Развивай и властвуй!

У нас любят обсуждать громкие темы: блокировки, санкции, курс, нефть, ставку, импортозамещение, геополитику. Но если смотреть не глазами телевизора, а глазами человека, который реально тащит бизнес, платит людям зарплату и каждый месяц выживает в операционке, то картина другая. Главная проблема экономики сегодня — не блокировки. Главная проблема в том, что малый и средний бизнес последовательно, методично и очень изобретательно нагружают так, что жить становится всё проще крупняку и всё тяжелее всем остальным...

1. Многие смотрят на собеседование слишком узко: как себя продать, что сказать, как выглядеть поумнее. Но если смотреть шире, картина другая. Есть богатый чел — напрямую или через менеджеров — и он решает, стоит ли отдать часть своих денег новому человеку. 2. В найме почти всегда одна и та же механика: у кого-то есть деньги, задачи, цели, риски. Он строит систему, нанимает людей и делится с ними частью ресурса, потому что хочет получить больше обратно: денег, скорости, порядка, роста, спокойствия...

". Или о том, как мозг людей сам всё додумывает 1. Мозг человека ленив и предвзят по умолчанию. Он заранее выбирает отношение, а потом просто ищет подтверждения. На выбор влияют бренд, прошлый опыт, слухи, сторителлинг, первое впечатление. — программист → значит умный — Япония → значит круто — стартап → значит «очередная фигня» или «вау», в зависимости от веры — инвестор → значит знает, что делает — у него последний iPhone → значит он красавчик 😃 2. Как это работает Скажи «Япония» — и тебе дорисуют порядок, интеллект, будущее. Скажи «РФ» — и каждый сам добавит свой набор ассоциаций. Это называется додумывание свойств: ты не сказал — но за тебя уже всё решили...

Три стратегии, как дойти до сделки Я заметил, что в любой теме — хоть поиск работы, хоть поиск сотрудника, хоть продажи, хоть инвесторы — всё сводится к трём способам. 1. Первый — исходящий. Когда ты сам лезешь вперёд: пишешь в LinkedIn, в телегу, звонишь, пичишь. Это самый тяжёлый канал: по умолчанию тебе не доверяют, ищут подвох. Чтобы оно хоть как-то работало, нужно: умный таргет, нормальная экспертность, персонализация, и первое касание часто не про «купи», а про пользу и вовлечение. Без мозгов и системности здесь просто слив сил...

Дефицит — топливо желания 1. Всё, что в избытке — теряет вкус. Человеческий мозг так устроен: мы хотим не просто «хорошее», а редкое. То, что сложно достать. То, чего не хватает. То, что требует усилий. 2. Деньги — яркий пример. Почти у всех они в дефиците, и именно поэтому деньги такие ценные. Если бы у каждого было бесконечно — мы бы не гонялись за ними, как за воздухом. 3. Когда можешь купить всё — теряется азарт. В магазине, где «могу позволить всё», исчезает вкус выбора. А вот когда денег мало — даже простая бутылка воды вдруг становится целью. Желание рождается там, где не хватает. Даже ужин невероятно вкуснее, если ты голодный 🙃 4...

📊 Обучение 1. Зачем учиться? Экспертность — ключевой ресурс для роста капитала. Она определяет твою ценность на рынке: будь то бизнес, карьера или инвестиции. Но есть проблема: мы читаем каналы умных людей, книги, смотрим подкасты с экспертами, доклады… и почти всё забываем. 2. Что реально закрепляется? Только знания, которые превращаются в опыт. Причём опыт должен быть реальным и эмоциональным. То, что ты прожил, сделал сам, с ошибками, потерями и маленькими победами. 3. Практика = единственный способ учиться...

🍩 Растить капитал – важная задача которой следует регулярно и основательно заниматься. Эту мысль часто озвучивал миллиардер Михаил Токовинин (основатель AmoCRM). В том числе и при личном общении со мной. Суть в том, что капитал это далеко не только про деньги на счете. Капитал человека = [Деньги] x [Квалификация] x [Ресурсы] Соответственно, отличная установка: держи фокус на росте капитала: 1. Деньги (активовы, баланс) 2. Квалификация (регулярно учиться и практиковать знания) 3. Ресурсы (Например, расширении связей и контактов) А ещё, одно легко конвертируется в другое...

🤑 Деньги. А что это по сути? 1. Деньги = право требовать чужой труд позже. Это не “вещь”, а признанная всеми запись-договор: ты отдал ценность сегодня → получил токен доверия → потом обменяешь его на чужую ценность. Работает, пока есть доверие к эмитенту и к системе расчётов. 2. Если государство насыпало в систему — вырастет спрос только там, где люди готовы продавать. Если реальных товаров/услуг мало, цена растёт (инфляция). Если есть избыточные мощности — вырастет выпуск. Всегда упираемся в реальные ресурсы, а не в циферки...

Представь: твой друг открыл кафешку. Еда — пальчики оближешь, лучшее, что ты пробовал. А клиентов нет. Зато через дорогу — забегаловка с сухими котлетами, и там очередь. Почему? Потому что хозяин той забегаловки орёт о себе на каждом углу: листовки, соцсети, скидки за фотки. А твой друг? Ждёт, что еда сама привлечёт народ. Не привлекла. Это не только про еду. Это про жизнь. Ты можешь быть асом в своём деле, но если никто об этом не знает — ты в пролёте. Думаешь, маркетинг — это для тех, кто что-то продаёт? Ошибаешься...

Всегда надо работать на количество. А с количеством приходит и качество. 1. Круто было бы сразу делать круто 😁 Один питч — и влюбили инвестора. Один лендинг — и бомбовая конверсия. Один пост — и пошёл трафик. Одна гипотеза роста – и х10 к доходу. Но в реальности так нифига не работает. 2. Чтобы появился классный результат, надо просто сделать много. 50 встреч с инвесторами, а не 3. 50 интервью с пользователями, а не 2. 50 гипотез роста, а не 2. 50 попыток продать, а не 2 50 релизов продукта, а не 5...