Никита Чурюкин

Идея выйти на новый рынок обычно появляется в удачный момент: текущий бизнес стабилен, ресурсы есть, амбиции требуют следующего шага. Решение принимается быстро, воодушевление высокое, а через полгода выясняется, что рынок оказался устроен совсем иначе, чем предполагалось на старте. Разбираем, что стоит оценить заранее, чтобы выход не превратился в дорогой урок. Часто решение о выходе строится на общей логике: продукт хороший, значит где-то ещё найдутся клиенты. Проблема в том, что наличие спроса...

Маркетинг не даёт результата. Почему активность не равна результату Контент выходит по графику, реклама крутится, соцсети ведутся, отдел маркетинга отчитывается о десятках выполненных задач за месяц. А продажи топчутся на месте. Руководитель смотрит на отчёт активности, видит, что команда явно не бездельничает, и всё равно не понимает, почему из всего этого не складывается результат. Разбираем, откуда берётся такой разрыв. Маркетинг измеряет действия, а не эффект Отчёт о проделанной работе легко составить: количество постов, количество запусков рекламы, количество написанных статей...

Несколько вариантов кажутся одинаково возможными, а решения откладываются? Разбираем, как найти следующий шаг. Цель, к которой шли несколько лет, достигнута. Должность получена, бизнес вышел на стабильную прибыль, проект состоялся. А дальше - тишина. Есть ресурсы, есть опыт, есть несколько вариантов, куда двигаться дальше, и ни один из них почему-то не вызывает того самого «да, точно туда». Решение откладывается месяц за месяцем. Разбираем, откуда берётся это состояние и как из него выйти. Старая...

Продукт трудно отличить от конкурентов: что делать с позиционированием? Спросите менеджера по продажам, почему клиент должен выбрать вашу компанию. Скорее всего услышите что-то про качество, индивидуальный подход и большой опыт. То же самое скажет менеджер у конкурента. Клиент читает оба сайта, видит одинаковые обещания и в итоге выбирает по цене, просто потому что больше не по чему. Разбираем, откуда берётся эта ситуация и что с ней делать. Позиционирование размывается вместе с ростом На старте...

Управление завязано на одном человеке, у топ-менеджеров нет автономии? Разбираем, как выстроить систему без вас в центре всех решений. Отпуск, во время которого телефон не разряжается от переписки. Совещание, где никто не примет решение, пока не позвоните вы. Отдел, который умеет выполнять задачи, но не умеет их ставить себе сам. Знакомая картина — значит, компания всё ещё держится на одном человеке. Разбираем, откуда это берётся и как выстроить управление, которое работает без вашего постоянного участия...