Александра Деменок. Дели Дела

? #обесценивание Допустим, у вас начала болеть спина. Появились симтомы, как больно сидеть, боль в пояснице при нагибании. Вы начали искать решение. Натыкаетесь на двух массажистов. Первый пишет: «Да, я делаю массаж в таких случаях, у всех всё индивидуально, поэтому приходите, посмотрим» И дальше тишина. Никаких объяснений. Никаких ситуаций. Никакого понимания: 👉 А МНЕ ЭТО ВООБЩЕ ЗАЧЕМ? А второй говорит: «Очень часто люди приходят ко мне уже в состоянии, когда: — тяжело работать за компьютером, — болит шея, — сложно уснуть, — боль при нагибании. Хорошо, что вы ищите решение, потому что многие думают: “Да это просто усталость”...

Но на практике #премиум чаще всего создаётся через вопрос “как сделать так, чтобы человеку было спокойно?”. Вы предугадываете вопросы и любые сложности Например, для ваших клиентов всегда есть свободное место на парковке, где редко есть свободное место. И вы это заранее организовали и записываете клиентов так, чтобы места кому-то не хватило. Вы знаете поведение своего клиента и как создать ощущение спокойствия и доверия Например, в бане сначала проводят чаепитие с банщиком, чтобы установить доверительный контакт. В данном случае вы тратите время на поиск и оплату банщика, который должен прекрасно владеть навыком коммуникации, эмпатии и уметь располагать к себе любого человека...

#обесценивание Это происходит в мелочах. ▪️ не выложить пост, потому что «кому это надо» ▪️ не поднять цену, потому что «ну сейчас у всех тяжело» ▪️ не нанять помощника, потому что «я и сама справлюсь» ▪️ не рассказать о результате клиента, потому что «это не такой уж и результат» ▪️ не пойти в новое окружение, потому что «там все сильнее меня» или «это не приносит результат» И вот из этих маленьких решений постепенно строится потолок вашими же руками. Но потом человек приходит к маркетологу и говорит: «У меня не растёт бизнес» Я внимательно слушаю, задаю вопросы, вы мне с воодушевлением рассказываете...

💰 Ключевое слово - ЦЕННОСТИ #обесценивание Ценности - это то, что ценно, но как понять что ценно, а что нет? Для одного человека может быть ценностью семья и стоит она на первом месте, а для другого карьера. И разве кто-то из них не прав? Оба из них правы! Потому что у каждого своя правда Когда я поняла, что маркетинг начинает работать только при условии, что настоящие ценности нормально доносятся до ЦА, то начала разбираться почему это так сложно нам всем дается! Вот я общаюсь с подругой, она мне говорит о своей проблеме «не присваиваю себе свои заслуги», просит ей помочь, я ей говорю «о,...

🤗 Последний пост - это крик моей души, чтобы те, у кого есть такая же проблема с учетом финансов, увидели себя со стороны и поняли, что все получится рано или поздно, что это путь, в котором можно быть и действовать ❤️ Я тут очень честно и открыто говорю про свои процессы роста, потому что приходится сталкиваться со своими страхами и что-то с этим делать. Проживая все это сама, я более эффективно могу помогать клиентам переходить с этапа на этап. И создаю полезный контент про маркетинг, если вы начнете его применять, то вас начнут выбирать клиенты...