ООО "Передовые Коммерческие Технологии"

В B2B-продажах лид — это не строка в таблице и не найденный email. Настоящий лид — это компания, где есть понятная бизнес-задача, релевантный ЛПР, гипотеза боли и следующий шаг для коммуникации. Проблема большинства outbound-команд (кто ищет в холодную) в том, что они начинают не с системы, а с базы: «давайте соберем 5 000 контактов и запустим рассылку». На бумаге выглядит масштабно. На практике получается мусорная воронка: менеджеры пишут не тем людям, CRM заполняется шумом, а РОП потом не понимает, почему активности много, а встреч мало...

В холодных продажах часто кажется, что все под контролем: есть активность, касания, лиды, даже «интерес». Но в P&L это не всегда превращается в деньги в этом месяце. Причина простая: компания считает только прямые затраты «здесь и сейчас», а реальная экономика размазана по времени. Разберем, как считать ROI холодных продаж в РФ, если цикл сделки длинный, а мотивация команды завязана только на процент с выручки. В большинстве команд холод оценивают по простым показателям/ KPI для лидорубов: Это полезно, но недостаточно...

«Пока вы ищете, конкурент уже продаёт.» В B2B-продажах много времени уходит не на переговоры, а на поиски: кто реально принимает решение, как его зовут и актуальна ли его должность. Пока менеджер вручную проверяет контакты, сделка остывает, а воронка искажается. Расскажу, как мы в первых итерациях ДАЙЛИД.РФ собираем процесс поиска и верификации ЛПР в одну управляемую систему — и какие эффекты это даёт РОПам и собственникам бизнеса. «Самый дорогой канал в маркетинге — хаос в голове продавца.» Я Михаил Торотенков, работаю с B2B-продажами и построением бизнес‑процессов по продажам...