Первый месяц, как я решил заняться бизнесом, пока по совмещению с двумя своими работами т.к. на все эти развлечения требуется деньга. Интересно то, что ничего сложного, на первый взгляд, в этом нет, просто нужны ресурсы, надеюсь, что здесь дьявол не кроется в деталях. Выбрал нишу, определился со своим позиционированием на рынке, определил свои сильные стороны в этой нише, открыл ИП, провел первые встречи и договорился на первые пробные испытания и все это за один месяц, наверное, можно было сделать больше, но пока ищу работу, которую можно будет совмещать с бизнесом (только не такси и не доставка) Посмотрим, что из этого выйдет. Удачи мне t.me/...pen буду вести блог, поэтому если вы планируете запуститься, но пока еще не подошло время, посмотрите, как это сделаю Я
Никита открывает
Кажется, мой бизнес можно закрывать, хотя он и открываться не успел. Последние недели я занимаюсь всем чем угодно, но только не продажами. Привёз из Китая рулон уплотнений за 150 тысяч рублей, весом около 70 кг. Нашёл поставщиков, разобрался с доставкой, договорился с производством, потратил кучу времени на согласования. Казалось бы, осталось самое простое — испытать продукт и начать продавать. Ага, конечно. Оказалось, что договориться о заезде на производство — это отдельный квест. Нужно найти нужных людей, выйти на ЛПР, объяснить, зачем ты вообще нужен, и пройти все согласования. В какой-то момент я уже начал думать, что проще было бы вообще не начинать эту затею. Но пропуск в итоге получил, испытания запустили. И вот прошло три дня. Материал испытали под полной нагрузкой, пока всё работает как надо. Теперь нужно ждать месяц, чтобы получить окончательный результат. И вот тут начинается самое интересное. Я сижу и думаю: а что, если всё это никому не нужно? Что, если я потрачу ещё несколько месяцев на холодные звонки, письма и попытки достучаться до крупных компаний, а в итоге не продам ни одного рулона? Я насчитал около 3000 потенциальных клиентов. Но чем глубже изучаю рынок, тем больше вижу крупных холдингов, в которые зайти с новым продуктом — задача со звёздочкой. Маленькому бизнесу тяжело пробиться туда, где любое решение согласовывается непонятно сколько времени. При этом просто сидеть и ждать, пока кто-то сам придёт и купит, тоже не вариант. Пишешь — молчат. Звонишь — обещают подумать. Напоминаешь о себе — снова тишина. И начинаешь задаваться вопросом: может, я вообще не туда иду? Сейчас у меня есть продукт, в который я вложил деньги, время и немало нервов. Есть производство, которое тестирует материал. Есть целый список потенциальных клиентов. Но нет главного — подтверждённого спроса и первых продаж. И, если честно, иногда кажется, что бизнес можно закрывать, пока не стало ещё дороже. Но пока я не готов этого делать. Сначала дождусь результатов испытаний, а потом буду решать, что со всем этим делать дальше. Через месяц станет понятно чуть больше. А пока вопрос к тем, кто занимается бизнесом: у вас тоже бывали моменты, когда вы уже мысленно закрыли своё дело, но всё равно продолжали работать? @
Все, с завтрашнего утра, я беру полную ответственность за свой бизнес, за свою жизнь, начинаю долбиться во все двери. Поехали, в конце неделе покажу свои результаты, сколько компаний проработал, сколько лидов (наивный), сколько звонков, контактов, отказов, если не сделаю, то я лошара. Сегодня в книге Алексея Воронина попалась цитата "Жизнь дает море возможностей, просто не ленитесь плавать" Все барьеры мы выдумываем себе сами.
Иногда кажется, что я просто создаю видимость работы За последний месяц я вроде бы сделал достаточно много. Открыл ИП, нашёл поставщиков, договорился с предприятиями, заказал образцы, запустил сайт, купил базу из 2500 компаний, начал её разбирать. Постоянно чем-то занимаюсь. Но если остановиться и посмотреть на результат, то пока его особо и нет. Денег нет. Первых продаж нет. Образец только приехал, а люди, которые должны были его испытать, пока молчат. И вот здесь я начал немного задумываться, а не занимаюсь ли я просто тем, что создаю себе работу. Потому что сделать сайт — несложно. Можно неделю его настраивать, что-то там улучшать, смотреть статистику. Можно бесконечно искать поставщиков, составлять таблицы, изучать рынок. Всё это выглядит как работа, и ты вроде бы не бездельничаешь. Но клиенту от этого ни холодно ни жарко. В итоге мне всё равно придётся кому-то продать. Причём не когда-нибудь потом, а уже сейчас. Поэтому решил немного проще на всё смотреть. Если действие не может привести меня к клиенту или помочь понять, что именно я делаю неправильно — значит, возможно, я просто занимаюсь ерундой. Пока, конечно, легко рассуждать. Посмотрим, что я буду делать, когда нужно будет реально обзванивать эти 2500 компаний.
Первый образец приехал. А дальше — тишина. Сегодня мне наконец пришёл первый образец товара, который я собирался отдавать предприятиям на испытания. И вот тут возникла проблема. Заказчики, с которыми я договаривался об испытаниях, просто пропали со связи. Не отвечают. Не говорят «нет», не говорят «да» — просто молчат. И я пока не очень понимаю, что с этим делать. Потому что я уже успел договориться ещё с несколькими предприятиями. Они ждут результатов этих первых испытаний и, если всё пройдёт нормально, готовы рассмотреть меня как поставщика. Получается немного странная ситуация: товар у меня уже есть, потенциальные заказчики есть, а следующего шага пока нет. Параллельно продолжаю разбирать базу из 2 500 компаний, которую я купил. Пока оттуда тоже никаких запросов не получил — видимо, сейчас все основные потенциальные клиенты ждут результатов испытаний. Поэтому продолжаю искать и пробовать. Ещё параллельно запустил сайт. Пока особо его не рекламирую, потихоньку настраиваю SEO и смотрю, что будет происходить. Посещения уже начали появляться. И даже пару раз люди сами запросили цены. Пока это, конечно, вообще не повод праздновать. Но приятно видеть, что сайт хотя бы начали находить. В общем, первый месяц был про то, чтобы всё запустить. Второй, похоже, будет про то, чтобы заставить это всё работать. Посмотрим.
Кажется, я купил базу из 2 500 компаний. Теперь нужно понять, купил я золото или мусор. Сегодня со мной связался мужчина, назовём его Т. Он нашёл меня через сайт и предложил базу заказчиков по моей нише. Цена — около 250000 ₽. Я заплатил. Теперь есть два варианта. Первый: я повёлся как новичок, а эту базу уже продали всем, кому только можно. Второй: внутри действительно есть нормальные компании, до которых я сам бы никогда не добрался. Базу я получил. Там примерно 2 500 компаний. Теперь моя задача — проверить её руками. И вот тут начинается самая неприятная часть бизнеса. Холодные продажи. Я люблю считать, планировать, придумывать стратегию, разбираться в технологиях, разговаривать с заказчиками. А вот брать телефон и в сотый раз говорить незнакомому человеку: «Здравствуйте, мы занимаемся…» — вообще нет. Но выбора пока нет. Поэтому попробую сделать из этого эксперимент. Буду фиксировать: — сколько компаний обработал; — сколько дозвонился; — сколько получили КП; — сколько дошли до переговоров; — сколько в итоге купили. Через какое-то время станет понятно, была эта база мусором или нет. А пока у меня есть 2 500 потенциальных попыток найти первого клиента. Начинаю.
Как вообще я пришел к тому, что мне нужно заниматься бизнесом? Дело в том, что после банкротства моего места работы, я длительное время не мог найти работу и так получилось, что я решил рассмотреть варианты своих проектов, своего бизнеса, плюс я думаю так, что сейчас со всеми возможностями AI инструментами один человек может делать колоссальную работу. Лично мое мнение, что прошло время хард скиллов и супер экспертизы в каком-то конкретном направлении, поэтому я выбрал нишу (отдельно расскажу о том, как я это сделал), выбрал свою стратегию (тоже расскажу это подробно в других постах) и составил свою дорожную карту или как говорят роадмам. Решил вести 3 проекта - это B2B торговля, B2C направление и ведение блога. По B2B направлению решил так, я понимаю экономику, понимаю требование к товару, могу найти для первых заказов поставщиков в Китае (тоже долго их проверял и подводных камней оказалось достаточно), связался с ними и обговорил их цены на интересующие меня изделия, затем среди знакомых и знакомых моих знакомых я нашел тех, кому это может пригодится и просто связался с ними. Первую партию я отдаю на абсолютно бесплатной основе, но взамен, при хорошем исходе я получу потенциальных заказчиков и мне не придется краснеть, если что-то пойдет не так. Пока товар в пути я открыл т.к. все эти договорные отношения, хоть и бесплатные нужно официально оформлять, но это не стоит на самом деле ничего, пока что, поэтому ничего страшного, работаю дальше и ищу еще заказчиков. Пока так
