Почему снизился интерес россиян к программам трейд-ин на рынке жилья
Интерес покупателей новостроек к программе трейд-ин — обмена своего жилья на квартиру в новом доме — последнее время снижается. Если несколько лет назад на такие сделки приходилось около 10% от общего объема спроса на первичном рынке, то сейчас она не превышает 6–8%. «Ъ-Недвижимость» разобрался, почему инструмент стал невыгоден для собственников.
Не меняют старое на новое
Программа трейд-ин на рынке жилья — это принятие девелопером обязательств по продаже квартиры покупателя на вторичном рынке и зачета этой суммы в сделке с новостройкой. По подсчетам ЦИАН, сейчас на такие сделки приходится около 6–8% от общего объема спроса на новостройки по всей России. Еще в 2023–2024 годах она была выше на 3–4 процентных пункта, то есть на уровне 9–12%.
Региональная картина рынка трейд-ин сильно различается. По оценкам компании «Расцветай Столица», в Москве через трейд-ин сегодня проходит от 15% до 20% сделок с новостройками, а с начала 2025 года доля увеличилась с 8% до 18% в суммарной реализации. В Санкт-Петербурге этот показатель оценивается в 12–18%, а в отдельных проектах достигает 20%, говорит руководитель департамента продаж компании Святослав Иванов.