ВАЙБ ПРОДАЖ ⚡️🔥

ПОКУПАТЕЛЬ - сразу хочет узнать стоимость. А ЗАДАЧА ПРОДАВЦА 👉с начало выяснить потребности 👉 сделать связку с продуктом и презентовать 👉обозначить варианты взаимодействия 👉 и только потом озвучить стоимость Как правило если стоимость озвучивается в начале переговоров, клиент не видит ценности и уходит в раздумья и в поиск других вариантов 🤷‍♂️

Как думаете - почему компании заказывают для сотрудников прохождения теста по продажам? 👇На это есть несколько причин Во первых: - адекватно оценить свои слабые зоны в продажах и переговорах , что бы их усилить. И как следствие увеличить продажи. Во вторых:  - оценить эмоциональную и психологическую составляющую продавца, что бы прокачать в нем внутренний стержень уверенности в себе и своих силах, в сложных ситуациях с клиентами. В третьих: - проверить умеет ли продавец говорить по сути и без воды, или рассказывает не понятные истории которые, отдаляют сделку. В четвертых:  - понять какие техники продаж осознанно применяет сотрудник, техник продаж более 40 – и если вы работаете интуитивно, то мягко говоря - это глупо) В пятых: - понять по какому алгоритму продавец презентует и отрабатывает возражения клиента – как правило большинство продавцов не знают этого алгоритма, и из за этого упускают входящие возможности. В шестых: - на сколько четко продавец понимает и главное применяет психологию в коммуникациях с клиентами👀 В седьмых:  - какие страхи и ограничения есть у продавца, которые мешают ему продавать, если их не убрать то роста не будет В восьмых: - прменяет ли сотрудник в продажах 👇 - технику усиления потребностей -умеет ли задавать убеждающие вопросы -знает ли способы подстройки под клиента что бы вызвать доверие и расположить клиента - использует ли жесты влияния на переговорах и знает ли виды манипуляций что бы от них защиться и до вести клиента до сделки а не слить его. В общем: - это маленькая толика того, почему заказывают прохождения теста по продажам На фото - ПРОВЕЛ ТЕСТ НА ЗНАНИЕ ПРОДАЖ для сотрудника @bergesens компании ккомпания-территория.рф Захотите оценить навыки продаж свои и своих сотрудников, - пишите мне Успехов. #продажи #переговоры #тренингпродаж #работасвозражениями #бизнестренерпопродажам #ораторскоемастерство #продажипотелефону #обучениеотделапродаж #воронкипродаж #личныйбренд

Была на обучение у меня одна история один сотрудник не выполнял периодический план продаж. Когда мы стали с ним разбираться почему он не выполняет план продаж выяснилось что у него, просто нет цели на какую цифру ему нужно ориентироваться и для чего ему это нужно делать - он просто тупо получал зарплату и был этому рад. Но когда я помог ему сформировать цель и для чего ему нужно ее достигать, то этот парень стал работать просто лучше чем самые топовые продажники в этой компании, и все из за того, что он чётко понимал куда ему нужно прийти и самое главное для чего. Вывод этой истории в том что всегда нужно чётко сотрудникам ставить цели но цели компании должны быть связаны с целями сотрудника, если этой связки нет то и результата нет. Работаю с infullbroker.ru