Молодой комдир

Эта статья - продолжение статьи Методика оценки работы отдела продаж Часть 1 В первой части я рассказал о методике формирования KPI-показателей для менеджеров по продажам. В статье-продолжении расскажу, как на основе собранных данных корректировать работу менеджеров или принимать решение об увольнении. Итак вы владелец бизнеса, генеральный или коммерческий директор, возможно вы руководитель отдела продаж (далее РОП), в общем вы - человек, которому важно, чтобы доход компании был больше, чем расход...

В данной статье я расскажу, как работать с эффективностью отделов продаж. Эта методика оценки - разработка, которая позволяет оперативно наблюдать за работой отдела продаж, видеть сильные и слабые стороны, а также опираясь на данные анализа принимать решения по усилению отдела продаж или увольнению неэффективных сотрудников. Любая аналитика начинается со сбора данных! Что необходимо для сбора данных? Какие источники? Какая информация нам необходима для метода рейтинговой оценки? Информация собирается...

Данная статья необходима для того, чтобы дать ответ на вопрос "кто такой автор?" Автор этого канала - молодой человек, 1989 года выпуска, который в свои 33 года занимает должность коммерческого директора в одной из металло-сервисных компаний черноземного региона России. До этой должности был интересный и познавательный путь, который включает в себя: 1. DJ в ночном клубе (этот опыт научил силой слуха и мысли, а также манипуляциями с ритмом и эффектами управлять толпой) - event индустрия; 2. Мастер...