Новостройки: продукт и маркетинг

Опубликовано фото

Мой оптимизм в предположениях о значительном росте объема выдачи семейной ипотеки в текущем году небезоснователен: 1️⃣ Рост числа заявок: С конца января количество заявок на семейную ипотеку, принятых банками, увеличилось до 45-50 тысяч в неделю. Этот показатель сопоставим с числом заявок, поступавших в пиковые месяцы 2023 года и в мае-июне 2024 года, когда под критерии программы подпадало в 1,5 раза больше семей. В настоящее время этот поток заявок сдерживается банками, поскольку доля отказов увеличилась с 40% во втором полугодии 2023 года до 60%. Когда вступят в силу описанные выше факторы, можно ожидать значительное увеличение объема выдач семейной ипотеки. 2️⃣ Потенциал рынка: Несмотря на ужесточение критериев для получателей семейной ипотеки, под программу все еще подпадают около 7 миллионов семей (причем право на получение ипотеки имеют оба родителя). Из этого числа лишь 1,3 миллиона семей уже оформили ипотеку. То есть, 81% семей еще не воспользовались возможностью получить ипотечные льготы от государства Таким образом, потенциал рынка остается значительным, и решение проблем с выдачами может стать катализатором для роста спроса Источник #ипотека #продажи #аналитика

Рассрочка частично заместила ипотеку Сегодня до 90% застройщиков предлагают этот инструмент при покупке. Около 20% совершаются с использованием рассрочки «С момента завершения субсидированных государством ипотечных кредитов на покупку жилья основным драйвером продаж стали различные варианты рассрочек. В отдельных наших проектах до 40% квартир сегодня продаются в рассрочку». Александр Гуторов, вице-президент, руководитель блока продаж и маркетинга ГК «Страна Девелопмент» «С июля доля рассрочки стала расти и в октябре установилась в диапазоне 32–35%». Станислав Коршунов, руководитель департамента продаж «ЛСР. Недвижимость-М» «Ипотека была дешевой, и переход на рассрочку покупателям не требовался. Сейчас доля предложений с рассрочками составляет в среднем 20–25%». Светлана Сигарева, коммерческий директор по московскому региону КОРТРОС Источник #ипотека #продажи #аналитика