Pro100 #marketing

Поздравляю с Днем Великой Победы! Желаю мирного неба над головой! В словах Эдмунда Бёрка мы видим истину тех лет: «Единственное, что нужно для торжества зла - это чтобы хорошие люди ничего не делали" Именно так начинал свою жизнь нацизм. И сегодня, нам важно помнить, что будущее нашей страны и Родины зависит от каждого из нас. Только объединившись, мы достигнем Победы! Пусть этот праздник напомнит о подвигах наших предков и о том, что мы должны беречь мир и свободу, за которые они сражались. С праздником, друзья!

​​Сидеть в социальных сетях и гордиться тем, что не смотришь ТВ - всё равно, что сидеть на героине и радоваться, что не пьешь. Цените свое время, Друзья!!!

С чего начать новый 2023 год?!

​​Маркетинг, как часть жизни каждого делового человека! «Встречают по одежке, провожают по уму». Слышали такую поговорку? То есть то, как ты (твой бизнес) выглядит (оформлен/упакован) формирует первое впечатление, от которого зависит, будет продолжать с тобой диалог потенциальный клиент или нет, ну и в ходе коммуникации проявляется твой ум, от которого зависит, будет с тобой клиент заключать сделку или нет. Финал или результат - это продажа! Именно так, финал – продаж! Ведь на протяжении всей своей жизни, мы что-то «продаем» (свое мнение, идеи, на собеседовании себя - как специалиста, свои услуги, товар…) Поэтому важно, чтобы ваша «одежка/упаковка» была достойной, а ваш ум оправдал все ожидания вашего потенциального клиента. И главное, для того, чтобы правильно упаковать свой бизнес, в первую очередь необходимо понять свою целевую аудиторию. Ведь кружек много, а Валер нет! Надеюсь ты понял ход моей мысли…

Опубликовано фото

​​Итоги 2022* *сугубо мое виденье этого года... 1️⃣Январь - 🤦‍♂️потерял iPhone 11pro 2️⃣Февраль - 🧑‍💻закупал оборудование для Газпрома 3️⃣Март - 🤯"тупил", как и вся страна. 4️⃣Апрель - 📈обучение по продажам 5️⃣Май - 🥓шашлычный период 6️⃣Июнь - 😎путешествие, рыбалка, окрошка, запуск товара на WB, контракт с китайцами. 7️⃣Июль - 😊годовщина свадьбы- 11 лет, поездка в Тулу, работа с китайцами 😏... 8️⃣Август - 😪работа с китайцами ...... 9️⃣Сентябрь - 🗓️я календарь переверну и снова 3 сентября...Ну или д/р Москвы, мобилизация 2022, полет в Курган. Прощание с китайцами 🕺 🔟Октябрь - 🎖️курсы начальной военной подготовки, стрельбы на полигоне, курсы тактической медицины, 37 день рождения... 1️⃣1️⃣Ноябрь - 📊Выход на новые площадки маркетплейсов - Озон и Яндекс Маркет. Запуск нового товара. Стал ходить в спортзал. 1️⃣2️⃣Декабрь - 👦сыну 10 лет, получил зеленый пояс по айкидо. Сам купил себе iPhone 10 XsMax. Время летит... ps: живы, живем и радуемся жизни в 2023 году... #итоги2022 #marketing

​​Высокомаржинальные или низкомаржинальные?! Вот в чем вопрос!!! Виды маржинальных товаров Низкомаржинальные Те товары и услуги, которые можно купить в любом онлайн и офлайн-магазине. Проще говоря - не эксклюзив. Это всевозможные гигиенические принадлежности, носки-трусы, бытовая химия и т.д. Из услуг - служба такси, авиа- и железнодорожные перевозки. Такие товары (услуги) круглый год хорошо продаются, но 70-80 % прибыли на них не сделаешь.  Наценка будет минимальной 10-20%, а если сделать больше, товар просто никто не купит. Действительно, зачем покупать баночку детского пюре за 200 рублей, если в любом другом магазине она стоит 50 руб.? Высокомаржинальные Это товары, которые нужны людям по особым случаям. Например, услуги фотографа - чтобы запечатлеть свадьбу, юбилей или просто хороший денек. Брендовые вещи - чтобы порадовать себя. Ювелирные изделия, верхняя одежда, подарки близким - все это требуется людям не часто, но окупается благодаря высокой наценке, которая может достигать и 300, и 500, и 1000 %. Какие товары (услуги) выгоднее продавать? Казалось бы, ответ очевиден - конечно, маржинальные! Но не все так просто. Низкодоходные товары, хоть и имеют маленькую наценку, но очень быстро продаются, и предпринимателю не грозят залежи товара на складе. Прибыль от таких товаров достигается не за счет наценок, а за счет увеличения оборота: чем больше единиц товара вы продадите, тем больше получите чистой прибыли. То же самое касается и услуг. Высокомаржинальные товары продаются редко, но метко: иногда месячную кассу может сделать один выгодно проданный товар или оказанная услуга. В то же время есть риск нестабильности доходов: как говорится, то густо, то пусто. Так бывает в основном с сезонными товарами: шубы, купальники, туристические принадлежности. И так, подведем итог, определенного ответа на вопрос, какие товары (услуги) лучше, доходные или не очень, в экономике нет. Но если вы хотите стабильный (хоть и низкий) доход, то лучше продавать низкомаржинальные товары (услуги) с высоким оборотом и быстрым циклом сделки, это поможет вашей компании остаться на плаву, а высокомаржинальные товары помогут вашей компании создать «Финансовую подушку безопасности» и помогут компании развиваться. Успехов вам и Мир вашему дому.

​​Почему предприниматель должен быть на ¾ маркетолог? Я твердо убежден в том, что каждому предпринимателю необходимо разбираться в маркетинге. Не во всех конечно же тонкостях, но в его основах точно. Во-первых, когда вы начинаете делать первые шаги в бизнесе, все процессы ложатся только на ваши плечи. Приходится лично искать ответы на вопросы: «Как продавать? Кому продавать? Какие выбрать каналы продвижения? Каким образом отстроиться от конкурентов?» Все это нужно выяснить на старте запуска любого бизнеса. Во-вторых, именно от вас могут исходить лучшие бизнес-идеи, ведь никто не знает ваш продукт лучше. Интересные решения для офферов, темы для сторителлинга, ответы на возражения клиентов: все это проще придумать, когда постоянно находишься в контексте своего бренда. В-третьих, с базовыми знаниями маркетинга проще контролировать подрядчиков. Вместе с ростом бизнеса рано или поздно наступит острая необходимость делегировать обязанности по продвижению на стороннего специалиста. Ведение сайта, блога, соцсетей. Осуществление продаж, клиентское сопровождение, настройки рекламных компаний, развитие бренда, постоянный анализ всех активностей – Все это выполнить одному не реально. Для того, чтобы все процессы работали, необходимо их делегировать компетентному специалисту, И вот на этом этапе вам понадобятся ваши навыки и знания в маркетинге, чтобы понять где специалист, а где новичок. Это поможет вам в дальнейшем сэкономить время, деньги и нервы. Сервисы по поиску специалистов: 1. Workzilla — сервис для удалённой работы. Тысячи заданий каждый день (work-zilla.com) 2. YouDo (Юду) – сервис поиска надежных специалистов для выполнения бытовых и фриланс заданий 3. Фриланс, услуги фрилансеров, биржа фриланса для удаленной работы | Официальный сайт Kwork А теперь давай рассмотрим вещи, в которых должен хотя бы минимально разбираться каждый предприниматель: ● Брендинг. Клиенты обращают внимание не только на потребительские характеристики продукта, но и на саму компанию. Фирменный стиль, логотипы, шрифты. ● Ваше УТП (Уникальное торговое предложение). Сейчас клиенты особенно ценят оригинальную идею. Если предложишь им то, что никто другой не смог, то дела пойдут успешно. Избегайте банальностей. «Индивидуальный подход», профессионализм сотрудников, низкие цены – этого недостаточно. Так может сказать любая компания. ● Используйте продающие отзывы. Есть такая штука, как социальное доказательство. Люди верят отзывам и рейтингам. Компании пользуются этим, добавляя высказывания вроде: «Нашими услугами воспользовались уже 5 000 человек», «За 10 лет работы не получили ни одного негативного отзыва». И это работает. ● Составляйте эффективные офферы. Очень многое зависит не от самого коммерческого предложения, а от того, как оно сделано. У написания оффера есть свои фишки и правила. ● Вау - эффект. Вызывай эмоции. Это важная составляющая сильной рекламы. Эмоциональный отклик способен увеличить продажи на 25%. Эмоции помогают выстраивать прочную связь с клиентом и даже могут стать частью позиционирования. В современном мире цифровой экономики невозможно представить построение бизнеса без маркетинга. Отказаться от него – значит заранее проиграть своим конкурентам. Пока вы думаете и примеряете, они действуют. Поэтому не ждите, а начинай применять полученные знания прямо сейчас. В комментариях пишите, каких успехов уже удалось добиться благодаря маркетингу и в каких местах бизнес проседает. Постараюсь ответить на все вопросы и, возможно, какие-то вынесу в отдельные публикации.

☝️Из опыта… Простой лайфхак, как увеличить продажи на 30-40% в месяц. ✅В течении месяца к нам обращаются потенциальные клиенты, задают вопросы о продукте, интересуются ценой, но не покупают. Одна из причин, почему?! Это отсутствие денег 🙅‍♂️ Клиент хотел бы купить, но….😏 Большинство наших клиентов работают по найму и пополнение расчетного счета происходит у него как правило два раза в месяц (понимаете к чему я клоню?!) 15 и 30 числа. А соответственно в эти даты клиент готов платить. 🙃Но вот незадача, не кто ему об этом не сообщает! Вот только представьте, вы или ваш менеджер, обработал заявку, проговорил с потенциальным клиентом все детали и ньюансы, но клиент отказался от заключения договора, ссылаясь на то, что «подумает».🤔 Вы сказали «ок» и продолжаете вести свою деятельность. 🤗И вот наступает заветное число «15/30» счет нашего потенциального клиента пополнен, но его телефон молчит…. Вы теряете клиента, а клиент вас. Печально 😞 ☝️Вывод прост, всегда, слышишь всегда, делай повторный звонок 15 или 30 числа. Ну и конечно же, предложи «плюшку». 😊И да, чуть не забыл, не верь мне-проверь!!! #pro100dzen #pro100marketing #лайфхаки

Уходящий год для рекламы выдался не легким. Предпринимателей лихорадило… Многие в панике запускали рекламу там, от куда ушли уже несколько лет назад. Слили большой бюджет в поисках новых каналов трафика. Потратили кучу времени, чтобы понять, что сейчас работает. И вот я подготовил для вас небольшой итог, этой большой работы: - Соц. сеть Одноклассники. Ты сейчас скажешь: «Да, ладно», но недооцененная соц сеть - работает. И там много платежеспособной аудитории. - Телеграмм. Многие до сих пор, считают что это мессенджер, но это уже давно соц сеть. И закуп рекламы в телеграмм, показал свою эффективность в 2022 году. И это безусловно тренд 2023 года. Тем более телеграмм запустил официально возможность там рекламироваться, но только если у тебя есть 3000€. - Инстаграм* (*запрещенная сеть в РФ). Как не странно, но трафик с «нельзяграм» можно получать качественный, бесплатно и без особых усилий. Всего лишь ежедневно заливайте видосики и ставьте # ну и конечно указывайте ссылку на свой основной канал, к примеру, на тот же телеграмм или телеграмм бот. И будет вам счастье. Ну вот, собственно я вам с экономил около 100К бюджета на тест рекламы и пару месяцев кропотливой работы. Напишите в комментариях, какой канал трафика работает у вас. Всем добра! #pro100marketing #marketing