ВАЙБ ПРОДАЖ ⚡️🔥

Коммерческое помещение! #недвижимостьспб #комерческаянедвижимостьспб #габ #купитьпомещение #кудавложитьденьги 

Большинство людей работающих в продажах ГРУСТНЫЕ - не от того, что жизнь их плоха а от того что: они сами не верят в себя, бояться критики, бояться быть в чем то виноватыми. Не верят в то что могут лучше и больше. НО ЗАТО УБЕЖДЕННЫ В ТОМ ЧТО: клиент не тот, денег у него нет, и вообще у конкурентов дешевле и покупают только то, что дешевле! Самое удивительное что ГРУСТНЫЕ продавцы – не читают книг, не ставят целей, не визуализируют и не рефлексируют, живут жизнью одного дня, который повторяется ежедневно и постоянно. Еще они верят в удачу и везенье! Забывая то, что удача – это запланированное событие а к везенью нужно быть готовым, то есть нельзя взять в работу клиента, который умнее ГРУСТНОГО продавца. Проще сказать что ему не надо или у него нет денег. Факт: ГРУСТНЫЕ продавцы – являются профессионалами по продукту который продают, но не являются экспертами по продажам, так как не прокачивают свои скилы не развивают свои навыки продаж, они остаются линейным персоналом который не оставляет себе выбора на перспективное будущие с ростом и развитием в том месте где они работают и в целом по жизни, у них нет веры, веры в себя. ГРУСТНЫЕ продавцы верят, тем кто неудачен, они не верят тем, кто чего то добился будучи профессиональным экспертом разбирающимся в продажах. #тренерпопродажам #обучениепродажам #работасвозражениями #техникипродаж #переговоры #тренингипопродажам

Все привет 👋 Ребята я выпал из контента, и мне уже несколько человек сказали, Влад ты где? Рассказываю: у меня сейчас в жизни очень сильные изменения. Во всех планах но я расскажу про работу, личное трогать не буду в нем очень много нюансов. Я начал пробовать новое или давно забытое старое. Решил сделать упор на свое развитие в коммерческой недвижимости. Тренинги по продажам не бросаю, но и активно не развиваю, но делиться фишками продаж продолжу тут - продажи это все в нашей жизни. Сейчас я больше занимаюсь тем что совершаю холодные звонки ищу собственников недвижимости, общаюсь с инвесторами и арендаторами Кстати за месяц - взял четыре объекта на эксклюзив + организовал, один ованс + два объекта на рассмотрение у Яндекса и озона и еще по одному идут переговоры, интересно сколько я заработаю за первый месяц работы в недвижимости, вам рассказать ?) Честно это сложно из 20 холодных звонков на Авито - только три человека соглашаются со мной по работать, но я решил что буду тут до талого. И мне было страшно совершать холодные звонки. Но благодаря своему опыту и знаниям в продажах - я это делаю и у меня сейчас еще три объекта на эксклюзив подходят 💪🔥 Сейчас думаю над полезным контентом, который буду вам давать - что бы это было полезно и интересно.🫡 Напишите что интересно по контенту в контексте коммерческой недвижимости ?

ПОКУПАТЕЛЬ - сразу хочет узнать стоимость. А ЗАДАЧА ПРОДАВЦА 👉с начало выяснить потребности 👉 сделать связку с продуктом и презентовать 👉обозначить варианты взаимодействия 👉 и только потом озвучить стоимость Как правило если стоимость озвучивается в начале переговоров, клиент не видит ценности и уходит в раздумья и в поиск других вариантов 🤷‍♂️

Как думаете - почему компании заказывают для сотрудников прохождения теста по продажам? 👇На это есть несколько причин Во первых: - адекватно оценить свои слабые зоны в продажах и переговорах , что бы их усилить. И как следствие увеличить продажи. Во вторых:  - оценить эмоциональную и психологическую составляющую продавца, что бы прокачать в нем внутренний стержень уверенности в себе и своих силах, в сложных ситуациях с клиентами. В третьих: - проверить умеет ли продавец говорить по сути и без воды, или рассказывает не понятные истории которые, отдаляют сделку. В четвертых:  - понять какие техники продаж осознанно применяет сотрудник, техник продаж более 40 – и если вы работаете интуитивно, то мягко говоря - это глупо) В пятых: - понять по какому алгоритму продавец презентует и отрабатывает возражения клиента – как правило большинство продавцов не знают этого алгоритма, и из за этого упускают входящие возможности. В шестых: - на сколько четко продавец понимает и главное применяет психологию в коммуникациях с клиентами👀 В седьмых:  - какие страхи и ограничения есть у продавца, которые мешают ему продавать, если их не убрать то роста не будет В восьмых: - прменяет ли сотрудник в продажах 👇 - технику усиления потребностей -умеет ли задавать убеждающие вопросы -знает ли способы подстройки под клиента что бы вызвать доверие и расположить клиента - использует ли жесты влияния на переговорах и знает ли виды манипуляций что бы от них защиться и до вести клиента до сделки а не слить его. В общем: - это маленькая толика того, почему заказывают прохождения теста по продажам На фото - ПРОВЕЛ ТЕСТ НА ЗНАНИЕ ПРОДАЖ для сотрудника @bergesens компании ккомпания-территория.рф Захотите оценить навыки продаж свои и своих сотрудников, - пишите мне Успехов. #продажи #переговоры #тренингпродаж #работасвозражениями #бизнестренерпопродажам #ораторскоемастерство #продажипотелефону #обучениеотделапродаж #воронкипродаж #личныйбренд

Была на обучение у меня одна история один сотрудник не выполнял периодический план продаж. Когда мы стали с ним разбираться почему он не выполняет план продаж выяснилось что у него, просто нет цели на какую цифру ему нужно ориентироваться и для чего ему это нужно делать - он просто тупо получал зарплату и был этому рад. Но когда я помог ему сформировать цель и для чего ему нужно ее достигать, то этот парень стал работать просто лучше чем самые топовые продажники в этой компании, и все из за того, что он чётко понимал куда ему нужно прийти и самое главное для чего. Вывод этой истории в том что всегда нужно чётко сотрудникам ставить цели но цели компании должны быть связаны с целями сотрудника, если этой связки нет то и результата нет. Работаю с infullbroker.ru