Маркетинг производственных компаний и B2B | Андрей Николаев

Если вы работаете в производстве или B2B и уже запускали интернет-рекламу, то, скорее всего, замечали одну и ту же тенденцию: заявки дорожают, а результат дается все тяжелее. Это не «временные сложности» и не ошибка конкретного подрядчика. Рост стоимости лида — системная история, которая в ближайшие годы никуда не исчезнет. Разберемся, почему так происходит и что с этим реально можно сделать. Рынок B2B уже давно сформирован. Клиенты знают, что хотят, сравнивают предложения и выбирают осознанно...

Когда производственные компании начинают интернет-маркетинг, почти всегда возникает один и тот же вопрос: «А почему заявки такие дорогие?» Кто-то ожидает лиды по 300–500 рублей, кто-то сравнивает себя с e-commerce или услугами для физлиц. Но B2B и производство живут по совершенно другим законам. Разберемся, сколько сегодня стоит лид в производственных нишах, почему цена растет и на что вообще стоит смотреть, кроме CPL. Лид — это любое коммерческое касание потенциального заказчика с компанией. В производстве и B2B это чаще всего: Важно понимать: лид — это не продажа, а только начало диалога...

В B2B и производственной сфере сайт — это не «про интернет». Это инструмент, который заранее отвечает за вас на неудобные вопросы клиента. До первого звонка человек уже: И если на сайте не хватает ключевых разделов, доверие не формируется — даже при хорошем продукте и адекватной цене. Разберем, какие разделы и страницы на производственном сайте действительно работают на доверие, а не просто занимают место. В рознице можно купить импульсивно. В производстве — почти никогда. Здесь: Поэтому клиент...

Один из самых частых вопросов, который я слышу от собственников и руководителей производственных компаний: «А сколько нам вообще нужно тратить на рекламу?» Не «как у конкурентов» и не «минимально», а так, чтобы: Ответ обычно не нравится. Потому что в B2B малый бюджет — это не экономия, а риск. Разберёмся по порядку, опираясь не на ощущения, а на цифры. Команда Callibri в 2025 году проанализировала более 870 000 обращений в производственных и промышленных компаниях по всей России. Картина получилась очень показательной: 👉 Почти 90% всего входящего спроса формируется за счёт рекламы и SEO...

Если вы работаете в B2B или в производственной сфере, вы наверняка это слышали (или говорили сами): — «Нас и так находят» — «Основные клиенты — по рекомендациям» — «SEO работает, реклама не нужна» — «Авито иногда даёт заявки» На короткой дистанции это может быть правдой. Но если смотреть системно — почти всегда оказывается, что рост держится не на чуде, а на инвестициях в маркетинг. Просто не все это осознают. Разберёмся спокойно и по фактам. На практике лиды не появляются сами. Они либо: Исследования...

В интернет-маркетинге есть подход, который я условно называю «конкурирование в лоб». Он логичный, очевидный и… часто самый дорогой и рискованный, особенно для компаний с ограниченными ресурсами. Разберёмся, что это такое, в чём его слабые места и какие альтернативы есть у бизнеса, который только выходит на рынок или не готов сжигать большие бюджеты. Под конкурированием «в лоб» я понимаю классическую связку: Сайт + контекстная реклама по максимально точному, сформированному спросу. Пример. Есть условный завод, который продаёт фрезерные станки...

В маркетинге всё чаще можно увидеть попытки привлечь внимание за счёт провокаций. Тематика 18+, откровенные визуалы, «игра на грани» — инструменты, которые действительно работают в ряде ниш. Но уместны ли они в маркетинге производственных компаний? Этот вопрос регулярно возникает, особенно на фоне примеров промышленных календарей и рекламных материалов, которые активно обсуждаются в профессиональной среде. Но всегда ли это нужное внимание? Откровенные визуалы почти гарантированно привлекают взгляд...

Многие предприятия уверенно стоят на ногах, имеют постоянных заказчиков и работают годами. Но как только возникает задача расширить географию, найти новых партнёров или заявить о себе на отраслевых рынках — выясняется простая вещь: в интернете компанию никто не видит. По запросу появляется только карточка Rusprofile — набор формальных данных, которые ничего не рассказывают о масштабе, технологиях и уровне производства. В B2B это критичная точка. Большинство партнёров хотят убедиться в надёжности ещё до звонка...