influencer marketing | реклама у блогеров | WB

Наши пижамы выделяются среди десятков подобных на wb за счет плотного, но дышащего японского шелка. Они не деформируются и не теряют цвет. Конкуренты же могут позволить цену в 2-2,5 раза ниже, их "шелк" электризуется, просвечивает. Комплект выглядит дорого и женственно, и блогеров я подобрала соответственно ЦА, с достатком средним и выше среднего, с соответствующими интересами. Многие живут в собственном доме, сняли потрясающие кадры для подводки. Этот комплект по моей задумке буквально продавал...

Ведущая площадка мартовской РК для шелковых пижам — блогер-стилист 50-52 размера с обзорами одежды для женщин. Среди ее аудитории примерно половина от 52 размера, а найти красивую качественную и не очень дорогую одежду, когда ты сочных форм — трудно. Поэтому у нее было решено продвигать 50-54 р. У нашего товара основной цвет черный, только он отшивается в 7 размерах. Особенность этой девушки в том, что весь ее контент - образы, сопровождаемые артикулами и ссылками. Все вещи качественные, но бюджетные...

В своей базе блогеров я имею несколько бриллиантов, способных продать, что угодно и с хорошей окупаемостью. Старый друг лучше новых двух — это тот самый случай. Стоимость 4500 рублей Формат сторис Продажи 16 шт Окупаемость х6 CTR 6% Этот блогер продала мне ЭТУ пижаму, хотя я в ней не нуждалась. Сами пижамы, кстати, выделяются среди десятков подобных за счет плотного, но дышащего японского шелка. Комплект выглядит дорого, и блогеров я подобрала соответственно ЦА, с достатком средним и выше среднего, с соответствующими интересами...

«Не могу поверить, что такие блоги смотрят живые люди. Здесь же одни распаковки!» Частая ситуация: заказчик не согласовывает блогеров-обзорщиков. Будто бы слишком много обзоров, а у аудитории нет нужного доверия. Однако такие блогеры умело балансируют с лайф-контентом и зачастую имеют высокую лояльность и вовлеченность! Одна из лучших реклам для мебели нам обошлась в 3,5 тыс рублей! Продажи 18 шт Окупаемость х8 и более Охват полмиллиона Мы купили рилс в 30-тысячном блоге обзорщика. Спустя 7 дней я увидела 18 заказов за 1 день...

Среднестатический человек обдумывает покупку мелкой мебели пару дней: примеряет по размеру, согласовывает с супругом, смотрит по бюджету и заглядывает на будущее, так как покупка на несколько лет минимум. И дело даже не в цене 5-8 тыс за единицу. На рекламе у нас был модный столик, товар-локомотив. За сутки reels принес окупаемость х3 при охвате 9500, именно в том цвете, как у блогера. Сейчас ролик набрал в 2 раза больше, дальнейшие продажи не отследить. Этот блогер-обзорщик умело балансирует распаковки с лайф-контентом...

С этой рекламой мы будто вернулись в 2019, подписчик в экспертном блоге узкой ниши по 30₽ — это ли не чудо?! Честно, мы не верили до последнего и искали подвох, но его нет. Искать рекламную площадку для эксперта как искать иголку в стоге сена. Сложно и долго, но НЕ обречено на провал!) Ни для кого не секрет: экспертов блогеры берут крайне неохотно. А если и возьмут, то выставят оверпрайс. Блогеров, которые подходят нам по ЦА, активно ведут блог и имеют отзывы — ничтожно мало. В начале марта у нас вышла реклама за 15 тыс рублей...

Мой клиент имеет семейное мебельное производство, продавали оптом, а затем вышли на WB. Мы приняли решение сосредоточиться на Reels, хотя товар с низким LTV. Упор на узнаваемости и отложенных продажах. В теории эта стратегия рискованная и медленно окупаемая. Что на практике? Первая реклама была у блогера-обзорщика в Reels за 5 тыс. Вопреки всем правилам на этот проект я часто брала площадки без отзывов, в этом случае тоже не прогадала. Я видела, что у нее хорошо набирают рилсы, есть понимание, как снять цепляющую небанальную распаковку и обзор...