Outsourcing: тендерное сопровождение

Как сегодня выглядит рынок тендеров и кто на нём выигрывает? С какими типичными иллюзиями компании заходят в тендеры «Свои», распилы и откаты: почему тендеры становятся прозрачнее и как бизнесу в них работать безопасно Какую структуру должен иметь эффективный тендерный отдел На каких стадиях и оборотах тендеры дают наибольший эффект Как выстраивается мотивация сотрудников, чтобы заявки подавались вовремя и качественно Заключение Мой ТГ канал: Госзакупки давно перестали быть игрой только для крупных подрядчиков — сегодня в тендерах борются и малый, и средний бизнес...

Работа с тендерами может стать мощным инструментом развития компании. Делимся собственным кейсом: пример компании, которую мы сопровождаем более 4 лет. Первые шаги: тестирование канала в тендерах Прежде чем сотрудничать с предпринимателем мы, как правило, проводим аудит тендерного направления. Анализируются тендеры в той нише, в которой специализируется клиент за прошедший период. Мы анализируем торги, которые уже состоялись и, основываясь на цикличности тендеров, прогнозируем будущие заказы, а также исследуем уже запланированные тендеры...

Крупные компании теоретически имеют возможность брать тендеры на сумму в 400-800 млн. р. Как теорию превратить в практику и получить крупный госзаказ? Нужна профессиональная помощь высокого уровня Работа с крупным заказом выводит на новый уровень сложность работы с документацией, требует скоординированной работы и знаний о том, какие требования выставляются в таких тендерах. Поэтому к особенно крупному заказу привлекаются специалисты с высоким уровнем профессионализма. С задачей работает группа от 2-3 человек, а срок выполнения составляет от одной, до двух-трёх недель...

Универсальный совет для всех предпринимателей: не сваливать все каналы продаж в одну кучу. Лучше всего каждому из них уделить должное внимание, вникнуть в логику и особенности работы каждого канала, чтобы получить больший эффект. Какие бывают каналы продаж? Наиболее распространенные виды: B2C (бизнес для потребителя) - продажа товаров и услуг физическим лицам B2B (бизнес для потребителя) - вариант, когда клиентами бизнеса становятся другие организации и предприниматели B2G (бизнес для государства)...

На самом деле большинство компаний выполняют одни и те же действия! Работа с тендерами состоит из нескольких этапов: Действительно, эти действия универсальны и используются всеми. Не нужно изобретать колесо, достаточно следовать уже существующему алгоритму. Почему не все одинаково успешны? Казалось бы, если все делают одно и то же, то почему не все достигают равного успеха? Всё дело в деталях. Представьте двух бухгалтеров. Казалось бы, оба выполняют свои основные обязанности, но! У одного бухгалтера...