Павликов про маркетинг

Как писать для SEO Сейчас вы узнаете себя. Надо вам что-то срочно узнать - скажем, что может означать покраснение у вас на руке. Вы вбиваете в поисковик «покраснение на руке», открываете первую ссылку и узнаете, что: - Рука – это такая конечность - Руки – полезная штука, их используют вот так и вот этак - На руке обычно пять пальцев - Хотя вот в восемнадцатом веке родился чувак, у которого было целых... - В руке может много чего болеть, например... - А лечится все это вот так... - Наконец, в самом конце огромной статьи вы найдете ту информацию, которую искали: покраснение на руке – это п***ц, вы скоро умрете (все, кто когда-нибудь гуглил свои симптомы, понимают, о чем я) А хотели-то вы получить вот это: - Покраснение на руке бывает вот такое. Если у вас такое – это может быть это или вот это. Делать надо так или этак. - А еще покраснение бывает вот такое. Это означает вот это. Чтобы прошло, сделайте так. Короче, SEO – это когда человек хочет получить быстрый и полный ответ, а читать не хочет. Не надо писать для людей, которые хотят читать, надо писать для людей, которые хотят узнать конкретную информацию. И тогда человек задержится на сайте и, возможно сделает там что-нибудь еще. В моем Телеграм-канале – еще много полезного про маркетинг. Заходите, подписывайтесь, задавайте вопросы:)

Опасность полезного контента. Есть два типа полезного контента. Первый тип я называю "Как-контент" – обычно это материалы, которые (вы не поверите) начинаются со слова "как". Например, "Как нарисовать в Фотошопе ровный кружок". Для второго типа полезного контента я названия еще не придумал, но общая его суть в том, что это всякий анализ, мнения и, прости господи, лайфхаки. В общем, любая нестандартная интересная информация – вроде этого поста. Чему часто учат СММ-щиков и прочих медийщиков. Надо изучать спрос в поисковиках на разные темы и создавать под них контент. И вот контентщик обнаруживает, что дофига людей ищет, как нарисовать кружок в Фотошопе. Он пишет большущий пост, в котором рассказывает все о рисовании кружков, это лучшее руководство по кружкам в интернете. Контентщик публикует пост и получает пять лайков. Почему? "Как-контент" – ситуативный. Захотел человек нарисовать пейзаж в Фотошопе, дело дошло до рисования солнышка – тут-то и возникла необходимость узнать, как нарисовать кружок. Человек идет в Яндекс и находит такую информацию. Когда СММ-щик публикует такой материал в соцсети, он должен понимать, что среди его подписчиков нет почти никого, для кого эта тема актуальна прямо сейчас. Каким бы хорошим ни был материал, его мало кто станет изучать. Это не значит, что в соцсетях нельзя публиковать "Как-контент". Просто основой контент-плана должны быть материалы с элементом развлечения – как этот пост. В моем Телеграм-канале про СММ – оба вида полезного контента:)

Мощное когнитивное искажение в жизни, рекламе и пропаганде: "Другие поступают плохо потому, что они плохие. Я поступаю плохо потому, что так cложились обстоятельства". Люди склонны так считать, и эту склонность можно использовать, чтобы в чём-то их убедить. Примеры: "Какой-то козёл подрезал меня на дороге". "Я так спешу, это вопрос жизни и смерти. Придётся подрезать". "Дорогие подписчицы, эти блогеры — фу-фу-фу, они обманывают, так нельзя!" "Дорогие участники курса, вставляйте в портфолио чужие кейсы, пока нет своих — вам же нужны заказчики!" "Племя Диких Оленей напало на нас. Кровожадные негодяи!" "Мы напали на племя Диких Оленей. Эти кровожадные негодяи не оставили нам выбора!" В своем Телеграм-канале про маркетинг рассказываю полезное и интересное про рекламу. Заходите, подписывайтесь, изучайте, задавайте вопросы:)

Сленг русскоязычных маркетологов прекрасно отражает их отношение к людям и собственной работе. Люди — это стадо: • "Налить трафик" • "Подписота" • "Прогреть аудиторию" А работа маркетолога — насилие: • "Дожать до продажи" • "Надавить на боль" • "Заставить комментировать" Интересно, как мы переделываем термины, которые приходят к нам из-за рубежа. Например, в лестнице Ханта ключевой термин "потребность или проблема" у нас заменили на "боль". Потребность и проблемы — у обычных людей, которым мы можем помочь. В русском варианте человек страдает от боли, и на эту боль надо надавить. Почувствуйте разницу:) "Налить трафик", "Подписота" — показывает, что маркетолог имеет дело не с людьми, а с циферками на экране, которые могут конвертироваться в деньги. С подписчиками мы строим отношения, а подписоту можно только прогреть и дожать до продажи. В общем, в рекламе можно иметь дело с людьми и продавать через принесение им пользы. А можно налить трафик на офер, а потом с помощью рассылки дожать до продажи. Пока в русскоязычной среде обычно выбирают второй вариант. В своем Телеграм-канале про маркетинг рассказываю о рекламе для людей человеческим языком:) Заходите, подписывайтесь, изучайте, задавайте вопросы.