оСторожность в бизнесе

📚 “Продукт, который купят” – Синди Альварес: Как создать то, что действительно нужно людям Если вы думаете, что клиенты сами знают, чего хотят, и просто ждут ваш гениальный продукт — у меня плохие новости. В реальности все сложнее: люди не могут четко сформулировать свои потребности, а большинство стартапов терпят неудачу именно потому, что делают ставку на догадки, а не на факты. Книга Синди Альварес “Продукт, который купят” — это руководство по проверке идей, проведению интервью с клиентами и созданию продукта, который не просто нравится, а действительно решает проблему. 5 ключевых идей книги 1. Проверяйте гипотезы, а не придумывайте их. Не стоит тратить месяцы на разработку “идеального” решения, если нет уверенности, что оно вообще кому-то нужно. Начните с исследования реальных проблем людей. 2. Говорите с клиентами правильно. Если спросить “Вам понравился бы такой продукт?”, большинство ответит “Да”. Но это ничего не значит. Задавайте вопросы типа: • Как вы решаете эту проблему сейчас? • Что в этом процессе вас раздражает? • Готовы ли вы за это платить? 3. Создавайте минимальный продукт (MVP) и тестируйте его. Лучше быстро выпустить “сырой” продукт, собрать обратную связь и улучшать его, чем годами разрабатывать идеал, который окажется ненужным. 4. Не бойтесь менять направление. Иногда ваша идея оказывается не такой гениальной, как казалось. И это нормально. Главное — вовремя это понять и адаптироваться. Успешные стартапы не боятся отказываться от ненужного и быстро перестраиваются. 5. Доверяйте данным, а не эмоциям. Вы можете быть влюблены в свою идею, но если клиенты не готовы за нее платить — это не бизнес. Собирайте цифры, анализируйте поведение пользователей и принимайте решения на основе реальных данных. Зачем читать эту книгу? • Если вы создаете продукт (стартап, сервис, приложение) и хотите избежать типичных ошибок. • Если вам важно понимать, что действительно нужно клиентам, а не просто надеяться на удачу. • Если хотите быстрее выходить на рынок и адаптироваться к реальным потребностям пользователей. “Продукт, который купят” — это практическое руководство, которое научит вас делать не просто “что-то”, а то, что действительно востребовано. Обязательно к прочтению, если хотите, чтобы ваш продукт не просто существовал, а приносил деньги! 🚀

🔥 Тренды использования инструментов в 2025 году: Что выбирают профессионалы? Lenny's Newsletter провел опрос среди 6 500 специалистов из мира технологий, чтобы узнать, какие инструменты они используют чаще всего. Вот ключевые выводы: 💬 ChatGPT — абсолютный лидер! Его используют 90% респондентов. Популярны также Claude (35%) и Gemini (24%). 💻 AI-среды разработки набирают обороты: Cursor (17% пользователей), v0 и Replit (по 10%), Bolt (5%). 💼 Slack остается must-have для общения — им пользуются 72% специалистов. ⚙️ Jira — любимый и нелюбимый инструмент одновременно: 68% используют его, но многие хотят заменить на Linear (10%). 📊 Notion и Figma укрепляют позиции как универсальные и дизайнерские инструменты. Notion выбирают 37% для совместной работы, а Figma используют 97% дизайнеров. 🖼️ Miro vs FigJam: Miro сохраняет лидерство среди виртуальных досок, но FigJam активно догоняет. 🎨 Figma Slides и Canva набирают популярность для создания презентаций, оттесняя PowerPoint и Keynote. ✨ Общие тренды: Интеграция функций в одном инструменте ("бандлинг"). Фокус на удобство и качество. Выбор лучших инструментов для каждой задачи. 📈 Кто чем пользуется? Поделитесь своим опытом! 👇 ссылка на оригинал #Технологии #AI #Тренды2025

Пост выше сделал через Deep seek. Вроде не дурно. Тестирую дальше

🚀 DeepSeek vs OpenAI: Кто лидер в мире AI? Друзья , у меня для вас важные новости из мира искусственного интеллекта! Китайский DeepSeek бросает вызов OpenAI, предлагая аналогичные (а в чем-то даже превосходящие) возможности, но за 3% от стоимости! 💥 ✨ Почему DeepSeek — это прорыв? 1️⃣ Цена: DeepSeek предлагает модели, сопоставимые с GPT-4, но в 30 раз дешевле. Например, обработка книги (120 000 токенов) обойдется в $0,07 против $2 у OpenAI. 2️⃣ Открытый исходный код: Вы можете запускать DeepSeek локально, не платя за API. Это открывает новые горизонты для создания экономически жизнеспособных сервисов. 3️⃣ Эффективность: Анализ кодовой базы на уязвимости? С DeepSeek это $2,20 против $60 у OpenAI. Ежегодная экономия — десятки тысяч долларов! 💡 Что это значит для бизнеса? - Новые возможности: Сервисы, которые раньше были нерентабельны (например, резюмирование книг или анализ кода), теперь становятся реальностью. - Конкуренция: OpenAI теряет монополию. DeepSeek демонстрирует, как ограничения в США стимулируют Китай создавать более доступные и эффективные решения. 📌 Итог: DeepSeek — это не просто альтернатива, а новый стандарт в мире AI. Если вы до сих пор используете OpenAI, самое время задуматься: зачем платить больше? 🔗 Ссылки: - Официальный сайт DeepSeek: [deepseek.com](https://deepseek.com) - Приложение для iOS: [Скачать в App Store](https://apps.apple.com) - Приложение для Android: [Скачать в Google Play](https://play.google.com) Пишите в комментариях, как он справляется с вашими задачами!

Опубликовано фото

В этом году вторая прочитанная книга "Lean Startup" Эрик Рис. Она для тех, кто хочет запустить свой бизнес. "Lean Startup" — это про то, как создавать успешные проекты, не тратя лишнего времени, денег и нервов. Если у вас есть идея, но вы не знаете, с чего начать — эта книга для вас. О чем книга и почему стоит ее прочитать? Забудьте про идеальные планы. Здесь вы узнаете, как перестать бояться ошибок и начать проверять свои идеи прямо в бою. Создайте прототип (тот самый MVP — минимально жизнеспособный продукт) и покажите его миру. Пусть клиенты расскажут, что им нужно, вместо того чтобы гадать самому. Провалы — это нормально. Рис говорит: неудачи — это уроки. Каждый провал — это способ понять, что работает, а что нет. Чем быстрее вы это осознаете, тем лучше. Делайте маленькие шаги. Зачем тратить годы на "супер-продукт", который, возможно, никому не нужен? Лучше двигаться по чуть-чуть, тестируя каждое изменение, и постоянно адаптироваться. Метрики вместо догадок. В бизнесе важно не то, что вы думаете, а то, что говорят данные. Изучайте, измеряйте, анализируйте. Это спасет вас от ненужных трат и бессмысленных решений. Все вокруг клиента. Главное — не ваш продукт, а то, какую проблему он решает. Узнайте, чего хотят ваши клиенты, и сделайте их жизнь проще. Почему это важно? Lean Startup — это не просто книга, а настоящая стратегия. Она учит, как быстро и без лишнего пафоса находить рабочие решения. Следуя этим принципам, вы: * не будете топить деньги в продукт, который никому не нужен. * Узнаете, что реально важно для ваших клиентов. * Научитесь быстро адаптироваться к изменениям. * Построите бизнес, который сможет масштабироваться. "Lean Startup" — это для тех, кто хочет меньше размышлять и больше действовать. Ошибаться не страшно. Главное — делать выводы и продолжать.

Сегодня на одной из zoom-встреч с коллегами готовили описание функционала и ролей сотрудников . Выбрал для визуализации mindmap в сервисе xMind. Получилось неплохо и наглядно. Хочу в этой же системе построит свой план на 2025 год. А вы используете ментальные карты ? Для каких задач?

Результаты хорошей встречи: • факты, т.е. конкретная и актуальная информация о том, чем занимаются ваши собеседники и зачем они это делают (в противоположность информации, которая может ввести вас в заблуждение, — комплиментам, болтовне, мнениям); • обязательства, демонстрирующие серьезность намерений клиентов, поскольку они вкладывают что-то, что имеет ценность: время, репутацию или деньги; • поступательное движение, которое означает, что потенциальные клиенты перешли на очередную ступень воронки продаж и приблизились к покупке. Признаки того, что вы действуете «для галочки»: • вы говорите больше, чем ваши собеседники; • они говорят вам комплименты и хвалят вашу идею; рассказав им о своей идее, вы не знаете, куда двигаться дальше; вы не делаете записи; вы не проанализировали записи вместе с командой; получив неожиданный ответ, вы не пересмотрели свою идею; • ни один из вопросов, которые вы задали, не приводил вас в ужас; • вам не до конца понятно, ответ на какой «большой вопрос» вы пытаетесь получить; • вам до сих пор не ясно, зачем понадобилась встреча. Признаки того, что вы не добиваетесь твердых обязательств и нет поступательного движения: • множество безрезультатных контактов; • комплименты в конце встреч-презентаций; • отсутствие договоренностей о следующих шагах после встреч-презентаций; впечатление, что встречи «прошли нормально»; • отсутствие ценных ресурсов, вкладываемых клиен- Как договориться о встрече и организовать ее • Видение: ваша идея, как сделать мир лучше, в двух-трех словах. • Формирование: где вы находитесь сейчас и к чему стремитесь. • Слабости: подскажите, какую помощь вам могут ока-зать. • Значимость: продемонстрируйте, что такую помощь вам может оказать именно этот человек. • Просьба: попросите о помощи. Важный вопрос на этапе подготовки: • «Что мы хотим у них узнать?»

вот кратко мыли из книги Тест для мамы: 1. Говорите с ними об их жизни, а не о вашей идее. 2. Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом, а не о взглядах или мнениях на перспективу. 3. Меньше говорите, больше слушайте. Для каждого клиента нужно подготовить три основных вопроса Хороший способ собрать и опросить потенциальных клиентов- провести профильное мероприятие Необходимо выделять узкую ца клиентов Ключевые навыки: задавать правильные вопросы (главы 1 и 3); • избегать информации, которая может ввести в заблуж-дение (глава 2); • отказаться от формализма (глава 4); • добиваться обязательств и поступательного движе-ния (глава 5); • находить нужных собеседников (глава 6); • сегментировать клиентскую базу (глава 7); • готовиться и анализировать (глава 8); • делать заметки (глава 8). Как вернуть общение в правильное русло (избегать информации, которая может ввести вас в заблуждение): • уклоняться от комплиментов; • сдерживать болтовню; • докапываться до сути мнений, идей, запросов и эмо-ций. Ошибки и симптомы: 7. Вы напрашиваетесь на комплименты. «Я подумываю над тем, чтобы начать новый бизнес... Как тебе кажется, это сработает?» «У меня родилась потрясающая идея для приложения. Тебе нравится?» 8. Вы раскрываете перед окружающими душу («проблема излишнего воодушевления»). «Вот тот сверхсекретный проект, из-за которого я ухожу с работы. Что ты думаешь?» «Прошу тебя, говори честно и расскажи, что ты действительно об этом думаешь!» 9. Вы действуете напористо и пускаете в дело пити. «Нет же, вы меня не поняли...» «Верно, но кроме того решается и другая задача!» 10. Вы ведете себя слишком формально. «Прежде всего, позвольте поблагодарить вас за то, что вы согласились на это интервью. Я задам вам всего несколько вопросов, а потом вы сможете вернуться к вашим делам». «Если использовать пятибалльную шкалу, во сколько вы оценили бы...» «Давайте организуем встречу». 11. Вы мешаете свободному распространению информации. «Позаботься лучше о продукте. А я узнаю все, что нам нужно». «Клиенты сказали мне именно это!» «У меня нет времени ни с кем общаться. Мне нужно программу писать!» 6. Вы собираете комплименты, а не факты и обязательства. «Мы получаем множество положительных откликов». «Все, с кем я говорил, в восторге от этой идеи». Процесс: до, во время и после встречи • Вместе с командой сформулируйте три основные цели сбора информации. • Если это возможно, продумайте идеальный сценарий последующих шагов и обязательств. • Если общение для вас - подходящий и эффективный инструмент, подумайте, с кем вам следует поговорить. • Попытайтесь предположить, что больше всего заботит ваших будущих собеседников. • Если этого не было сделано раньше, выберите четкий клиентский сегмент, представителей которого вы сможете найти. • Если на вопросы, которые вы хотите задать, можно ответить с помощью «кабинетного исследования», сначала проведите такое исследование. • Четко сформулируйте тему. • Избегайте формализма. • Задавайте правильные вопросы, которые пройдут «Тест для мамы». • Уклоняйтесь от комплиментов, сдерживайте болтовню, докапывайтесь до сути. • Делайте заметки. • Если это возможно, добивайтесь твердых обязательств и фиксируйте очередные шаги. • Проанализируйте записи и важные реплики, прозву-чавшие из уст клиента, вместе с вашей командой. • Если необходимо, перенесите записи в информационную систему. • Внесите коррективы в ваши концепции и планы. • Продумайте очередную «большую тройку» вопросов.

Эта книга в новом году первая в серии книг, связанных с пониманием потребностей клиента и позиционированием продукта. Книжка достаточно известная, но я дошел до нее только сейчас. В книге автор рассказывает о методике построения разговора с потенциальными клиентами, для того чтобы трезво оценить реальные боли и потребности клиента и сделать потом действительно необходимый продукт. Ведь 95% стартапов не стреляют именно потому что делают классный, но никому не нужный продукт.

Сейчас перед нами стоит задача проверить нужен ли придуманный нами продукт рынку. Внутри себя мы думаем, что конечно же нужен, но послушав более опытных людей(говорил об этом с Александром Науменко @Управление IT-компанией: теория с практикой , выйграв встречу с ним на @Meetforcharity) узнал , что классный продукт может быть никому не нужен. Поэтому сначала нужно понять своего клиента. Чтобы научиться этому , начали читать три книжки: Спроси маму Роба Фитцпатрика, Продукт, который купят Синди Альварес и Бизнес с нуля Эрика Риса. Дальше возьмем оттуда методики и применим на нашей целевой аудитории , чтобы понять есть ли сейчас у них проблема, которую решит наш продукт, насколько она критична,готовы ли они платить.

Дорогие подписчики! Поздравляю всех вас с Новым годом и Рождеством! В моем канале давно не было активности, поскольку последние три месяца прошлого года были такими, что не было ни времени , ни сил на подготовку интересного контента! В этом году я думал , чем я хочу делиться и каким должен быть канал и вот, что решил. Последний год мы с партнером строили компанию по списанию долгов по определенной бизнес-модели(покупные лиды+менеджеры) , к концу года признали , что для нас эта модель не летающая и все свернули. Но по ходу было много чего интересного и я понял , что многим из этого было бы круто поделиться с другими предпринимателями или теми , кто хочет ими стать. Также мне интересно , когда кто-то делиться своими выводами, а еще ценнее ошибками. В этом году мы с партнером выбрали другую бизнес-модель ,но также в рынке банкротства физ лиц и о движении по этому пути я буду рассказывать. Также продолжу делится историями про бизнес-партнерства, тк партнерские сессии я продолжаю вести и там тоже часто много всего интересного возникает. Так что новое название, новый контент в новом году!