Инсайдерский маркетинг

Слышали такое? "Американские механики не работают в России". Прелесть в том, что еще как работают. Тут проблемка в другом... Большинство информации приходит к нам с задержкой в 2-3 года минимум. А потом ее преподносят как что-то уникальное и новое, цепляют на крючок и продают курсы. Вот конкретные примеры: Jobs to be done существует в маркетинге с 2010-х годов. На российском рынке о нем начали говорить максимум 2 года назад. И то, некоторые топовые школы об этом не говорят до сих пор. А другие преподносят Jobs to be done как революцию, как будто они открыли Америку, и цепляют на этом аудиторию. Бред бредятиной... Кто глубоко развивается в профессии, ржут над этим😂 . Но большинство специалистов хавают это как что-то новое. Hero-Hub-Help (контентная стратегия, которую используют топы) у нас вообще молчат про нее. TOFU-MOFU-BOFU все говорят "ага, знаю". Но применяют единицы. Потому что не понимают, как адаптировать под российскую аудиторию. Вопрос к вам: вы хотите ждать 2-3 года, когда это станет мейнстримом? Или хотите использовать СЕЙЧАС, пока ваши конкуренты об этом даже не слышали? Я изучаю первоисточники на английском рынке. Курсы за 3000 долларов и больше. Книги, которые у нас не переводят. Адаптирую под российский рынок и проверяю все на практике. И знаете, что самое крутое? Психология людей везде одинаковая. Меняются только детали адаптации. Пока все будут "открывать для себя" Jobs to be done через пару лет, вы уже будете зарабатывать на механиках, о которых другие не слышали. Вопрос: вы хотите опережать рынок или догонять? Эти механики я собрала в четкие и пошаговые регламенты: Американские системы, адаптированные под российский рынок. Все, что работает в топ-школах, от анализа ЦА до построения отделов. Скоро их отдам, но только для тех, кто хочет опередить рынок на 2-3 года. Реакция, если хотите 🔥

Часто вижу такую ситуацию, и имею право об этом говорить, потому что через меня лично прошло более 500 студентов за 4 года работы в онлайн-школах. Курс может быть классным, структурным, но студенты проходят обучение, смотрят уроки по 20 минут, вроде все понимают. А потом садятся применять знания на практике и понимают, что не знают, за что хвататься. Будем честны: в 20 минут невозможно уложить систему, которую хочешь передать максимально глубоко. Курсы записываются таким образом, что уроки идут по 20-30 минут, потому что фокус внимания по психологии рассеивается через это время, и человек уже не вкушает информацию и не фиксирует ее. В 20-30 минут можно уложить только верхушку айсберга!! По статистике около 50% студентов на таких этапах начинают сомневаться в себе, отваливаются, прокрастинируют, откладывают домашки. Начинают думать, что профессия не для них, что они не столь умны. Но проблема далеко не в них, а в формате. Сейчас я создаю Регламенты, в которые укладываю всю структуру, всю систему, которую вы сможете изучить, начать применять и уже отстроиться от рынка своих конкурентов и быть на голову выше. Регламенты не для всех, говорю сразу! Они исключительно для думающей аудитории, которая хочет углубить свои знания, закрыть пробелы и шагнуть вперед. Это мой тест-гипотез. Буду публиковать их только один раз. Те, кто увидит в этом ценность, заберут и закроют все свои пробелы, начиная от аналитики, заканчивая созданием отделов, продуктов и собственным продвижением в соц сетях. Если хотите получить регламенты одни из первых, ставьте реакцию 🔥

Слышали такое? Прелесть в том, что еще как работают. Проблема нв другом. Большинство информации приходит к нам с задержкой в 2-3 года минимум! А потом ее преподносят как что-то уникальное и новое, цепляют на крючок и продают курсы. Вот конкретные примеры: Jobs to be done существует в маркетинге примерно с 2010-х годов. На российском рынке о нем начали говорить максимум 2 года назад. И то, некоторые топовые школы об этом не говорят до сих пор. А другие преподносят Jobs to be done как революцию, как будто они открыли Америку, и цепляют на этом аудиторию. Бред бредятиной🥰Кто глубоко развивается в профессии, ржут над этим. Но большинство специалистов хавают это как что-то новое. Hero-Hub-Help (контентная стратегия, которую используют топы) у нас вообще молчат про нее. TOFU-MOFU-BOFU все говорят "ага, знаю". Но применяют единицы. Потому что не понимают, как адаптировать под российскую аудиторию. Вопрос к вам, вы хотите ждать 2-3 года, когда это станет мейнстримом? Или хотите использовать СЕЙЧАС, пока ваши конкуренты об этом даже не слышали? 🤡 Покажу еще один конкретный пример: КАК РАБОТАЕТ JOBS TO BE DONE НА ПРАКТИКЕ: Мы работали с одной из студенток, которая хотела создать онлайн-курс по бровям. Плохой маркетолог (без Jobs to be done): "Ок, делаем курс по бровям" Я (с Jobs to be done): Задаю вопросы: • "А зачем тебе курс по бровям?" • "Что ты хочешь получить на самом деле?" Студентка: "Хочу зарабатывать удаленно, быть независимой, работать на себя" Я: "Отлично. Тогда мы продаем не курс по бровям, а свободу и удаленный доход." Оффер меняется: Было: "Курс по бровям" (скучно, как у всех) Стало: "Как зарабатывать от 100К в месяц, работая бровистом" (продаем мечту) Результат: 500 000 рублей в первую волну продаж. Видите разницу? Мы не продаем "навык". Мы продаем то, что человек хочет получить через этот навык. Это и есть Jobs to be done. И вот эту механику я покажу в регламентах. Откуда я это знаю и использую уже более 5 лет в своей практике? Я изучаю первоисточники на английском рынке. Курсы за 3000 долларов и больше. Книги, которые у нас не переводят. Адаптирую под российский рынок. Проверяю на практике. 4 года в топ-школах. 500+ студентов. Кейсы до 2,2 миллиона за период обучения. И знаете, что самое крутое? Психология людей везде одинаковая. Меняются только детали адаптации. Пока все будут "открывать для себя" Jobs to be done через пару лет, вы уже будете зарабатывать на механиках, о которых другие не слышали. Вопрос: вы хотите опережать рынок или догонять? Эти механики я собрала конечно же в четкие и пошаговые регламенты. Американские системы, адаптированные под российский рынок. Все, что работает в топ-школах. От анализа ЦА до построения отделов. Скоро отдам. Для тех, кто хочет опередить рынок на 2-3 года. Реакция, если хотите 🔥

Клиент кричит "срочно воронка!", а вы не знаете, с чего начать? Часто мы приходим на уже работающий проект. До вас там был маркетолог, он проводил анализ ЦА, выстроил стратегию, создал продуктовую линейку. Всё вроде есть. И вот клиент пишет: "Нужна воронка. Срочно. Вчера." Соблазн огромный, открыть Miro и сразу рисовать схему: лид-магнит, прогрев, продажа. Но знаете, что произойдет в таком случае? Через месяц воронка не сработает. Клиент останется крайне недоволен. Вы словите стресуху и будете считать себя омном. Потому что вы пропустили важные шаги во всей этой стратегии "сделать надо быстро и желательно вчера". Вот что я делаю, когда прихожу в любой проект (даже если до меня работал гуру): Шаг 1: Проверяю анализ ЦА Смотрю: кто ЦА? Есть ли глубинные боли, страхи, триггеры? Или там "женщины 25-35, которые хотят зарабатывать больше"? Если анализ поверхностный, копаю глубже. Без этого воронка не сработает 100%. Шаг 2: Проверяю продуктовую линейку Есть ли связка: лид-магнит, трипвайер, флагман, апселл? Или только флагман за 100К? Смотрю: логично ли человек переходит с одного продукта на другой? Закрывает ли трипвайер возражения перед флагманом? Если линейки нет, строю её. Без этого воронка будет похожа на пердеж в воздух. Шаг 3: Проверяю контент-стратегию Какой контент сейчас выходит? TOFU (холодная аудитория), MOFU (тёплая), BOFU (горячая)? На кого продаём? Есть ли база подписчиков? Какие приоритеты в контенте? Если контент хаотичный, выстраиваю систему. Без этого воронка не будет прогревать, даже тех, кто готов занести денбги прямо сейчас, для решения своей проблемы. Шаг 4: Строю воронку Только на этом этапе! Потому что теперь понятно: кому продаём, что продаём, как прогреваем. Шаг 5: Снимаю аналитику Что работает, что нет? Где теряем людей? Улучшаем. Видите? Даже если до вас работал супер-пупер классный маркетолог, начинать нужно с шага 1. Потому что без фундамента воронка, это просто красивая схема, которая не продаёт. Я 4 года работала в топ-школах. Там никто не начинает с воронки. Там всегда сначала проверяют фундамент. Скопируйте эти 5 шагов себе. В следующий раз, когда клиент закричит "срочно воронка!", вы будете знать, что делать. Полезно? 🫶