Что такое Карта гипотез и почему она меняет подход к стратегии? Карта гипотез - это современный метод визуального стратегического планирования, который позволяет не просто формулировать цели, но и выстраивать прозрачную, логичную цепочку от задач и проектов к конечному результату. В отличие от классических подходов, где стратегия часто остается набором разрозненных идей и слайдов, Карта гипотез превращает стратегию в наглядную карту, где каждая задача, гипотеза и субъект связаны между собой и с главной целью. В основе метода лежит строгая структура: - Цели - чётко сформулированные, измеримые результаты, к которым вы стремитесь...
Про БОЛЬШИЕ продажи
Тепловые карты использования генеративного ИИ в бизнесе
Тепловые карты использования генеративного ИИ в бизнесе Сейчас все начали испытывать ИИ у себя в бизнесе - что сработает, а что нет? Специально для Вас подготовили отдельным документом "Тепловые карты использования генеративного ИИ в бизнесе", чтобы Вы не тратили время, а выбирали самые интересные для Вас сценарии. В отчете представлены тепловые карты по использованию генеративного искусственного интеллекта (ИИ)...
Видео с моим выступлением ""8 парадоксов при разработке стратегии" с Конференции о технологии создания стратегии
Видео с моим выступлением ""8 парадоксов при разработке стратегии" с Конференции о технологии создания стратегии Доступно по ссылке - https://rutube.ru/video/0dcdaff2af9aa0cb8eb2c9f4835eb9cf/ Буду рад ответить на Ваши вопросы к этому посту. #КартаГипотез #стратегия
Когда клиент сам не знает, чего хочет
Когда клиент сам не знает, чего хочет Недавно менеджер по продажам пожаловался: «Встречаюсь с клиентом уже третий раз — он всё просит показать то одно, то другое, а решения так и нет. Месяцы переговоров — и ноль результата». Знакомо? Я тоже через это проходил. Что делаю теперь? Прямо спрашиваю: «Назовите 2-3 задачи, которые хотите решить с помощью этой технологии?» Обычно слышу: «Хочу ускорить миграцию с зарубежной платформы на российскую». Следующий вопрос: «А как вы поймёте, что задача решена? В каких цифрах измерим результат?» Вот тут и начинается самое интересное. Если клиент называет...
