Заряжай Озон

С 28 мая 2026 года Ozon повышает стоимость участия продавцов в «Морковске»: дополнительная ставка в «Оплате за заказ» меняется с +1% на +2%. Акция доступна только для товаров, которые уже продвигаются через ОЗЗ, списание происходит только при оплате товара покупателем. На первый взгляд это похоже на небольшую доплату за бейдж и дополнительную мотивацию покупателя. Для продавца это не бейдж. Это рекламный расход поверх уже действующей ставки ОЗЗ. И если он не приносит прибыль, его нужно отключать...

Не потому, что товар не продается. Не потому, что реклама совсем не работает. Не потому, что селлер ничего не делает. А потому что между закупкой, ввозом, документами, логистикой, комиссиями, налогами, выплатами и фактической прибылью появляется все больше разрывов. И если их не считать, бизнес начинает управляться по ощущению: · заказы есть; · оборот идет; · товар движется; · а на следующую закупку, налоги, зарплаты и операционные расходы денег не хватает. В 2026 году у селлеров меняется не один отдельный процесс...

Когда покупатель открывает Ozon, он видит красивую карточку, зачеркнутую цену и «зелёную» цену, которая выглядит как честная финальная стоимость. Проблема в том, что эта цена не равна той цене, которой управляет продавец. 1. С чего вообще начинается цена на маркетплейсе Покупателю кажется, что цену назначает продавец. На практике продавец сначала производит или закупает товар, упаковывает его, везёт на площадку и выбирает схему работы: со своего склада или со склада маркетплейса. Чаще всего выбор...

Для продавцов на маркетплейсах история с плашкой «Оригинал» давно не новость. Внутри рынка эта механика известна с 2025 года. Но в публичную плоскость она вышла только после предупреждения ФАС. Именно это и изменило масштаб обсуждения: то, что раньше было внутренней практикой площадки, теперь стало вопросом покупательского доверия. 17 апреля 2026 года ФАС выдала Ozon предупреждение из-за платной отметки «Оригинал». Позиция службы сформулирована прямо: такая маркировка создаёт у покупателя впечатление подтверждённой подлинности товара, хотя сама по себе этого не гарантирует...

С 1 мая Ozon повысил наценку за продажу вне локального кластера. Но важен не только сам рост ставок. Для продавца здесь критично другое: как считается эта надбавка, к каким заказам она применяется, в каких случаях не начисляется и почему после этого изменения логистику уже нельзя оценивать «в среднем по кабинету». Что именно изменилось Если свести изменение к сути, Ozon поднял не фиксированный тариф, а именно наценку за продажу вне локального кластера. По правилам маркетплейса эта надбавка применяется, если товар доставили не из кластера назначения, и рассчитывается как процент от цены товара...

Когда продавцы говорят про медиану, чаще всего вопрос звучит так: «Как поднять медиану, чтобы снова нормально участвовать в акциях?» Но начинать нужно не с этого. Правильный вопрос: «А мне вообще нужно повышать медиану?» Потому что медиана на Ozon - это не показатель здоровья карточки, не самостоятельная цель и не метрика, за которой нужно гнаться всегда. Медиана важна в конкретном сценарии: когда продавец хочет участвовать в акциях Ozon, где требуемая скидка считается от медианной цены товара. Если...

Как я писала ранее в статье, в Базе знаний маркетплейса черным по белому написано, что: Однако, после шума, который вызвали мои публикации и статьи, с 28 апреля в статистике рекламной кампании по поисковым запросах рекламных кампаний, работающих в поиске появились изменения, а именно: Как вы можете заметить, категорийные запросы начали иметь приписку «(Каталог)». Спустя два дня, то есть сегодня, 30 апреля 2026 года, изменения были внесены...

16 апреля проходил вебинар Ozon на тему внешнего продвижения и проникновения VK рекламы в наше товарное продвижение. Евгений Маршунин сказал одну фразу, с которой невозможно не согласиться: Мне кажется, что все, что связано со словом продвижение, не может быть бесплатным на Озон. Нас об этой «коллаборации» никто не спрашивает, поэтому постараюсь коротко осветить изменения. Краткое содержание с транскрибацией эфира вы найдете в моем канале в Телеграм. 1. Товары в Оплате за заказ со ставкой...

Все хотят соинвест больше и больше день ото дня, но это не всегда выполнимо. 1. Чаще всего соинвестом площадка компенсирует расходы на комиссию и логистику - больше тратишь на базовые расходы, так и получи больше. Конечно, есть категории исключения, которые площадка дотирует меньше всего, например, продукты питания. Тут мы много не просим, ведь помним, что 90% категории это Ozon fresh, на которой продает сама площадка. Теории заговоров или нет, но лучше припаркую эту информацию здесь. Найти значение можно в Data...

Когда продавец открывает рекламную кампанию Ozon, работающую в Поиске со стратегией «Средняя стоимость за клик», он почти всегда ищет быстрый ответ, например: Если достаточность бюджета 100% — значит все хорошо. Если Ozon показал конкурентную ставку — значит ее и нужно ставить. Если CTR нормальный — значит реклама идет нормально. Если автостратегия дает равномерный расход — значит он умеет управлять кампанией. Каждое утверждение выше ошибочно. Показатели внутри рекламной кампании нельзя читать по одному...

Если рекламная кампания называется «Поиск», продавец вправе ожидать от нее ровно одного: показы в поиске. Не в каталоге. Не в навигации по категориям. Не в каком-то смешанном формате, который потом приходится расшифровывать по косвенным признакам. Но именно к этому сейчас и пришел Ozon. Я все чаще вижу ситуацию, при которой рекламная кампания «Поиск» работает не только в поиске, а сама площадка при этом не дает по этому поводу ни четкого официального объяснения, ни прозрачной фиксации в базе знаний...

ЧТО ТАКОЕ "ЗВЕЗДНЫЕ ТОВАРЫ" И ПОЧЕМУ ЭТА МЕХАНИКА ВООБЩЕ ТРЕБУЕТ ПРОВЕРКИ "Звездные товары" — это программа лояльности Ozon, в которой покупатель копит звезды за покупки вне Ozon по Ozon Карте, а затем тратит их на товары из специальных подборок на маркетплейсе. Для покупателя это выглядит как возможность получить товар почти бесплатно. Для продавца — как дополнительное продвижение, попадание в специальные подборки и шанс получить еще один источник заказов. На текущих условиях инструмент выглядит...