Юля о продажах

Приветствую, коллега! ✌️ Заходи, присаживайся на мой виртуальный диван, будем разбираться в одной из самых крутых тем в продажах — отстройке от конкурентов. Забудьте про скучные лекции. Сегодня будет как разговор с наставником за чашкой кофе. С мемами, конечно же. Итак, представьте: ваш потенциальный клиент — это Золушка, а вы — фея-крёстная с тыквой-каретой. Только вот других «феек» с их каретами тоже полно. Как сделать так, чтобы Золушка выбрала именно вашу тыкву? Ответ — магия отстройки. 1. Хейтить соперника...

Когда я только начинала в продажах, думала: 'Главное — харизма и напор'. Потом набила шишек, потеряла кучу клиентов и... открыла книги. Эти три — не просто теория. Они дают рабочие схемы, которые сразу можно применять в переговорах. Проверено на личном опыте! Почему в топе: ✅ Реальная методика из холодных звонков – автор 15 лет «варился» в b2b-продажах и выжал только работающие техники. ✅ Не просто «говорите уверенно» – пошаговые скрипты для этапов: ✅ Как вести диалог, а не монолог – клиент должен говорить 70% времени (и сам себя убедит)...

«Хотите научиться продавать так, чтобы клиенты сами несли вам деньги? Забудьте про скучные учебники — просто возьмите попкорн и посмотрите эти фильмы. Здесь есть всё: психология, переговоры, жёсткие дожимы и даже немного магии. Спойлер: после них вы станете закрывать сделки, как Томми Шелби из "Острых козырьков"». Чему научит: ✅ Как продавать дорогое даже тем, кто не планировал покупать – Джордан Белфорт втюхивает акции нищим, и они рады! ✅ Энергия и харизма – если после фильма не хочется звонить клиентам и орать «Sell me this pen!», вы что-то сделали не так...

Привет! 👋 «Знакомо, когда вы звоните клиенту, а он уже через "алло" понимает, что вы – очередной назойливый продажник, и мысленно готовится бросить трубку? А ведь есть чуваки, которые умудряются не просто удержать внимание, но и продать снег эскимосу. Секрет – в психологии. Давайте разберём, как говорить, чтобы клиент не просто слушал, но и в итоге сказал: "Да где же вы раньше были?!"» Типичные ошибки, которые убивают звонок: 👉 Реальная история из практики: Звоню клиенту, начинаю стандартное: "Добрый день, это Юлия из компании…" – тишина...

Привет!👋 «Клиент интересуется, хвалит товар, но в последний момент говорит: „Мне нужно подумать“. Знакомо? Если да, то вы просто не дожали сделку. Но дожим — это не агрессия, а помощь в принятии решения. Сегодня разберем, как закрывать клиентов мягко и без отказов». Погнали!🚀 Пример из практики: «Менеджер Алексей услышал „Дорого“ и сразу предложил скидку. Клиент ушел. А нужно было сначала выяснить: „Что для вас дорого — цена или отсутствие ценности?“» 1️⃣ Задает уточняющие вопросы («А доставка быстрая?», «Есть другие цвета?»)...

Привет! Представь: ты звонишь клиенту, проводишь презентацию, и… слышишь: - «Хорошо, я подумаю» - «Нам ничего не нужно, у нас всё есть» Знакомо? Это — возражения. Но они не означают отказ! Это **сигнал**, что клиент: - Не видит ценности; - Не доверяет; - Или просто хочет лучших условий. Что с этим делать? Отрабатывать. В статье ты узнаешь: - Что такое возражение?; - Типы возражений; - ПУРАЗ - техника работы с возражениями. Возражение - это реакция клиента, выражающая сомнение, несогласие или сопротивление...

Привет!👋 Знакомая ситуация: клиент вроде бы хочет решить проблему, но сам толком не понимает, что ему нужно? Он говорит одно, подразумевает другое, а на самом деле ищет третье.🤯 Как быть?🤔 Секрет в том, что настоящие потребности клиента — как айсберг: на поверхности лишь малая часть. Твоя задача — помочь ему осознать скрытые мотивы и сформулировать истинный запрос. Хорошая новость:🥳 для этого не нужно быть психологом или телепатом. Достаточно освоить искусство задавать правильные вопросы — системно, осознанно и с нужной интонацией...