учиться...

🍩 Растить капитал – важная задача которой следует регулярно и основательно заниматься. Эту мысль часто озвучивал миллиардер Михаил Токовинин (основатель AmoCRM). В том числе и при личном общении со мной. Суть в том, что капитал это далеко не только про деньги на счете. Капитал человека = [Деньги] x [Квалификация] x [Ресурсы] Соответственно, отличная установка: держи фокус на росте капитала: 1. Деньги (активовы, баланс) 2. Квалификация (регулярно учиться и практиковать знания) 3. Ресурсы (Например, расширении связей и контактов) А ещё, одно легко конвертируется в другое...

🤑 Деньги. А что это по сути? 1. Деньги = право требовать чужой труд позже. Это не “вещь”, а признанная всеми запись-договор: ты отдал ценность сегодня → получил токен доверия → потом обменяешь его на чужую ценность. Работает, пока есть доверие к эмитенту и к системе расчётов. 2. Если государство насыпало в систему — вырастет спрос только там, где люди готовы продавать. Если реальных товаров/услуг мало, цена растёт (инфляция). Если есть избыточные мощности — вырастет выпуск. Всегда упираемся в реальные ресурсы, а не в циферки...

Представь: твой друг открыл кафешку. Еда — пальчики оближешь, лучшее, что ты пробовал. А клиентов нет. Зато через дорогу — забегаловка с сухими котлетами, и там очередь. Почему? Потому что хозяин той забегаловки орёт о себе на каждом углу: листовки, соцсети, скидки за фотки. А твой друг? Ждёт, что еда сама привлечёт народ. Не привлекла. Это не только про еду. Это про жизнь. Ты можешь быть асом в своём деле, но если никто об этом не знает — ты в пролёте. Думаешь, маркетинг — это для тех, кто что-то продаёт? Ошибаешься...

Всегда надо работать на количество. А с количеством приходит и качество. 1. Круто было бы сразу делать круто 😁 Один питч — и влюбили инвестора. Один лендинг — и бомбовая конверсия. Один пост — и пошёл трафик. Одна гипотеза роста – и х10 к доходу. Но в реальности так нифига не работает. 2. Чтобы появился классный результат, надо просто сделать много. 50 встреч с инвесторами, а не 3. 50 интервью с пользователями, а не 2. 50 гипотез роста, а не 2. 50 попыток продать, а не 2 50 релизов продукта, а не 5...

Про ответственность. Попалась крутая мысль: а что конкретно делает условный успешный менеджер или фаундер? Прикол в том, что для стейкхолдеров важно не столько то, что именно он делает, важно то, за что конкретно он отвечает. Логично, что для профессионального и финансового роста нужно растить уровень своей ответвенности. Да, ответственность это в том числе про "взять на себя риски". Ты осознанно берёшь на себя обязательства, которые другие боятся нести Ответственность — это не про то, кем ты работаешь...

🙂 Везение — это не награда, а аванс 1. Если ты попал в компанию с высокой маржой и как следствие, лёгкими деньгами — это не всегда про твой ум. Часто это просто удачное попадание в «волну» рынка. Рынок порешал — и ты оказался в нужном месте. 2. Главное тут — не зазнаться. Потому что такие компании — не вечны. Рынок меняется. Конкуренты подтягиваются. Маржа съедается. И вот тогда всплывает реальный вопрос: кем ты стал за это время? 3. Ты мог кайфовать, ничего не изучать, тратить бабки, быть на расслабоне...

Ты не бедный. Ты просто не тот рычаг выбрал Большинство людей думают, что богатство зависит от двух вещей: 1. Сколько ты работаешь 2. Насколько ты умный Да, это важно. Но это не основа. Богатство — это вопрос рычага. Ты можешь быть умным и упахиваться с утра до ночи. Но если ты прикладываешь усилия в точке без масштабируемости и маржи — максимум, что получишь, это усталость. ❗️«Найти свой рычаг» = обнаружить минимальное действие, которое даёт непропорционально большой результат. Если ты не растёшь в доходах — ты выбрал слабый рычаг...

🪙 Дизайнер и оператор денежной машины Чем больше изучаю сильных основателей, тем больше вижу одну штуку: фаундер = архитектор бизнес-модели. Не просто «строит продукт», а мысленно проектирует всю систему, где продукт — это лишь часть. Бизнес-модель — это система, которая превращает ценность → в деньги → через ресурсы и действия 1. Кто платит? — сегмент, не толпа. 2. За что орёт «да, хочу!»? — ценность. 3. Как докричаться? — каналы. 4. Как подсадить? — отношения/retention. 5. Где кэш? — стримы выручки...