Пелагея Бабайлова | Руководитель продаж

🛣️ У вас уже есть транспорт и опыт, но нет стабильных заказов — тут на сцену выходят цифровые биржи и агрегаторы грузоперевозок! Самый известный портал — ATI.SU (Ати СУ), но рынок не ограничивается одной биржей. Прямо сейчас расскажу, где искать рейсы и клиентов в 2025 году, чтобы выбирать лучшее. 📲 ТОП-5 площадок для поиска рейсов и грузов Мир грузоперевозок сегодня — уже не плацкарт на вокзале, а большой цифровой маркетплейс...

🔥 «КРАСНЫЕ ФЛАГИ ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА: КОГДА УВОЛЬНЯТЬ, А НЕ ЖАЛЕТЬ» Жизнь начальника, который платит за чужие ошибки своими премиями План выставлен — на 10 человек, в отделе — пятеро, 🤪 а ты вместо стратегии разгребаешь операционку. И вот в этой суматохе нанимаешь «того самого» сотрудника… А через месяц директор филиала звонит и сообщает: «Твоя новенькая хамит и отказывается звонить клиентам — говорит, это не прописано в обязанностях». 🤯 История моя, больная и поучительная. Дама с идеальным резюме и поставленной речью на испытательном сроке: ⏺ Мои SMART-задачи на почту игнорировала («не...

Чек-лист: создания отдела продаж с нуля в сфере услуг Начать новый отдел продаж — задача не из легких, особенно когда речь идет о сфере услуг. Но если подойти к делу грамотно и с четким планом, можно выстроить команду, которая действительно будет приносить результаты. 📌 Вот мой проверенный чек-лист, который поможет запустить отдел с нуля и избежать самых частых подводных камней. 1️⃣ Определите точные цели и KPI отдела. Без них всю систему не построить — они как компас, который указывает на нужное направление...

🧐 Вакансия обещала «классическую» работу, а задач с каждым месяцем стало втрое больше? Добро пожаловать в клуб "Когда я начал делать работу за троих?", где главная опасность — выгорание отдела ещё до исполнения квартального KPI. 🔎 Как держать баланс и не записаться в марафон «Лучший строгий начальник года»? 1️⃣ Честность вместо перегруза Планы амбициозны, задачи множатся: не превращайте сотрудников в мультистаночников только из-за пункта «…и другие поручения руководства». Если появился новый KPI — объясните, зачем, сядьте всей командой, проведите мозговой штурм, пусть коллеги предложат свои решения задачи...

🛣 Открываете TikTok, а там — бизнес-гуру учат стать дальнобойщиком за вечер. Вот только реальная логистика работает не по скриптам визажистов, а по законам рынка и здравого смысла. Хотите без фиаско войти в грузоперевозки? Держите инструкцию от того, кто с логистикой на ты с 2012 года. 1️⃣ Поиск работы: стартуем не с галактики, а с армянского рынка Для стабильного заработка нужна регулярная загрузка. Самый верный путь — найти работу в штате: Смотрите вакансии у федеральных перевозчиков («Деловые...

🛒 Человек из списка Forbes за кассой в «Пятёрочке»… Можете представить? Вот так и с подбором персонала по пирамиде Маслоу — не туда посадил, и вместо прибыльной команды получил очереди на кассе! 📚 Кратко про уровни Маслоу (если забыли с прошлых попыток self-made бизнеса): 1️⃣ Базовый уровень — физиология и безопасность. Главное, чтобы была зарплата вовремя и смена по графику, премию — в руки. 2️⃣ Социальные потребности — дружный коллектив и уважение на работе. Всё по расписанию, но кофе на кухне с коллегами обязателен...

🧐 Ошибки менеджеров: сколько доверия теряет компания и как обучение спасает бизнес Когда клиент пишет «спасибо, больше не хочу», речь не всегда о цене или качестве — часто это просто ошибка менеджера по работе с клиентами. Даже, казалось бы, невинная недосказанность может подорвать доверие и превратить повторную сделку в ловлю Единорога. 📌 В современных реалиях клиент выбирает не только услугу, но и подход — и часто уходит туда, где просто больше понимания. Именно поэтому отсутствие корпоративного обучения превращает сотрудников в экспериментаторов на «кошках»...

💼 Дебиторская задолженность: обязанность менеджера или зона юристов? Коллеги, на недавнем вебинаре по работе с просроченной дебиторкой в логистике возникла дискуссия. Участница с опытом в ТК возмутилась: 😎 «Почему менеджер должен выполнять функции юриста? Наша задача — клиенты и продажи, а не претензионная работа». Разберу ситуацию предметно: 📌 Почему контроль дебиторской задолженности— зона ответственности менеджера: 1. Прямая зависимость KPI Премия менеджера в 92% транспортных компаний привязана к показателю DSO (Days Sales Outstanding)...

🤓 Почему в Мурманске менеджер редкий зверь? Если в продажах я с 2010 года, а руковожу отделом и обучаю менеджеров с 2013-го, то могу сказать — что-то изменилось. ⌛ Раньше вакансии менеджеров по продажам закрывались быстро, а сейчас, особенно в отдалённых городах — Мурманск, Архангельск, Петрозаводск — найти хорошего специалиста почти миссия невыполнима. 📊 Вакансии vs реальность (2020-2025): — Количество вакансий в логистике выросло примерно на 40% (данные HeadHunter и Loginet) — Среднее время...

🔥 ЮАНЬ ПАДАЕТ — ВЫГОДА РАСТЁТ: КАК СНИЖЕНИЕ КУРСА МЕНЯЕТ ЛОГИСТИКУ В 2025 ГОДУ Данные на 04.07.2025 Коллеги, курс юаня к рублю упал до 10,95 ₽ (-11% с марта 2025 г.). Это не просто цифры — это двойная выгода для импортёров: 1️⃣ Дешевле товар: Например, Tesla Model 3 в Китае теперь стоит 2,7 млн ₽ вместо 3,1 млн ₽. 2️⃣ Дешевле логистика: Тарифы на перевозки снизились на 15-20% за 6 месяцев . 📉 ЧТО ПРОИСХОДИТ С ТАРИФАМИ? Морские контейнеры (Китай → Россия):40 футов: $3 600 (было $4 500 в январе)...

🛍 Ozon закрывает хабы, «Деловые линии» прекращают сотрудничество, «Байкал Сервис» вводит новые тарифы — что это значит для селлеров? В начале 2025 года рынок логистики для маркетплейсов снова встряхнуло. ⛔️ «Деловые линии» объявили о приостановке сотрудничества с Ozon по схеме rFBS с 15 апреля. Это стало серьезным ударом для многих продавцов, которые привыкли к стабильной доставке через эту службу. ⚡️ Причины — изменения в договорных условиях, требования Ozon к качеству сервиса и оптимизация логистики...

😈Логистический "Франкенштейн" Wildberries - который пожирает смежные рынки, наш вездесущий маркетплейс-гигант, теперь решил, что ему тесно в роли площадки для продаж. 📇 теперь можно отправлять посылки между пунктами выдачи маркетплейса, словно в лучших традициях “Почты России”, только с фиолетовым вайбом и обещанием доставить из Москвы в Питер за день, а в Хабаровск — всего за восемь. Пока сервис работает в пилотном режиме: стартовали со 100 ПВЗ в Москве, но к концу года планируют подключить всю сеть, а это почти 60 тысяч точек по стране...