Константин Перминов, ментор по коммуникациям

Ты можешь отлично разбираться в бизнесе, но если твои переговоры слабые — ты теряешь деньги каждый день. Причём эти потери скрыты: ты их не замечаешь, но они есть. Разберём три главные ошибки, из-за которых ты недозарабатываешь: 1. Соглашаться на первое предложение Клиент или партнёр назвал свою цену — и ты сразу сказал «да»? Поздравляю, ты мог бы получить лучшие условия, но не попробовал. Переговоры — это не просто согласие или отказ, а процесс поиска выгодного решения. 2. Не узнавать...

Ты точно знаешь, сколько стоит твоя сеть контактов? Возможно, ты прямо сейчас упускаешь миллионы рублей, потому что не умеешь правильно монетизировать свои связи. Давай разберём пять ситуаций, когда навыки коммуникации могли бы принести деньги, но этого не произошло: Вместо того чтобы делегировать задачи, привлекать партнёров или инвесторов, ты тащишь всё на себе. В итоге теряешь время, энергию и прибыль. Ты знаешь нужных людей, но не используешь это для роста. Ты мог бы получить рекомендации, выгодные условия или новые контракты, но не спросил – и деньги ушли к кому-то другому...

Эти советы помогут чувствовать себя увереннее на любых нетворкинг-мероприятиях. Заранее продумайте темы для разговора, вопросы, которые хотите задать, и несколько интересных фактов о себе. Это даст уверенность и поможет избежать неловких пауз. Вместо того чтобы беспокоиться о том, что сказать, сосредоточьтесь на том, чтобы внимательно слушать собеседника. Это снижает напряжение и делает вас более привлекательным собеседником. Перед встречей и во время общения делайте глубокие вдохи, чтобы успокоить нервы...

1. Искренний комплимент Когда вы подходите к человеку, начните с искреннего комплимента. Обратите внимание на детали: внешний вид, выступление, достижения. Например, если человек выступил с презентацией, можно сказать: "Ваше выступление было вдохновляющим, особенно часть про стратегию развития бизнеса. Хотелось бы обсудить это подробнее." Это поможет расположить собеседника и создать благоприятную атмосферу. 2. Используйте открытые вопросы Для начала разговора используйте открытые вопросы, которые требуют развернутого ответа, а не простого "да" или "нет". Например: "Что вас больше всего вдохновляет...

Узнайте о том, как избежать стандартных ошибок и сделать нетворкинг наиболее эффективным. 1. Излишняя фокусировка на собственных интересах.
 Часто люди в нетворкинге слишком сосредотачиваются на том, что они могут получить от общения, забывая при этом о важности двусторонней пользы. Настоящие связи строятся на взаимной выгоде, поэтому важно проявлять интерес к другим людям, их потребностям и интересам. Решение Чтобы избежать этого, подходите к общению с вопросом: "Чем я могу быть полезен?" Старайтесь больше слушать, чем говорить, и узнайте, что важно для вашего собеседника. Ищите точки соприкосновения, где вы можете предложить свою помощь или поддержку...