OneScreen

Разбираем, почему красивый P&L не спасает от убытков, и как устроен аналитический дашборд, который реально влияет на решения Март. Вы только что закрыли февраль. Открываете отчёт — продажи выросли на 15%, средний чек поднялся, реклама отработала. Всё хорошо? Скорее всего нет. Потому что большинство продавцов на маркетплейсах смотрят на выручку, а управлять нужно маржой. Смотрят на сумму комиссии в рублях, хотя важен её процент. Видят, что реклама стоила 200 тысяч, но не знают, сколько это на единицу товара и как это изменилось за месяц...

Yoterra — успешный продавец на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Компания активно развивается, но столкнулась с критической проблемой в аналитике, которая мешала росту. Проблема: «Цифры с потолка» и вечный провал планов До внедрения OneScreen компания жила в состоянии постоянного хаоса данных. Ключевые метрики в разных отчетах и системах могли отличаться на 5-15%, что делало любое планирование неэффективным. «Для меня отличие в 3% по маржинальности — это уже невыполненный план продаж. А у нас цифры плавали от 5% до 15%. Это дикие расхождения», — Роман, руководитель отдела продаж Yoterra. Команда тратила недели на сверку таблиц...

Представьте: 18 менеджеров, которые два дня в неделю сводят отчёты вручную в Excel, вместо того чтобы заниматься стратегией и ростом продаж. Знакомо? С этой реальностью ежедневно сталкивалась команда Septivit — бренда, работающего на Wildberries и Ozon. Ручная работа не только съедала ресурсы, но и приводила к ошибкам в ключевых метриках: DRR, маржинальности и CTR. В итоге — неточности в цифрах, потерянное время и решения «на ощупь». «Раньше 18 менеджеров тратили понедельник и вторник только на сведение таблиц. Сейчас их четверо — и они занимаются настоящей аналитикой. Мы быстро залатали дыры в бизнесе и начали зарабатывать больше», — рассказывает Иван Городилов, основатель Septivit...