Ольга Удинцева про маркетплейсы

Привет, меня зовут Ольга Удинцева. Уже 4 года я продаю товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon и помогаю другим. ⛔️Ещё одна ошибка новичка (а всего их 10!) - это выставление цены наугад. Начинающий продавец только выходит на маркетпелйс, он часто просто не догадывается, что есть такое понятие, как "ценовая сегментация". (Опытные продавцы тоже этим грешат - ниже расскажу чем это грозит). В зависимости от ценового диапазона меняется не только количество прибыли, которые продавец может "положить себе в карман", но и количество продаж...

Ошибка №6: кривые описания. Предыдущие 5 ошибок читайте в канале. Честно говоря, это не совсем уж и "ошибка новичка", но справедливости ради надо сказать, что среди опытных продавцов есть люди, которые делают ПРАВИЛЬНО.🙈 Итак, разберём "Как составить описание чтобы оно не было кривым?" 1. Описание отвечает за то найдут ли нашу карточку товара покупатели в поиске, то есть SEO! Всё что касается SEO - это именно описание. Ядро SEO - это все синонимы названия вашего товара. Если не все слова собраны, то карточка будет "недополучать" в продажах...

Привет, меня зовут Ольга Удинцева. Уже 4 года я продаю товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon и помогаю другим. Проверьте себя: сможете ли прочитать ЭТО описание к товару: И это ещё не всё:) И это тоже ещё не всё:) И вот теперь всё! Осилили? Как думаете: зачем такое описание и как много покупателей способны прочесть его полностью? Честно говоря, это не совсем уж и "ошибка новичка", но надо сказать, что среди опытных продавцов всё же есть люди, которые делают НЕ ПРАВИЛЬНО.🙈 1. Описание отвечает...

Ошибка#5: Контент на коленке?! Время домашних фоток на подоконнике и примерок на соседку или подружку безвозвратно ушло. Даже два года назад это еще прокатывало. Сейчас — нет. Жестко и без вариантов. Почему? Контент решает всё. Буквально всё. От него зависят ваши продажи и ваша прибыль! Вот вам боль: можно отдать кучу денег за крутую фотосессию с профессиональной моделью и дорогой инфографикой, а результат — ноль. Кликать НЕ будут и покупать тоже, но другой кадр из той же самой съемки — вдруг станет хитом и будет продавать...

Ошибка #4: Новичок не читает договор оферты. А может его действительно не нужно читать и тратить своё драгоценное время?! Держите 5 ВРЕДНЫХ СОВЕТОВ для продавцов на Wildberries "Дорогой друг! Ты подписал договор-оферту и теперь хочешь продавать товары на Wildberries? Прекрасно! Вот тебе несколько мудрых советов, как добиться успеха. 1. Не вздумай читай договор. Вообще. Это же сплошные буковки и циферки. Твоя задача — жать на кнопки «Согласен» и «Подтвердить», а не тратить время на скучное чтение...

⛔️Ошибка #3: работают на маркетплейсах без расчета себестоимости и маржинальности. У сожалению, ещё встречаются такие продавцы которые говорят "ну я себестоимость умножил на 6 и так продаю". Года 2-3 назад, действительно ещё можно было, но сейчас.... Самое забавное в этой ситуации, что прибыль там и оставалась бы, если бы они брали за себестоимость не "закупочную стоимость товара", а итоговую себестоимость. Т.е готового к отправке на маркетплейс товара, с учётом затрат на упаковку, маркировку и доставку до маркетплейса...

⛔️Ошибка новичка #2: игнорирование аналитики. Система, по которой я работаю сама и которая помогает моим клиентам развивать свой бизнес основана на трёх А: 1. Аналитика ниши 2. Аналитика конкурентов 3. Аналитика целевой аудитории 🤔К чему приводит отсутствие хотя бы одной из этих аналитик: Отсутствию продаж и убыткам (читай: к полному P¡3децу). Какие именно показатели нужно проанализировать? 📌Объёмом выручки в нише 📌Уровень конкуренции (сколько продавцов, кто прямой и ключевой конкурент) 📌У...

⛔️ Ошибка #1: нет стратегии продвижения. Это самая частая ошибка не только всех "начинашек", но и бывалых продавцов. В чём суть: "я хочу больше продаж", "я хочу масштабироваться" и т.п. - это самые популярные запросы, но: невозможно прийти неизвестно куда! 🤔Большинство продавцов если и МОГУТ сформулировать точку в которую они хотят прийти, но НЕ МОГУТ " проложить маршрут" до этой точки. Поэтому делают бесконечное количество беспорядочных действий, которые соответственно не приводят к желаемого результату...

1️⃣ Нет стратегии продвижения – действуют наугад вместо четкого плана 2️⃣ Игнорируют аналитику – не понимают, какие товары выгодно продавать 3️⃣ Без расчетов себестоимости и маржинальности – работают "в минус" из-за неучтенных расходов 4️⃣ Не читают договор-оферту – получают штрафы за нарушение правил 5️⃣ Контент "и так сойдёт" – съемки "на коленке" убивают конверсию 6️⃣ Кривые описания – либо 2 строчки, либо простыня текста 7️⃣ Цены наугад – не анализируют конкурентов и ценовые сегменты 8️⃣ Забивают про статистику – не следят за ключевыми метриками...

ДРР 800%, А ВАМ СЛАБО? или как я слила 20.000 рублей в тест рекламы. Вышел новый инструмент. Однозначно нужно тестировать. Иду и делаю! Честно говоря, когда я увидела эти цифры статистики рекламы, то мягко говоря, ох..ела. Такого, признаться я не видела никогда. Скрин не сделала с 800% ДРР и то, что вы видите сейчас на фото - ДРР 400%, это уже с учётом "отложенных" заказов. Т е когда покупатель увидел товар в рекламе, а заказ совершил когда реклама уже была отключена. Но, как говорится, "хрен редьки не слаще"...

Итак, поехали: 1. Акции - не акции маркетплейса, свои собственные! Помогают и неликвид слить, и залежавшийся на конкретном складе товар, и для отдельных категорий покупателей сделать скидку. 2. Серии, подборки, наборы, товар на фото - отличные инструменты в допродаже товаров, которые "сочетаются". 3. Хештеги - недооценённый инструмент, но если он вам принесет +1 продажу, разве вы будете против?? 4. Витрина магазина - вообще кайфовый кайф - сделать из магазина полноценный сайт...

Привет, друзья! 👋 Я постоянно работаю и с Wildberries, и с Ozon — и сама как продавец, и с клиентами. Иногда голова идёт кругом: «Это на WB или Ozon? А как там работает этот инструмент?»😅 Сегодня решила поделиться бесплатными инструментами Wildberries, которыми реально стоит пользоваться. Делюсь: Мой ТОП-5 бесплатных инструментов на WB: 1️⃣ Отчёт «Поисковые запросы» — смотрю, что ищут покупатели, и подстраиваю карточки. 2️⃣ Отчёт «Воронка продаж» — анализирую, на каком этапе «отваливаются» покупатели...