Полански

В продажах важно установить контакт с клиентом. Для этого, например, в социальных сетях часто прибегают к различным уловкам-инструментам: «цена в директ», «ответили в директ» и тд. Казалось бы, вы отправляете потенциальному клиенту сообщение и ждете, что он у вас купит. Но что происходит в действительности? Я работал с больших количеством клиентов с товарным бизнесом, и следующий пример переписки встречается у 8 из 10! А дальше тишина… Спрашиваю - «Почему так отвечаете? Это же первое касание. Почему...

Парень заходит в бар. За баром сидит пожилой мужчина. Мужчина говорит парню - «Видишь этот бар? Это я построил это здание кирпичик за кирпичиком. И что ты думаешь, он назван в мою честь или меня называют Макгрегор основатель бара? Нет!» - мужчина указывает на окно - «Видишь вон ту каменную стену. Я построил ее своими руками не смотря на дождь и холод. И что, меня называют Макгрегор строитель стен? Нет!» - мужчина снова указывает на окно - «Видишь пирс на берегу озера? Я построил его сам, своими руками забивая бревно за бревно...

Тинейджер на миллиард (2011) реж. Сонгиос Сугмаканан Фильм, который я открыл для себя несколько лет назад и который стал дополнительным стимулом для запуска грибного производства. Это биографическая история. Главный герой - подросток Топ Итипат. В 2002 году, когда Топу было всего 16 лет, он имел неплохой доход от онлайн-игр, и даже ездил в школу на собственной машине, купленной на заработанные деньги. В 17 лет он основал собственный бизнес по торговле жаренными каштанами. Но вскоре жизнь подкинула ему череду испытаний, которые не каждый взрослый способен принять и не отступить...

“Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты” Пол Черри Это не просто книга с размышлениями и гипотезами, это практическое руководство с заданиями, выполняя которые, вы научитесь выявлять потребности и закрывать возражения. Вы наверняка слышали о СПИН продажах. СПИН - это метод продаж, построенный на выявлении потребностей через задавание вопросов в определенной последовательности (немного упрощаю). В данной системе 4 типа вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие...