У гениальных историй, будь то сериал, фильм или книга - абсолютно одинаковая основа, которую придумали сотни если даже не тысячи лет назад. Основа эта заключается в "путешествии героя" с которым зритель, читатель или клиент должен себя ассоциировать, а ещё лучше - почувствовать главным действующим лицом. Таким образом, прям за ручку, нас ведут по всем этапам к яркому финалу, где мы довольные, снова смотри хэппи энд или в очередной раз покупаем новенький гаджет, причём вероятнее всего в кредит. Наш мозг настроен на восприятие историй – именно поэтому сторителлинг эффективен в передаче маркетинговых сообщений. Человек почему-то склонен думать, что облопошить его непросто, типа я не такой, это другие лохи , ведутся на уловки маркетолог. Но понимание работы мозга и шаблонов поведения, дали продавцам счастья универсальную схему, которая при внедрении работает практически в любом бизнесе. Методика называется Story Brand. Придумал ее якобы Дональд Миллер, но это на самом деле не так. Миллер лишь упаковал продукт и начал за дорого помогать компаниям внедрять технологию. В истории главное – не то, что вы пытаетесь сказать, а то, что слышит клиент. Идеальная модель коммуникации состоит из семи сообщений, относящихся к семи категориям. “Герой”, “проблема”, “проводник”, “план”, “действие”, “неудача” и “успех” являются основными элементами любой истории и составляют схему Story Brand (SB7), которая выглядит так: Герой (ваш клиент) хочет достичь какой-то цели. Герой сталкивается с проблемой, которая мешает ему добиться этой цели. Когда герой начинает терять надежду, появляется проводник. Проводник предлагает план. Проводник призывает к действиям. Герой действует и избегает неудачи. История заканчивается тем, что герой достигает успеха. После прочтения , вы увидете метод SB7 абсолютно везде - в Гарри Поттере и Звездных войнах или например популярный фестиваль "Одиссея" полностью сделан по этой же схеме. Если вы хоть каким-то боком причастны к маркетингу или у вас своё дело - прочитать её однозначно стоит.
2 года назад