PANDA GROUP

Одна из самых распространённых иллюзий в работе с Китаем звучит так: «Мы нашли фабрику напрямую». В профиле поставщика написано manufacturer. Менеджер уверенно отвечает на письма. В каталоге – десятки товаров. Но на практике вы можете общаться вовсе не с производителем, а с торговой компанией, которая просто передаёт заказ дальше. И тогда вы теряете контроль, сроки и часть маржи, даже не понимая этого. Разберёмся, как отличить реальную фабрику от посредника. Признак №1. Ассортимент «всё и сразу»...

China Import and Export Fair, или Кантонская ярмарка, – крупнейшая выставка Китая и одна из самых масштабных в мире. Она проходит два раза в год в Гуанчжоу и собирает десятки тысяч производителей и покупателей со всего мира. Забавный факт: если пройти все павильоны ярмарки пешком, можно легко намотать больше 20 километров за день. Это не выставка «на час». Это отдельная экосистема бизнеса. Ярмарка делится на три этапа, и каждый из них – про свою категорию товаров. Первый этап Это территория технологий, роботизация, промышленности и всего, что связано с производством...

Почти каждый селлер, который выходит на маркетплейсы, рано или поздно смотрит в сторону Китая. Логика простая: дешевле закупка — выше маржа. Именно на этом месте чаще всего начинаются ошибки. Разберём пять самых распространённых. 1. Выбор товара «по наитию», а не по цифрам «Мне кажется, зайдёт». «У конкурента продаётся». «Тренд в TikTok». Проблема в том, что Китай производит почти всё. Но рынок покупает далеко не всё. Начинать нужно не с фабрики, а с аналитики: спрос, конкуренция, юнит-экономика...

В работе с Китаем есть одна иллюзия, которая стоит бизнесу особенно дорого. Она звучит примерно так: «Ну, фабрика же нормальная, всё будет хорошо». Иногда – действительно будет. А иногда контейнер приедет в Россию, откроется, и начнётся самое неприятное: расхождения по цвету, браку, комплектации или упаковке. И в этот момент исправлять что-либо уже в разы дороже. Поэтому главный принцип работы с Китаем звучит просто: проверять товар нужно там, где его произвели. Почему проверка в Китае экономит...

Если вы работаете с импортом, маркетплейсами или розницей, словосочетание «Честный знак» вы уже точно слышали. Чаще всего – с лёгким напряжением. Потому что для одних это «какая-то новая маркировка», а для других – причина, по которой товар внезапно нельзя продавать. Разберёмся: что такое «Честный знак», какие товары подлежат маркировке, как всё работает на практике и почему с каждым годом эта система становится всё жёстче. Что вообще такое «Честный знак» Честный знак – это государственная система цифровой маркировки товаров...