Ольга Игнатьева

Связи становятся капиталом только тогда, когда превращаются в доверие, сообщество, понятную роль и работающую модель дохода У вас может быть несколько тысяч контактов в телефоне, большая профессиональная аудитория и десятки людей, готовых вас рекомендовать. Вас приглашают на мероприятия, знакомят с партнерами, спрашивают совета, отмечают в социальных сетях. Но доход при этом по-прежнему зависит только от количества личных консультаций, рабочих часов или заключенных вами сделок. Почему так происходит? Потому что полезные знакомства сами по себе еще не являются капиталом...

Психолог, коуч, наставник или консультант может годами развивать частную практику, проводить курсы и работать с клиентами, но в определённый момент столкнуться с профессиональным потолком. Основатель международного женского проекта Global Queen Ольга Игнатьева рассказала, почему очередное обучение не всегда приводит к росту, как статус руководителя проекта влияет на стоимость услуг и зачем состоявшемуся эксперту создавать собственное сообщество. — Потому что проблема не всегда в недостатке знаний...

Когда я начала переходить из офлайн-бизнеса в онлайн, мне казалось, что я начинаю с нуля. К тому моменту за моими плечами уже был многомиллионный межконтинентальный бизнес, управление заводом в Кении, около 150 магазинов в разных странах, команды, продажи, логистика, переговоры и кризисы, которые приходилось решать быстро и без права спрятаться. Но в новой сфере всё это почему-то перестало для меня существовать. Мне было даже неловко рассказывать о своём прошлом. Я думала: какое отношение товарный бизнес имеет к онлайн-образованию? Здесь другие правила, другие люди, другие инструменты...

Мы привыкли думать, что успех зависит от знаний. Но, возможно, главный тормоз находится совсем в другом месте. Вы действительно хотите получить новые знания? Или просто откладываете решение, которое давно пора принять? Это звучит жёстко. Но именно к такому выводу я всё чаще прихожу, наблюдая за людьми, которые годами учатся, читают книги, проходят программы, получают сертификаты… а их жизнь почти не меняется. Недавно я спросила одну женщину: — Сколько курсов вы прошли за последние три года? Она улыбнулась...