Онлайн продвижение для роста бизнеса

Зачем плакать из-за конкурентов? Если можно довести их до слез😈 Одна из самых частых и дорогих ошибок в бизнесе — быть как все. Предприниматель открывает конкурентов и думает: «О, у них так сделано. И нам так надо!» И всё. Начинается великая эпидемия одинаковости. И вот тут есть две крайности 😅 Первая — когда бизнес просто копирует всё подряд: одинаковые сайты, офферы, акции. «Скидка до конца месяца», «Индивидуальный подход», «Лучшее качество» Ну давайте честно… Вы сами уже отличаете это всё друг от друга? 😏 Но есть и ВТОРАЯ крайность. Когда предприниматели настолько боятся “быть как конкуренты”, что вообще отказываются смотреть на рынок. И начинается: «Я так делать не буду», «Это уже есть у других», «Не хочу повторяться» И вот тут самое интересное. Смотреть на конкурентов ≠ копировать конкурентов. Нормальный маркетинг вообще строится на анализе рынка. Все сильные бизнесы: смотрят, что работает; какие акции цепляют; как подают продукт; какие офферы вызывают отклик Потому что никто не сидит и не “придумывает велосипед". Рынок уже давно протестировал кучу механик. И если у конкурента работает акция — это не потому что он гений маркетинга. Это потому что люди на это реагируют. И иногда я сама привожу клиентам конкурентов в пример. Не чтобы сказать: «Сделайте так же» А чтобы показать: что сейчас работает на рынке, как можно усилить подачу, где не дотягивает упаковка И тут задача не “не быть как конкуренты”. Задача — быть ЛУЧШЕ. Это и есть маркетинг. Потому что клиенту, если честно, всё равно: — кто первый придумал акцию — кто первый сделал кнопку — кто первый написал “бесплатная консультация” Клиент выбирает того, у кого: понятнее, удобнее, приятнее, вызывает больше доверия Кстати, это касается вообще любой ниши: детские центры, салоны, производства и тд. Если вы просто «ещё один бизнес» —рынок вас сожрёт сравнением. А если у вас есть понятный образ, подача и позиционирование — вы начинаете запоминаться. А это уже совсем другие деньги 😏

Таргет для мебели на заказ: 113 заявок с ростом качества лидов Ко мне обратилась компания по производству мебели на заказ из Санкт-Петербурга. Ребята работают давно: собственное производство, кухни, шкафы, гардеробные, мебель под индивидуальные проекты. И что мне понравилось сразу — у них очень сильный подход к самому продукту. Не «сделали и забыли», а реально качественная работа с вниманием к деталям. Изначально запрос был вообще по Яндекс Директу. На старте провела аудит: — сайта — рекламного кабинета — самой механики обработки заявок После с заказчиком пришли к единому мнению, что нужно улучшить таргет ВК, а не идти на другую площадку. Проблема была не столько в рекламе, сколько в воронке. Человека приводили в диалог, но дальше система не дожимала его до следующего шага. И важный момент: не всё было плохо. Было видно, что с проектом уже работали таргетологи. Часть рекламных кампаний была настроена хорошо. Но проблема оказалась вообще не в запуске рекламы. слабое место было в самой воронке Я посмотрела текущую схему и сразу сказала: «Воронку нужно пересобирать. Иначе реклама будет просто приводить холодные заявки». Что сделали: — прописали новую структуру воронки — собрали чат-бот — согласовали сценарии с заказчиком — запустили отдельные рекламные кампании под новую механику И тут был важный нюанс: у клиента уже работали другие таргетологи со своей системой. Поэтому нам нужно было: разделить потоки трафика развести рекламные кампании отдельно отслеживать результаты именно нашей связки Сейчас работаем уже третий месяц. За это время получили: 113 лидов Заявки идут стабильно. Воронка работает намного понятнее и чище. Конверсия в диалог стала лучше. И самое главное — появилась система обработки трафика, а не просто «льём заявки и надеемся». Продолжаем работу, усиливаем связки и масштабируем результат🤍 Отзыв клиента смотрите в карусели

«После праздников» — ловушка, в которую бизнес попадает снова и снова Майские. Новогодние. Длинные выходные. Отпуска. Знакомо? — Запустим рекламу после праздников — Созвонимся с клиентом после праздников — Вернёмся к задаче после праздников А потом происходит одно и то же: праздники заканчиваются — и начинается хаос. Завалы, спешка, потерянные возможности. Но есть важный момент, который многие упускают 👇 Во время праздников рынок не замирает — он меняется. 📉 Снижается конкуренция в рекламе 📉 Падает CPM (стоимость за 1000 показов) 📉 Трафик становится заметно дешевле Почему? Потому что у большинства компаний маркетинг «уходит на каникулы»: кампании ставят на паузу, бюджеты не тратятся, решения откладываются. 👉 В итоге те, кто продолжает работать, получают кратное преимущество: — дешевле привлекают клиентов — занимают освободившееся внимание аудитории — усиливают позиции, пока другие «ждут» Праздники — это не стоп. Это окно возможностей. ❌ Не ждите «после» ❌ Не ставьте бизнес на паузу ❌ Не отдавайте рынок тем, кто активнее ✅ Используйте момент, когда другим «не до этого» Не обязательно работать 24/7. Важно — не выпадать из игры. Сделайте один шаг сегодня. Чтобы после праздников не догонять — а уже быть впереди 🔝

Самая дорогая ошибка, которую я вижу в бизнесе снова и снова Есть одна вещь, которую я вижу почти в каждом втором проекте, который приходит ко мне на рекламу. И она стабильно стоит бизнесу десятки, а иногда и сотни тысяч. Обычно это выглядит так. Ко мне приходят и говорят: «У нас уже запущена реклама», «Но заявок мало / они дорогие», «Нужно усилить» И вроде всё звучит логично. Реклама есть → нужно сделать её сильнее → получим больше клиентов. Я начинаю разбирать проект: — смотрю рекламу — смотрю, куда она ведёт — смотрю, как ведёт себя пользователь И очень часто вижу одно и то же. Реклама ведёт на: — недоработанный сайт — слабое предложение — непонятную подачу Где: — не ясно, чем вы занимаетесь — нет чёткого оффера — нет доверия — нет причин выбрать именно вас И вот в этот момент становится понятно: 👉 проблема не в рекламе 👉 проблема в том, куда вы ведёте людей Бизнес говорит: «Давайте просто усилим рекламу» И вот тут начинается самая дорогая ошибка. Вы масштабируете то, что не работает Представьте: У вас уже есть поток людей. Они приходят. Но не оставляют заявки. И вы такие: «Окей, давайте приведём ещё больше людей» Что происходит? Ничего кардинально не меняется. Просто: — было 100 человек → 1 заявка — стало 300 человек → те же 1–2 заявки А бюджет вырос в 2–3 раза. И это не проблема рекламы. Это проблема фундамента. Так происходит, потому что бизнес часто смотрит не туда, куда нужно. Фокус на: — кликах — показах — стоимости заявки Но не на: — восприятии — смыслах — доверии А клиент принимает решение не из-за кнопки. Он принимает его, когда: — понимает, что вы делаете — видит ценность — чувствует уверенность Если этого нет — он просто уходит. Реклама не лечит бизнес. Она показывает, в каком он состоянии. И если фундамент слабый — это становится видно очень быстро. И очень дорого. Самая дорогая ошибка — пытаться масштабировать хаос. Если у вас нет системы, увеличение рекламы не решит проблему. Оно её усилит.

Почему вас не выбирают в интернете (и дело не в цене)» Давайте честно. Когда нет заявок или они «какие-то не те», первая мысль: «Наверное, дорого», «Нужно снизить цену», «У конкурентов дешевле» Но! В большинстве случаев проблема вообще не в цене. Проблема в том, что вы для клиента ничем не отличаетесь от остальных. Как сейчас выглядит большинство бизнесов. Открываем сайт / соцсети и видим: — «качественные услуги» — «индивидуальный подход» — «работаем с 2010 года» И вот вопрос: чем вы отличаетесь от ещё 20 таких же? Да ничем. И клиент не понимает разницы. А когда нет разницы — он выбирает по самому простому критерию: цене И вот вы уже в гонке: — дешевле — быстрее — «давайте скидку» Хотя изначально проблема была не в этом. Когда клиент заходит к вам, он за несколько секунд должен понять: — чем вы занимаетесь — для кого вы работаете — какую проблему решаете — почему вы лучше/удобнее/понятнее Если ему нужно «вчитаться» — вы уже его потеряли. Люди не покупают услуги. Они покупают: — решение своей проблемы — уверенность — понятность И если этого нет в вашей подаче — вы проигрываете ещё до разговора. Если у вас нет чёткого позиционирования: — вас не запоминают — вас не понимают — вас сравнивают по цене А когда оно есть: — вас легче выбрать — вам проще продавать — вы можете поднимать чек И вот тут начинается уверенный бизнес, а не борьба за «сделать дешевле» 😏 ⸻картинки Что такое позиционирование (без умных слов) Это не «миссия компании» и не «мы лучшие на рынке». Это простая вещь: 👉 понятный ответ на вопрос “почему именно вы?” Пример Плохо: «ремонт квартир под ключ» Хорошо: «ремонт квартир для занятых собственников — берём всё на себя и сдаём готовый объект без вашего участия» или «бюджетный ремонт под сдачу — делаем быстро и без переплат» Чувствуете разницу? Во втором варианте человек читает и думает: «о, это как раз про мою ситуацию» ⸻

924 заявки по 307₽ в ювелирке💍 Да, вы не ослышались. Мне уже не терпится поделиться с вами таким крутым результатом. И это не «разово повезло», а результат системной работы с рекламой. Ко мне пришёл ювелирный бренд. На рынке более 9 лет. Красивый продукт, сильная база — но задача была проста:👉 получать стабильные заявки и масштабироваться Результат за полтора месяца: — 924 обращения — 307₽ средняя стоимость за сообщение Если хотите понять, как получать такие же результаты — разобрала кейс подробно 👇 vk.cc/...xex 😏

Что важнее: сайт или реклама? Спойлер: вы, скорее всего, делаете не с того конца Когда в бизнесе нет заявок, первое, что приходит в голову: «Нужно запускать рекламу» И начинается: — Яндекс Директ — таргет — бюджеты — подрядчики А потом… — «что-то не работает» — «лиды дорогие» — «вообще никто не пишет» И в этот момент многие делают вывод: «Реклама не работает» Работает! Просто вы пытаетесь ускорить то, что изначально не готово к продажам. Давайте разложим на пальцах Есть две вещи: 1. Сайт (или любая точка входа) 2. Трафик (реклама) И вот главный момент: ▪️ реклама приводит людей ▪️ сайт их либо удерживает, либо теряет Примеры ситуаций из личной практики на картинках⬆️ Реклама без сайта — это слив бюджета. Сайт без рекламы — это мёртвый актив. Если у вас нет заявок — не спешите винить рекламу. Сначала ответьте на вопрос: готов ли ваш бизнес к тому, чтобы этих клиентов принять и убедить?

Вы верите в судьбу? В то, что человек говорит «я подумаю»… и реально возвращается. У меня недавно случился именно такой кейс. Клиент сам написал: «...я вернулся...похоже, это судьба». А я поддержала☺️ Но дальше всё без мистики. До нас: — ~320 ₽ за контакт — нестабильный результат — работа без системы После: — 160 ₽ за контакт уже через месяц — сейчас ↓ ниже 100 ₽ — бюджет меньше, лидов больше И это не про «повезло». Это про нормальную стратегию и управление рекламой. Разобрала кейс подробно 👇 [ссылка] И да… Авито — недорогая площадка. Если работать с ней правильно.

«Сарафанка есть — зачем маркетинг?»🤔 И вот здесь бизнес чаще всего сам себе ставит потолок... Давайте честно. Если у вас есть бизнес, вы, скорее всего, хотя бы раз думали: «Нас рекомендуют» «Клиенты сами приходят» «Рекламу не запускаем — и так хватает» И на каком-то этапе это действительно работает. Но есть нюанс, о котором редко говорят: сарафанное радио — это не система. Это канал, который вы не контролируете. Сегодня есть поток. Завтра — пауза. И повлиять на это почти невозможно. 📻 Сарафанное радио — это сильный канал доверия. Но если он у вас единственный, он почти всегда приводит к одному сценарию: — нестабильный поток — давление по цене — перегрузка — отсутствие контроля А маркетинг — это не про ситуацию, когда вы хотите расти, управлять своим доходом и спокойно работать с клиентами, которые понимают вашу ценность и выбирают вас как высококлассных специалистов😉

Если вы самостоятельно запускали рекламу своих услуг 1С, то есть два варианта: — либо не было заявок — либо пришло что-то странное и не по делу И в какой-то момент возникает мысль: «ну значит реклама не работает» Спойлер: работает. Просто не у всех На карточках рассказала про распространенные ошибки, которые допускаются в объявлениях. Реклама — это не волшебная кнопка. Она не создаёт спрос из воздуха. Она усиливает то, что у тебя уже есть. Если узнали себя — не переживайте. Пишите мне в сообщения, разберемся в вашей ситуации

Есть реклама, а заявок нет? 😏 Вот классика B2B: компания по мебели, посуде, телевизорам и ещё парочке нишевых штук. Опт, никакой розницы. Помощница сражалась одна: сайт сделан, Яндекс Директ запущен… но без знаний маркетинга. Результат — ни одного нормального лида. Мы исправили сайт, добавили офферы, создали красивые изображения для каталога с помощью ИИ и перезапустили рекламу. Результат:  • Кликабельность >14%  • Поток заявок пошёл  • Цена за лид 516₽ Если хотите узнать, как B2B оживает, когда сайт продаёт и реклама работает на практике — читайте наш кейс. 💅 vk.com/...b2b