ФармКонсилиум

Развитие фармацевтического маркетинга в 2025, говорим о «модели прямого доступа к пациенту». Развитие фармацевтического маркетинга в 2025 году определяется тремя важнейшими факторами: применением искусственного интеллекта (AI) для оптимизации процессов, моделью прямого доступа к пациенту (DTP) и необходимостью учитывать глобальный характер здравоохранения. Ниже — ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание бренд-менеджерам, маркетологам и медицинским представителям. Сегодня говорим только о «модели прямого доступа к пациенту» (DTP, Direct-to-Patient ) Рост роли цифровых каналов DTP-модель получила мощный толчок в период пандемии, когда традиционные офлайн-визиты оказались затруднительными. Сегодня всё больше пациентов предпочитают онлайн-взаимодействие с медицинскими специалистами, получая консультации, оформляя рецепты и заказывая препараты через электронные платформы. • Телемедицина и онлайн-аптеки: Распространение телемедицинских сервисов (от базовых видеоконсультаций до полноценной дистанционной диагностики) облегчило доступ к врачам и специалистам. Онлайн-аптеки упрощают процесс доставки препаратов на дом, исключая необходимость лишних визитов в клинику или аптеку. • Интеграция с мобильными приложениями: Приложения, отслеживающие состояние здоровья, уровень физической активности и схемы приёма лекарств, стали основой персонализированного подхода. Эти данные помогают пациентам оперативнее обращаться за помощью и адаптировать терапию под свои нужды. Пациент в фокусе В рамках DTP-формата пациенты становятся полноценными участниками процесса лечения и получают больший контроль над своим здоровьем. • Образовательные программы: Цифровые платформы, включая вебинары, онлайн-курсы и интерактивные модули, дают пациентам доступ к научно обоснованной информации, помогая ориентироваться в выборе терапии. • Маркетинговая коммуникация: Общение с пациентом выстраивается напрямую — от первых касаний (рекламные кампании, присутствие в соцсетях) до периодических чекпоинтов (e-mail-рассылки, push-уведомления в мобильном приложении). • Персонализированная поддержка: DTP позволяет брендам формировать программы сопровождения с учётом возраста, образа жизни и этапа заболевания пациента. Это повышает приверженность к лечению и улучшает удовлетворённость от взаимодействия с брендом. Новая роль медицинских представителей Расширение DTP-подхода приводит к трансформации задач и навыков медицинских представителей (МП). • Гибридные визиты: Традиционные очные встречи всё ещё актуальны, но дополняются онлайн-презентациями, вебинарами и групповыми сессиями в мессенджерах. МП становятся консультантами по цифровым продуктам и сервисам. • Цифровые сервисы сопровождения: Вместо классического “продвижения” МП всё чаще помогают пациентам и врачам разобраться в функционале телемедицинских платформ, правильно заполнить электронные формы, подключить напоминания о приёме препаратов. • Сосредоточенность на Patient Experience: Успех МП измеряется не только количеством выписанных рецептов, но и уровнем вовлечённости и удовлетворённости пациентов. Это требует развивать навыки цифровой коммуникации, эмоционального интеллекта и быстро реагировать на обратную связь. Крутая аналитика Прозрачность цифровых каналов DTP открывает доступ к огромным массивам данных о поведении, удовлетворённости и результатах терапии. • Сбор и обработка данных: Интегрированные CRM-системы, чат-боты и мобильные приложения собирают информацию о каждой точке контакта пациента с брендом. Так формируются профили для последующего анализа. • Предиктивные модели: Алгоритмы машинного обучения помогают прогнозировать риски (например, вероятность прерывания курса), вовремя предлагая дополнительные меры поддержки. • Обратная связь в реальном времени: Мониторинг отзывов, результатов самоконтроля (например, через фитнес-трекеры, glucometers, пульсометры) позволяет оперативно корректировать терапию и маркетинговую стратегию.

Пересмотр критериев ожирения: как новые стандарты открывают возможности для точного маркетинга препаратов Ключевые изменения в диагностике ожирения Глобальная комиссия по клиническому ожирению, объединившая 56 экспертов и поддержанная 75 медицинскими организациями, опубликовала в The Lancet Diabetes and Endocrinology доклад, критикующий устаревший подход к диагностике ожирения через ИМТ. 🤔Новые критерии включают: -Окружность талии (маркер висцерального жира). -Прямое измерение жира (например, биоимпедансный анализ). - Наличие метаболических нарушений (диабет, сердечно-сосудистые заболевания). Почему это важно? - До 30% людей с «нормальным» ИМТ имеют висцеральный жир и риски для здоровья («метаболическое ожирение»). - 15-20% пациентов с ИМТ ≥30 не имеют сопутствующих заболеваний — их статус меняется на «доклиническое ожирение». Клиническое vs. доклиническое ожирение: новые категории Клиническое ожирение — диагностируется при сочетании избыточного веса и хронических заболеваний. Именно эта группа становится приоритетной для назначения препаратов (например, Wegovy, Zepbound) или бариатрической хирургии. Доклиническое ожирение — требует немедикаментозных мер: диетология, ЛФК, регулярный мониторинг. Пример из практики: В Великобритании препараты GLP-1 (семаглутид, тирзепатид) доступны в системе NHS только при ИМТ ≥30 + подтверждённые осложнения. Новая классификация уточнит целевую аудиторию, сократив необоснованные назначения. Последствия для фармрынка - Рост спроса на персонализированные решения: препараты для клинического ожирения получат чёткий сегмент, что упростит позиционирование. - Снижение нагрузки на бюджеты: страховые компании и системы здравоохранения будут строже оценивать критерии для возмещения. - Стигматизация vs. инклюзия: признание клинического ожирения болезнью может повысить доступность терапии и снизить дискриминацию пациентов. Что делать бренд-менеджерам? 1. Актуализировать данные о продуктах: Проверить, соответствуют ли показания ваших препаратов новым критериям (например, связь с метаболическими нарушениями). Пример: Если ваш препарат снижает висцеральный жир — выделите это в материалах для врачей. 2. Обновить обучающие материалы: Включить информацию о роли окружности талии и состава тела в диагностике. 3. Укрепить взаимодействие с врачами: Провести вебинары с экспертами для разъяснения новых стандартов. 4. Мониторить законодательство: В ЕС и США уже обсуждают включение новых критериев в клинические рекомендации — это повлияет на льготные рецепты. Источник: The Lancet Diabetes and Endocrinology, доклад Глобальной комиссии по клиническому ожирению (2024) https://www.thelancet.com/commissions/clinical-obesity P.S. лучший способ сказать нам спасибо - перешлите этот материал человеку, которому он понравится!

GLP-1: как новый тренд в снижении веса ломает фармацевтический маркетинг В последние месяцы формируется заметная тенденция роста интереса к препаратам на основе GLP-1 (таких как Ozempic, Wegovy и Mounjaro), используемым для снижения веса. Согласно открытым данным, эти средства приобретают всё большую популярность у пациентов, и, как следствие, меняют расстановку сил на рынке, включая потребительские предпочтения в отношении продуктов питания и фитнес-услуг. Факты и данные: • Сеть Smoothie King заявила о запуске линейки продуктов, рассчитанных на людей, принимающих GLP-1. Аналогичные шаги предпринимают фитнес-бренды Equinox и Life Time, предлагая новые программы и сервисы с учётом потребностей данной аудитории. • Эксперты отмечают, что потребление закусок и мороженого может снижаться, поскольку GLP-1 способствует уменьшению аппетита. При этом другие сегменты, напротив, видят возможности для развития за счёт интеграции в программы здорового образа жизни или же через создание дополнительных услуг. • Компания Galderma, специализирующаяся на решениях для эстетической медицины и дерматологии, также проявляет интерес к потенциальным коллаборациям в области препаратов, влияющих на метаболизм и вес, рассматривая расширение продуктовой линейки и рекламных стратегий. Актуальность для бренд-менеджеров фармацевтических компаний: 1. Адаптация маркетинговой стратегии. Брендам, работающим в сегменте лекарственных препаратов для снижения веса, важно учитывать изменяющееся поведение пациентов, которые всё активнее используют GLP-1. Повышенная осведомлённость и спрос формируют новую нишу как для выпусков новых продуктов, так и для переформатирования уже существующих. 2. Перекрёстные партнёрства. Рост популярности GLP-1 даёт возможность сотрудничества с фитнес-центрами, брендами функционального питания и клиниками, чтобы предоставить пациентам комплексные программы здорового образа жизни. 3. Усиление обучающей составляющей. Медицинские представители могут играть решающую роль в формировании лояльности к бренду, грамотно разъясняя пациентам эффективность и безопасность GLP-1. Это особенно важно на фоне большого количества новых предложений на рынке. 4. Мониторинг конкурентов. Коммерческие предложения Galderma, Equinox и Smoothie King демонстрируют тенденцию к созданию «экосистем» вокруг GLP-1-препаратов. Отслеживая их продвижение, можно выявить эффективные модели и вовремя скорректировать собственные кампании. Учитывая, что интерес к GLP-1 будет только расти, менеджерам фармацевтического маркетинга и бренд-менеджерам имеет смысл уже сейчас проанализировать перспективы сотрудничества и собственной продуктовой линейки в этом направлении. Потенциальный отток клиентов из сегмента «быстрых калорий» может стать источником новых пациентов и партнёрств, особенно если грамотно выстроить коммуникацию, фокусируясь на доказательной базе и комплексном подходе к снижению веса. Уже пора (уже поздно)! пересмотреть маркетинговую стратегию и партнёрские направления, учитывая растущий спрос на «GLP-1-препараты», чтобы укрепить рыночные позиции и предложить пациентам более актуальные решения.