Продюсеры Вашей Сделки с недвижимостью

Психология сделки при падении рынка: компромисс для продавцов и покупателей в 2025 году Российский рынок недвижимости в 2025 году переживает сложный период: высокая ключевая ставка, низкий спрос и усиление переговорной позиции покупателей. В этой турбулентности обостряется фундаментальное противоречие между ожиданиями продавца и покупателя. Его истоки – не только в дорогой ипотеке или ставке ЦБ, но и в психологических ловушках, известных экономической науке. Лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман показал: боль от утраты перевешивает радость от приобретения. Для собственника, который ранее...

Льготная ипотека: благо или ловушка? Вместо обещанной доступности жилья льготная ипотека привела к обратному результату – жилье стало "менее" доступным. Данные Института народнохозяйственного прогнозирования РАН показывают суровую реальность: уже в 2022 году доля семей, способных купить стандартную новостройку (2-комнатная квартира, 54 кв. м), рухнула с 49–50% до 40%. Всего за год каждая вторая семья, имевшая шанс на новое жилье, лишилась его – теперь это лишь каждая четвертая-пятая. Доступность новостроек откатилась к уровню 2014 года, а в 2023–2024 годах она, вероятно, упадет еще ниже, приближаясь к показателям 2010 года...

Использование материнского капитала для покупки жилья упростится благодаря поправкам к закону «Об ипотеке», одобренным Советом Федерации. Семьи теперь смогут оформлять приобретаемую недвижимость в совместную собственность без предварительного согласия кредитора. Ранее оформление долей на каждого члена семьи, включая детей, допускалось лишь после полной выплаты ипотечного займа, поскольку банки могли отклонять такие запросы. Часто это создавало сложности для семей, участвующих в программе поддержки материнства...

Использование материнского капитала для покупки жилья упростится благодаря поправкам к закону «Об ипотеке», одобренным Советом Федерации. Семьи теперь смогут оформлять приобретаемую недвижимость в совместную собственность без предварительного согласия кредитора. Ранее оформление долей на каждого члена семьи, включая детей, допускалось лишь после полной выплаты ипотечного займа, поскольку банки могли отклонять такие запросы. Часто это создавало сложности для семей, участвующих в программе поддержки материнства. Новый закон устраняет этот...

Почему поиск участка напоминает минное поле? Снова в поиске земли под Воронежем. Завтра — показы, сегодня — прозвоны. Признаюсь: подобрать хороший участок — сложнейшая задача в риэлторской работе. Ведь участок — не просто метры земли. Это: * Форма: не треугольник, не «змейка», не «половину у дороги отрежет»; * Документы: часто мутные — «по доверенности», с обременениями, без кадастра; * Постройки: неучтенные домики или куча ненужного хлама; * Юридические мины: вечные суды, споры, наследники; * Память: участки сливаются в зеленое пятно, в отличие от запоминающихся домов. Различить их...

🟢 Сбербанк продолжает снижать ставки. Теперь он — лидер по доступности? Ещё в конце прошлого года Сбер был в числе банков с самыми высокими ставками: рынок предлагал ипотеку под 30%, включая новостройки. Но с 1 июля условия стали ещё выгоднее: ✔ от 21,4% — на новостройки, ✔ от 21,8% — на вторичное жильё, ✔ от 21,8% — на индивидуальное строительство. ❗️Это уже второе снижение за июнь — ранее ставки упали на 2–3,5%. 📉 Почему это значимо? С льготной ипотекой всё просто: государство компенсирует банкам разницу, добавляя 1,5–3% к ставке. Прибыль небольшая, риски высокие — но банки всё равно работают с такими программами, потому что это гарантированные выплаты...

💸 Первая новость- Судебное ускорение: Власти запустили эксперимент: мировые судьи теперь принимают заявления о взыскании долгов за ЖКУ онлайн. Цель — максимально быстро выписывать судебные приказы, чтобы деньги возвращались быстрее ("чем быстрее стук по клавише..."). 📈 Рекордный рост: С 1 июля плата за ЖКУ вырастет на 13,4% — это максимум не только за год, но и за последние 10 лет. Рост оказался выше обещанных официально 11,9%...

Всё-таки я считаю позитивная новость: Сельская ипотека возвращается! Россельхозбанк снова запускает программу «Сельская ипотека» — но теперь с новым подходом и новыми правилами. Это больше, чем просто льготный кредит — это инвестиция в будущее села!  Кто теперь может участвовать? Только те, кто работает или собирается работать в агросфере: на предприятиях АПК, в организациях под Минсельхозом, Россельхознадзором, в социальной сфере на селе. А ещё — предприниматели, участники СВО и их семьи...

Обожаю владельцев земельных участков в городах или курортных зонах, пригодных для застройки. Это мои любимчики — ходячие учебники по неадекватности. Сначала они свято верят, что сами продадут участок застройщикам за хулиарды, но быстро получают от всех отказ из-за своих космических аппетитов. Тогда они приползают к нам: "Давай, ты же крутой агент, найди мне покупателя за мои сумасшедшие деньги!" Когда объясняешь, что рынок таких участков — это 100 экспертов в стране, и все друг друга знают, они удивляются. Когда намекаешь, что он уже прославился как "сумасшедший собственник" во всех приличных компаниях — закипает...

Фантазии продавцов приводят к печальным последствиям 👇👇👇 Мы всегда честно анализируем рынок для наших клиентов: изучаем реальные цены сделок, конкурентов и рыночный спрос. Главный вопрос: «За сколько ваш объект купят СЕГОДНЯ?» Но в 90% случаев ожидания продавцов далеки от реальности. Вместо того чтобы прислушаться, собственники часто: ➡ Выбирают тех, кто обещает «продать дорого и быстро» ➡ Зависают на месяцы (а то и годы) с завышенной ценой ➡ В итоге продают ДЕШЕВЛЕ, чем могли бы изначально Особенно это касается инвесторов, которые годами удерживают объекты, не достигая поставленных целей, и продолжают ждать идеальных условий...

Аналитики подсчитали, сколько граждан смогут купить жилье после закрытия вклада 📊 Аналитики оценили потенциал рынка недвижимости после закрытия вкладов. Несмотря на значительный рост банковских депозитов населения — на 13 трлн рублей с начала 2024 года до 58 трлн к I кварталу 2025 года — массового притока этих средств на рынок жилья не ожидается. Потенциальными покупателями могут стать владельцы 2 млн счетов со средним остатком 4,3 млн рублей, а также 10 млн счетов с суммой 1,1-1,8 млн рублей. Именно эти группы обеспечили основной прирост вкладов в прошлом году — 7,3 трлн рублей. Однако, по...

Рынок недвижимости не прощает ошибок 👇👇👇 По рекомендации коллег из Москвы к нам обратился клиент, которому нужно продать квартиру в Воронеже. Предыстория: Три года назад собственник решил продать квартиру в Воронеже и купить жильё в родном городе (Челябинская область), чтобы решить бытовые вопросы. Квартиру разместили во всех агентствах, думая: *"Чем больше агентов — тем быстрее продадим"*. Было много показов, но покупателей не нашлось. В итоге, отчаявшись, владелец сдал квартиру, чтобы покрыть расходы. Через знакомых нашёлся арендатор, который, как уверяли, платил *"хорошую ставку"*. Что выяснилось на консультации: За три года рынок изменился...