Travel-маркетинг с Татьяной Клыковой

Соцсети «взорвались» из-за новости о замедлении Telegram. Наверное, вы уже слышали, да? И сразу пошла цепочка: замедляют → заблокируют → всё пропало. Уже увидела посты коллег в стиле «уходим из Telegram». Хм… 🚩 Первое — замедляют, но не блокируют. Это разные вещи.  Каналы работают, реклама работает, аудитория на месте. Ну чуть файлы грузятся дольше. 🚩 Второе. Вспомните запрещённые соцсети. Их заблокировали 4 года назад. И что? Многие до сих пор продают именно там. Более того — для кого-то это основной источник заявок. Я это регулярно слышу от клиентов. Поэтому: 🔺Если вы ведёте канал — продолжайте. 🔺Если запускаете рекламу — продолжайте.  Я делаю именно так. Но! Важный вывод из всей этой истории другой (если вы его еще не сделали 4 года назад). Нельзя строить маркетинг на одной площадке. Нужна мультиканальность. Стратегия простая: если один источник проседает — у вас есть второй. И третий. Работает не паника. Работает система. Ведите Telegram. Развивайте другие площадки. И принимайте решения головой, а не новостной лентой.

😎Как продать за 2 недели 11 авторских туров, за 3 месяца сделать SOLD OUT в турагентстве при старте с нуля? Диана - наша клиентка с 2025 года. Организатор душевных туров в Адыгею, прекрасный гид и просто хороший человек. Увидела мою рекламу, подписалась на канал, читала посты - и написала мне СЮДА. Именно это простое действие принесло отличный буст ее бизнесу. Мы встретились на консультации, задача звучала так - нужен стабильный поток туристов на туры в Адыгею. Видео-отзыв прикрепляю. Обязательно посмотрите. 🚩Точка “А”: - 1 тур с готовым маршрутом и программой - Средний чек - 40 000 руб. - Посадочная - группа ВКонтакте, без упаковки - 250 подписчиков - Не стабильный поток заявок - Мало продаж 🚩2 недели после старта (апрель 2025) - Бюджет: 29 093 руб. - Количество заявок: 69 - Стоимость заявки: 421 руб. - Продано туров: 11 - Количество человек, которые купили тур: 33 - Сумма продаж: ~1,3 млн руб. Получили хороший результат благодаря эффективной совместной работе: упаковали посадочную страницу, поработали с контент-стратегией, наладили регулярность в постинге и рассылках, наладили стабильный поток лидов, провели аудит продаж. 🚩 Через 3 месяца (июнь 2025) - Бюджет: 156 420 руб. - Количество заявок: 395 - Стоимость заявки: 396 руб. - Продано туров: практически полный SOLD OUT. Продолжили работать по рабочей стратегии, масштабировать рабочие связки, также брали в тест новые гипотезы. В итоге распродали все места в турах на лето, закрыли полностью сезон и сфокусировались на продажах туров на осень и зиму. Сейчас готовим запуск к новому сезону! Как вам результаты? Отдельно отмечу (это важно!), что Диана адекватно воспринимала наши рекомендации, внедряла их, быстро обрабатывала заявки, пользовалась нашим аудитом продаж и работала с там, где другие говорят “это неквал”! А помните с чего все началось? С нажатия кнопки. Только Диана ее нажала, а вы нет) Хорошая новость – можно нажать прямо сейчас и прямо тут → people-targepeople-target.ru/...rif на 5 минут, чтобы погрузиться в вашу ситуацию и предложить стратегию, которая принесет вам SOLD OUT. Кто обращается в феврале – записываем на старт в конце февраля-марте. Листайте карусель - там кружочек от клиентки. С вас ❤️ для прекрасной Дианы! Пожелаем ей еще больше продаж в 2026!

🛑Наболело… вы уж простите, но по факту, как есть. Недавно ко мне приходит запрос от клиента:  «Хочу настроить рекламу. Бюджет на рекламу — 10 000 ₽, на услуги — 6 000 ₽». Я перечитываю сообщение ещё раз. Потом ещё. Окей. Задаю логичный вопрос: - а какой результат вы ожидаете за эти деньги? (читайте скрин) Ответ, с одной стороны, адекватный. С другой — абсолютно нет.  Человек хочет… клиентов. И тут у меня возникает сразу два вопроса. ✔️Первый.  Что вообще можно сделать с рекламным бюджетом 10 000 ₽? ✔️Второй.  Специалист, за услуги которого готовы платить 6 000 ₽ — это кто?  Человек? ИИ? Или маг с дипломом «сделаю продажи из воздуха»? Серьёзно. Даже новички, которые только вчера закончили курсы, уже не берут такие деньги. Ну ладно, это полбеды, кого-то вероятно найдете. Но у меня в голове крутится еще одна мысль:  а как вообще можно вести бизнес с таким подходом? 🔺 Без стратегии. 🔺 Без понимания, как работают продажи. 🔺Без цифр. 🔺Без расчётов. Я много работаю с разными нишами, и это не единичный случай. Такие запросы приходят регулярно. И мне очень хочется аккуратно, но честно спросить: вы прежде чем открывать бизнес, хоть что-нибудь читали? Не обязательно о слове «маркетинг» — оно многих пугает.  Хотя бы:  – кому вы продаёте?  – как вы собираетесь продавать?  – за счёт каких инструментов? Потому что любой бизнес держится на продажах. Нет продаж — нет бизнеса. Всё. Да, будут знакомые. Да, будет сарафан. Вопрос только один: хватит ли этого? Спойлер: нет. Любому бизнесу нужна «новая кровь» — новые люди. И приходят они через рекламу. А реклама — это не волшебная кнопка, а всего лишь один винтик в системе. Без маркетинга эта система не работает. Поэтому, дорогие мои «бизнесмены» (в кавычках и без обид):  прежде чем запускаться, проверьте гипотезу на жизнеспособность. 🔺Выдержит ли ваш бизнес маркетинг? 🔺 Выдержит ли он рекламу? 🔺 Выдержит ли он реальные расходы, а не фантазийные бюджеты? Потому что с такими цифрами, честно, я не знаю, что вам предложить. Что-то рынок, возможно, предложит. Будет ли это эффективно? И каждый раз такие запросы вводят меня в глубокий ступор.  Иногда кажется, что бизнес в России — это вообще что-то на нереальном, точнее на невозможном. Если узнали себя — не обижайтесь. Лучше взгляните трезво на мир бизнеса и почитайте о том, как работает маркетинг.

Своих клиентов я бы ругала за это... Одно из главных правил при продвижении в соцсетях - это регулярное ведение контента. И своим клиентам я об этом всегда говорю. А что я сделала сама!? Выпала из канала на 2 месяца. Нет! даже больше. Не знаю, что со мной произошло, обычно я в этом плане дисциплинирована. Но что то произошло. Со мной случились - Филлипины ️💥 Уехала и поняла, как сильно я устала за 2025, что не было ни сил ни желания писать посты. Решила отстать от себя и выдохнуть. ... Я не подводила итоги года. ... Я не поздравляла своих подписчиков с Новым годом. ... Я не написала ни одного поста за 2 месяца. ... Я не написала цели на 2026. ... Я даже не рефлексировала в мыслях. Даже чуть-чуть. Полное обнуление. Упс… ——— Но Спешу исправиться) И поделиться выводами из путешествия. ️С новым 2026 годом!💫 Я искренне хочу пожелать своим подписчикам здоровья и энергии. Это супер важно и актуально всегда. Это фундамент. Это база. Это топливо. Дисциплина дисциплиной, но выдыхайте. Выходите из колеса гоночной белки. Смотрите вокруг. Пробуйте новое. Путешествуйте! «Релакс-релакс» - сколько раз эту фразу я слышала от филиппинцев)) Если хочется и можете - позвольте себе. «Потом, в другой раз» - это отговорка, откладывание жизни. Сейчас!! Все происходит с нами сейчас! Знаете, как давно я хотела попробовать дайвинг… то боялась, то денег жалко, то еще что то. А тут попробовала - кайф невероятный! Эмоции на всю жизнь!! Выходите за рамки. За свои границы, хотя бы на полшага. Там может быть невероятно. Мгновения, которые останутся в моей памяти надолго, прикрепила и поделилась с вами! 💞С новым 2026 ️️️ Пусть он для вас будет мощным, легким и кайфовым

Секрет бесплатного трафика, который мало кто использует. Супер понятный и супер простой, но до сих пор большинство его не  используют. Вопрос к вам - почему? Речь идет об упаковке, которая даёт бесплатный охват, а значит — бесплатных клиентов. Да-да, клиентов, которые находят вас сами, без рекламы и лишних усилий. Упаковка — это когда вы оформляете любую точку контакта, где потенциальный клиент может на вас наткнуться: соцсети, карточки в сервисах, карты, каталоги. По сути — это ваша витрина, работающая 24/7. И вот история из жизни. Я хожу в один салон красоты, где предоставляются услуги по косметологии и массажу. И тут я решила попробовать новую процедуру и поискать, а кто еще ее делает рядом со мной. Я нашла разные варианты… но я не нашла свой салон НИГДЕ. Что это значит? Что люди, которые ищут массаж точно так же, как я, просто их не находят. И это потерянные деньги, которые могли бы лежать у них в кассе. Площадки для упаковки своих услуг 1️⃣ Яндекс Карты Оформленная карточка — это must have. 2️⃣ 2GIS До сих пор десятки тысяч людей ищут услуги только там. 3️⃣ Группа ВКонтакте Именно как посадочная страница: структура, блоки, ключевые слова. Главное правило: Название сообщества = услуга + геолокация. Примеры: • «Турагентство. Новосибирск» • «Горящие туры. Мурманск»  • «Пакетные туры. Турпутевки. Архангельск» Если город большой, то можно назвать по району или метро. Почему? Потому что люди ищут по месту — рядом с домом, метро, районом. ✔ Что должно быть в оформлении? — Чёткое название. — Полное описание услуг. — Ваши преимущества. — Кейсы. — Ценности. — Прайс. — Контакты. — Путь «как вас найти». — Несколько качественных постов. Человек зашёл — и за 10 секунд понял: кто вы, чем полезны, как купить. Сделали один раз — и оно работает на вас всегда. 🔥 Где ещё можно оформить точки входа? — «Нельзаграм» — Telegram канал — Яндекс Дзен — vc.ru — TenChat  — Авито Оформляете один раз — и дублируете на другие площадки. 🎯 Почему это важно? Потому что если вы нигде не оформлены, то ждать клиентов — как ждать корабль у остановки. Они просто не могут вас найти. Упаковка — это бесплатный трафик. Точки входа, которые приводят людей даже тогда, когда контент вы почти не ведёте. Достаточно лишь поддерживать актуальность: сменили адрес? — обновили сменили прайс? — обновили появилось видео «как пройти»? — добавили И всё. У вас появляется поток клиентов, который работает независимо от того, льёте вы рекламу или нет. Да, не так много, как хотелось, но зато он есть. Чек-лист упаковки канала в Телеграм и группы ВКонтакте можно скачать ТУТ

Почему аудит продаж — обязательная часть нашей работы? Сегодня хочу рассказать про одну из наших услуг, которая автоматически включена в наш комплекс работ по таргетированной рекламе — аудит продаж. Почему мы уделяем этому такое внимание? Потому что реклама без продаж — это просто расход, а задача любого бизнеса — не трафик, а деньги, стабильность и окупаемость. Что входит в наш аудит продаж 1. Контроль обработки заявок Если видим, что у клиента висят необработанные лиды — сразу отправляем скрин в рабочий чат. Напоминаем, где «горит» и что нужно срочно ответить. Неотвеченный лид = потерянные деньги. 2. Книга по обработке заявок На старте мы выдаём презентацию ~55 страниц о том, как правильно работать с лидами из интернета, какие техники продаж использовать,какие ошибки допускают менеджеры, разбор реальных переписок со скринами. 3. Ежемесячный полный аудит переписок Мы анализируем: скорость реакции менеджеров, качество ответов, умение вести клиента, варианты дожимов, где теряются заявки. После этого выдаем подробный отчёт. 4. Готовые скрипты продаж У нас есть базовые скрипты (вот этот продукт продаем дополнительно). Их можно использовать как фундамент, адаптировать под свой продукт и ускорить процесс обучения менеджеров. 5. Регулярный мониторинг продаж Мы регулярно смотрим переписки, если видим, что клиента «не дожали», отправляем скрин и подсказываем, как ответить лиду. 6. Разбор любой переписки в моменте Клиент в любой момент может скинуть диалог и спросить: «Как лучше ответить?» Мы записываем ответы текстом или голосом. То есть мы всегда рядом — не просто ведём рекламу, а помогаем продавать здесь и сейчас. Это нас отличает от большинства других специалистов и агентств. Почему это важно На мой взгляд, у каждого бизнеса должно быть три кита, на которых он базируется - продажи, заявки, команда. И все три направления надо прокачивать. Очень многие предприниматели делают ставку только на рекламу. Но заявки сами себя не закроют. Поэтому помимо платного трафика, крайне важно вкладываться в отдел продаж и усиливать его: обучать менеджеров, выстраивать процессы, регулярно проводить аудиты. Мы не заменим ментора по продажам или РОПа. Но однозначно усилим или направим в нужное русло!

Кейс Авторские туры на Шри-Ланку: 12 заявок по 1215 руб. за 2 недели К нам недавно зашёл интересный проект — авторские групповые туры на Шри-Ланку стоимостью $2000. Разберём, с какой задачей пришёл клиент и каких результатов мы добились. Точка А: • Классный продающий сайт (мы его в процессе чуть доработали, но так несколько нюансов) • Длительность тура - 12 дней • Стоимость тура - $2000 • Проблема: при текущей настройке рекламы, идут много лидов на пакетные туры. • Цель: получать качественные лиды на авторские туры, не пакетники. KPI: 2000₽ за лид. Для продвижения, на основе имеющейся информации, выбрали площадку Яндекс Директ. Запустили поиск и РСЯ. Точка B: • Период - 2 недели • Количество лидов - 12 • Стоимость лида — 1215₽ без НДС • Это почти на 40% ниже установленного KPI • Все заявки по авторским турам По продажам пока данных нет, позже поделюсь результатами. Если у вас есть проект, который хочется разобрать, улучшить или запустить — пишите: @t_klyk Обсудим, оценим и настроим так, чтобы было эффективно и результативно.

192 заявки по 261 руб. на туры в Дагестан по раннему бронированию на 2026 год! Весь последний месяц мы целенаправленно продвигаем раннее бронирование туров в Дагестан на 2026 год — и стратегия отлично работает. Наш главный оффер - самые выгодные цены сейчас, лёгкая и быстрая бронь, удобный и большой выбор дат, билеты на самолет супер выгодно брать сейчас (осенью очень много распродаж на будущий год!). Результаты: Период - 1 месяц Количество заявок - 192 Стоимость заявки - 261 руб. Если у вас уже сформированы маршруты и расписание на 2026 год, самое время активировать продвижение. Несезон — не повод замирать. Сейчас можно: • привлекать аудиторию с минимальной ценой заявки, • собирать ранние брони, • поддерживать стабильный доход даже в «тихие» месяцы. Раннее бронирование — это отличный способ не просто заполнить будущие туры, но и обеспечить себе работу и поток заявок круглый год. Нужна консультация? Пишите: @t_klyk

НЕ делайте так при продвижении Telegram-канала. Разбираем ТОП-5 типичных ошибок. Если у вас есть Telegram-канал — пройдитесь по этому чек-листу и посмотрите, где вы можете усилиться 👇 1. Канал без лица Решение - развитие личного бренда. Люди доверяют людям. Когда за каналом стоит конкретный человек — со своим лицом, опытом и мнением — подписчикам проще решиться на взаимодействие и покупку. Покажите себя: фото, имя, истории из практики — это всё работает на доверие. 2. Одно форматный постинг Решение - внедрение разных форматов Используйте видео, аудио, карточки, опросы — каждый формат включает новую аудиторию. Кто-то любит слушать, кто-то читать, кто-то пролистывать визуалы — разным форматом контента вы адаптируйте канал подо всех. 3. Публикация постов, когда захочется Решение - система и регулярный постинг Не нужно постить каждый день или по вдохновению. Зафиксируйте для себя “режим” — 3–4 поста в неделю через день. Так канал остаётся живым, без перегруза и провалов в активности. 4. Канал не оформлен Решение - оформить канал Цель канала, чтобы человек если попал в него сразу понял кто вы, про что вы и чем вы ему можете помочь + призыв к действию и ссылка. Проверьте в канале обложку, описание, закрепленный пост, наличие синей кнопки и навигации. 5. Нет притока новой аудитории Решение - регулярно привлекайте подписчиков Как то мне задали вопрос: “Почему я регулярно веду контент, но нет активности и заявок”. Я задала вопрос: “А сколько у вас подписчиков”. Мне ответили: “63”. Если нет аудитории, то и активности и заявок брать неоткуда. Аудитория должна постоянно обновляться — только тогда канал «живёт» и продаёт. Используйте бесплатные методы, коллаборации или платное продвижение. Заберите полезные материалы: - чек-лист по оформлению Телеграм канала - как сделать синюю кнопку - бесплатные и платные методы продвижения в телеграм ЗАБРАТЬ МАТЕРИАЛЫ 📌 Проверьте свой Telegram по этим пунктам и улучшите то, что пока хромает. Когда канал структурный, живой и понятный — он реально начинает работать на вас.

Новогодние туры в Адыгею: 105 заявок по 530 руб. + 23 заявки за 0 руб. КАК? Вы помните, что этот проект мы запустили в апреле с нуля — не было ни подписчиков, ни контента, ни базы для рассылки. И уже к середине лета мы закрыли все туры на сезон, а затем — и на осень. Сейчас активно продвигаем новогодние туры. 🎄 Результаты: — 1 месяц - октябрь — Стоимость тура - от 60 000 руб. — Группа ВКонтакте - 1600 подписчиков — 105 заявок по цене ~530 ₽ за лид (с рекламы) — 23 заявки по 0 руб. с рассылки (в базе - сила!) — 105 новых подписчика во ВКонтакте — 128 новых контактов в базе Senler 🔥 Даже в низкий сезон, когда стоимость рекламы растёт, мы смогли сохранить эффективную цену лида и стабильный поток заявок. 📈 Это подтверждает: при чёткой стратегии и контроле метрик можно уверенно проходить сезонные колебания. Мы берем не все проекты, а только те, в которых уверены, что результат будет. Для консультации, пишите: @t_klyk   

🎯 Пора включать ситуативный маркетинг! Вы помните, что впереди нас ждёт череда праздников? Самое время использовать ситуативный маркетинг — инструмент, который помогает брендам быть “в моменте” и повышать вовлечённость. Что это значит? Это когда вы связываете свой продукт с актуальными событиями и праздниками, чтобы привлечь внимание аудитории и увеличить продажи. 📅 Ближайшие поводы для продвижения: — 11.11 — Всемирный день шопинга — Чёрная пятница (конец ноября) — Новый год 🎄 — Рождество и новогодние каникулы Идея! Вы можете своим постоянным туристам начать прививать привычку - самые мощные скидки на туры раз в год в Черную Пятницу! И из года в год делать действительно так. Тогда туристы будут ждать вашу распродажу и готовится к ней заранее, чтобы спланировать свой маршрут на будущий год. 💡 Уже сейчас продумайте, какие офферы, акции или тематический контент вы сможете подготовить под эти даты. Сделайте всё заранее — тогда ваша реклама будет не хаотичной, а стратегически продуманной и эффективной. А если ищете вдохновение — посмотрите, как это делают маркетплейсы и крупные бренды. Они умеют превращать любой праздник в инфоповод и в рост продаж.

Можно вложить миллион в рекламу — и не заработать ничего. Почему? Знаете, я недавно снова размышляла, что на самом деле является ключевым фактором в продвижении. Мы можем бесконечно говорить о классных посадках, идеальном контенте, рассылках, лид-формах и других инструментах, но… 👉 всё это не имеет смысла, если не работают продажи. Можно привести 1000 заявок — и не продать ни одной. Можно сделать идеальную посадочную и супер контент — и всё равно остаться без результата. Потому что любой бизнес — это про цифры и окупаемость. 💡 Сейчас путь клиента стал длиннее. Никто не покупает «с первого клика». Всем надо больше времени для прогрева, а значит больше точек касаний с клиентом. Именно поэтому важно не только вкладываться в рекламу, но и прокачивать продажи: — проходить аудиты, — учиться работать с возражениями, — проверять отдел продаж, — анализировать, на каком этапе теряются клиенты и т.д. и т.п. 🧩 Мы как агентство можем привести лидов — и делаем это стабильно. Но если на стороне клиента «провисают» продажи, то система ломается. И вы можете сменить миллион специалистов по рекламе, но вас ничего не спасет. Вы будете приходить к одному и тому же - отсутствию результата. Вот простой пример из практики: Турист (1 сообщение): — ДД. Понравился ваш тур. Пришлите мне программу тура. Менеджер: — ДД. Вот ссылка, тут подробно описана вся программа. Кинуть ссылку в туриста при первом контакте… это провал, друзья. И таких примеров масса. 💬 Продажи — это не волшебство, но это навык, который решает всё. А теперь небольшой лайфхак: 1. Используйте нейросети. Тот же GPT легко помогает сформулировать ответы клиенту, проработать возражения, придумать, как продавать мягко и эффективно. 2. И ещё один мощный приём от клиента 👇 Когда приходит заявка — продавайте не только тур, но и идею позвать друзей. "Представьте, как круто будет, если вы поедете вместе!" Так одна заявка может превратиться в несколько продаж. Итог: Можно иметь средний продукт, но сильные продажи — и все будет ОК. А можно иметь идеальный продукт, но без системы продаж — и остаться ни с чем. 👉 В итоге решают не “что”, а “как продаёшь”.