Евгений Н.

Продавец смотрит в личный кабинет и видит хорошую картину. Оборот за год вырос с 2 миллионов рублей в месяц до 3 миллионов. Заказов больше, товар уходит быстро, карточки в топе. Всё выглядит как успех. Потом он идёт в бухгалтерию и обнаруживает что денег на счету больше не стало. Прибыль осталась на том же уровне что год назад - или даже чуть упала. Оборот вырос на 50%, прибыль не двинулась. Это не исключение и не ошибка учёта. Это закономерность которая воспроизводится у тысяч продавцов на российских маркетплейсах...

Мы запустили новый раздел на OneFill - Народный рейтинг. Это градусник доверия продавцов к маркетплейсам. Шкала от 0° до 100°. Чем прохладнее - тем комфортнее работать с площадкой. Чем горячее - тем острее накопившееся недовольство продавцов. Это не редакционная оценка OneFill. Это голоса тех кто работает на маркетплейсах каждый день. У продавцов есть что сказать о маркетплейсах. Много чего. Но это мнение существует в закрытых чатах, анонимных постах и разговорах между собой - нигде публично и структурированно...

Маркетплейсы давят. Комиссии растут каждый квартал - только Ozon за 2025 год повысил их шесть раз. Штрафы становятся жёстче, правила меняются без предупреждения, деньги задерживаются всё дольше. Wildberries в марте 2026 продлил срок вывода денег ещё на две недели. Продавцы реагируют предсказуемо: закрывают магазины на площадках где совсем невыносимо и концентрируются на одной-двух где ещё как-то комфортно. Работать на пяти маркетплейсах одновременно физически сложно, экономически непредсказуемо и психологически изматывает...

Продавцы на маркетплейсах привыкли к одному направлению движения: платформы придумывают новые способы забирать деньги, продавцы платят. Комиссии растут, штрафы ужесточаются, сроки выплат удлиняются, правила меняются в одностороннем порядке. 20 марта 2026 года что-то изменилось. Экспертный совет ФАС провёл заседание и вынес решение которого продавцы ждали годами: практика разных комиссий для российских и иностранных продавцов признана дискриминационной. Ozon и Wildberries получили предписание до 3 апреля раскрыть реальные комиссии и устранить нарушения...

У каждого маркетплейса свой кабинет. Ozon - один интерфейс, Wildberries - другой, Яндекс.Маркет - третий. Добавьте собственный сайт - четвёртый. Продавец который работает на нескольких площадках вынужден каждый день открывать несколько вкладок, переключаться между разными интерфейсами и держать в голове что происходит на каждой площадке отдельно. Это не просто неудобно. Это источник ошибок, штрафов и упущенных продаж. Управлять маркетплейсами из одного кабинета - это не фантазия, это принцип на котором построен OneFill...

Ещё три года назад открыть магазин на маркетплейсе было историей успеха. Зарегистрировался, загрузил товар, начал зарабатывать. Порог входа низкий, трафик огромный, рост рынка казался бесконечным. В 2022-2023 годах темпы роста Wildberries достигали 79-93%, Ozon - 88-109%. В 2025 году что-то сломалось. Впервые за всё время существования российских маркетплейсов число активных продавцов не выросло - оно упало. И это не временная коррекция. Это сигнал о системном изменении рынка. Данные банка «Точка» на базе аналитического сервиса Mpstats, опубликованные в феврале 2026 года...

Декабрь. Высокий сезон. Продажи идут хорошо, отправления уходят со склада одно за другим. И тут начинаешь замечать что часть из них зависла в статусе "едет на склад Ozon" - и там и остаётся. До покупателей не доходит. Стал считать. Потерянных отправлений набралось на 500 000 рублей. Незадолго до этого Ozon изменил правила возврата. Раньше продавал по FBS - свой склад, своя логистика, не выкупили - товар вернулся ко мне. Всё понятно, всё под контролем. Теперь при невыкупе или отмене по FBS товар принудительно едет не ко мне - а на склад Ozon...

С 1 апреля 2026 года Яндекс.Маркет вводит два изменения в тарифах: фиксированную ставку для недорогих мелких товаров и обновлённую тарифную сетку средней мили. Разбираем что меняется и как это влияет на расходы продавца. До конца 2026 года для товаров стоимостью до 300 рублей включительно и объёмом до 5 литров включительно вводится фиксированная ставка которая покрывает и размещение и доставку: При невыкупе или возврате такого товара отдельно за обработку и обратную доставку платить не нужно. Важный нюанс: фиксированный тариф применяется вместо других специальных условий...

Яндекс.Маркет запустил новый инструмент для продавцов - «быстрая выплата». Звучит как забота. На деле это способ заработать на деньгах которые маркетплейс и так должен вам отдать. Схема простая. Вы продаёте товары. Деньги покупателей поступают Яндексу. По стандартному графику вы получаете их в плановую дату выплаты. Если деньги нужны раньше - подаёте заявку на быструю выплату. Яндекс через структуру ОФС Яндекса выдаёт вам кредит в счёт накопившихся выплат. Ставка переплаты - 2,5% от суммы за 45 дней...

С 7 апреля 2026 года Ozon корректирует таблицу наценок за нелокальные продажи по FBO. Убирают наценку для кластера Ярославля, включают её для части других кластеров, для некоторых поднимают на 2-4%. Для большинства продавцов на FBO это прямое влияние на маржу. Хранишь товар в Москве - продаёшь по всей России - за каждую продажу в другой кластер платишь наценку. Вырастет наценка - вырастут расходы с каждого нелокального заказа. Наценка за нелокальность - это дополнительный процент от цены товара который...