Onlyfunnels | Про воронки продаж

Вы тратите часы на создание идеальных презентаций с фактами, цифрами и логическими доводами. А клиенты уходят к конкурентам, которые даже не говорят о преимуществах продукта. Парадокс? Нет. Продажи через эмоции работают в 3 раза эффективнее любых фактов. И есть научное объяснение, которое перевернет ваше представление о воронках. Виталий Голицын, эксперт по нейропсихологии продаж, открыл удивительный факт: 85% решений клиенты принимают подсознательно. А логическое обоснование придумывают потом, чтобы оправдать уже принятое решение...

Знаете, что общего у каналов с миллионными аудиториями? Они НЕ начинали с качественного контента. Парадокс, но факт — большинство успешных каналов стартовали с откровенно посредственных постов. За почти 20 лет в маркетинге я видела сотни попыток набора подписчиков. 95% проваливались именно потому, что создатели фокусировались на контенте, забывая про анатомию вирусного роста. А секрет не в том, ЧТО вы публикуете, а в том, КАК запускаете механизм распространения. И об этом механизме знают единицы...

Представьте: вы заходите в магазин, а вас встречает робот с улыбкой на экране-лице. Он знает ваши предпочтения лучше живого продавца и продает в три раза эффективнее. Звучит как фантастика? А теперь жесткая правда: роботизация продаж уже здесь. И пока одни паникуют, другие тихо зарабатывают миллионы на этой трансформации. Goldman Sachs прогнозирует рост рынка человекоподобных роботов до 38 миллиардов долларов к 2035 году. Только в России за пять лет исчезнет 233 тысячи рабочих мест в торговле. “Перекресток” уже заменил уборщиков робомойщиками, а рестораны внедряют роботов-официантов...

За почти 20 лет в маркетинге я видела, как рекламные платформы обещали золотые горы. “Точный таргетинг”, “умные алгоритмы”, “машинное обучение для максимальной эффективности”. Звучит красиво, правда? А теперь реальность 2024 года: ваши рекламные бюджеты тают на глазах, 21% кликов оказываются фродом, а стоимость лидов растет быстрее инфляции. Причем чем больше вы доверяете “умным” алгоритмам рекламных платформ, тем хуже становится ситуация. Парадокс? Отнюдь. Система работает именно так, как задумано...

Представьте: клиент изучил ваше предложение, прочитал отзывы, сравнил с конкурентами. И в последний момент… уходит. Знакомо? По данным 2024 года, 28% россиян отказываются от покупки из-за плохого опыта на финальном этапе. А ведь они уже были готовы платить. Секрет не в том, ЧТО вы продаете. И не в цене. Проблема глубже — в том, КАК устроен путь клиента в вашей воронке. Большинство маркетологов строят customer journey как прямую линию: увидел → заинтересовался → купил. Но реальный процесс покупки работает совсем по-другому...

Представьте: клиент изучает ваш продукт, восхищается отзывами, даже добавляет в корзину… а потом просто исчезает. Знакомо? За почти 20 лет работы с воронками я видела тысячи таких “почти-покупок”. И вот что интересно: причины отказов редко связаны с самим продуктом. Проблема глубже — в психологии сопротивления, которую мы упорно игнорируем. Свежее исследование 2025 года вскрыло шокирующую правду: даже заинтересованные клиенты говорят “нет” по совершенно предсказуемым причинам. А мы продолжаем бороться с симптомами, не видя корня проблемы...

Представьте: ваш конкурент закрывает 83% сделок быстрее вас. Его клиенты отвечают мгновенно, покупают охотнее, а стоимость привлечения падает в разы. Секрет не в магической воронке или гениальном продукте. Дело в том, куда переместились тренды в продажах в 2025 году. Пока одни бизнесы судорожно покупают дорогую рекламу и молятся на email-рассылки, другие уже освоили территорию, где живет внимание современного клиента. И эта территория — мессенджеры. Миграция в мессенджеры — не просто модный тренд...

Вчера разговаривала с владельцем образовательного бизнеса. Оборот 15 миллионов в год, команда из 30 человек. Знаете, что он сказал про автоматизацию? “Это убьет человечность моего продукта”. А еще через час жаловался на выгорание и 16-часовые рабочие дни. Именно такие страхи бизнеса и заблуждения о роботизации стоят между вами и серьезными деньгами. За почти 20 лет в инфобизнесе я видела, как эти мифы об автоматизации превращают перспективные проекты в хомячье колесо. И сейчас расскажу про пять самых дорогих из них...

Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему одни ролики набирают миллионы просмотров за сутки, а другие — с теми же бюджетами — тонут без следа? За 19 лет работы с воронками я видела тысячи попыток создать вирусную рекламу. И знаете что? Большинство думают, что секрет в креативе или деньгах. Они глубоко заблуждаются. Настоящий секрет кроется в том, что успешная реклама — это не просто реклама. Это система, которая заставляет людей становиться вашими добровольными промоутерами. А дальше начинается самое интересное… Представьте: вы запускаете кампанию, тратите бюджет, получаете результат… и все...

Вы потратили месяцы на выстраивание воронки. Клиенты читают ваши посты, смотрят сториз, даже задают вопросы. Но когда дело доходит до покупки — тишина. Они думают, сомневаются, откладывают решение на завтра, которое превращается в месяцы. Знакомо? В 2025 году эта проблема стала настоящей эпидемией в инфобизнесе. Статистика беспощадна: клиенты стали тратить на принятие решений в два раза больше времени, а количество контактов для закрытия сделки выросло до 8-10 касаний. В сложных случаях — до 15...

Вчера моя коллега пожаловалась: “У меня 5000 подписчиков в Telegram, а продаж ноль. Что я делаю не так?” Знакомо? За почти 20 лет в маркетинге я видела эту боль сотни раз. Проблема не в количестве подписчиков. И не в качестве продукта. Быстрая конверсия зависит от совсем других факторов. Тех, о которых молчит большинство “гуру”. Есть система, которая превращает холодных подписчиков в горячих покупателей за 24 часа. Но секрет не в том, ЧТО вы предлагаете, а в том, КАК вы это делаете. Представьте:...

За почти 20 лет в маркетинге я видела, как целые отделы продаж исчезали буквально за год. И знаете, что самое странное? Большинство до последнего цеплялись за методы, которые перестали работать еще в 2010-м. Эволюция продаж — это не просто смена инструментов. Это революция мышления, которая разделила индустрию на две части: тех, кто адаптировался, и тех, кто остался в прошлом. В XX веке холодный звонок был королём продаж. Простая схема: набираешь номер, говоришь скрипт, закрываешь сделку. История маркетинга полна легенд о продавцах-героях, которые за день обзванивали сотни клиентов...