Эксперт по продаже премиальных автомобилей Тимур Каканов в интервью Авто Mail рассказал, как трансформировались мотивы покупки машин марок BMW и Mercedes‑Benz на российском рынке.
По его словам, если прежде выбор нередко диктовался стремлением подчеркнуть социальный статус, а внимание концентрировалось на узнаваемом значке на капоте, то сейчас потребители делают более взвешенный выбор, ориентируясь на совокупность характеристик. Сегодня покупатели тщательнее анализируют комплектации, сопоставляют параметры и подбирают автомобиль с учетом личных привычек и ритма жизни.
Ключевыми критериями становятся технологичность, удобство эксплуатации, качество исполнения и ощущения от управления, отметил Каканов. При этом приверженность европейским брендам сохраняется в России на высоком уровне.
У BMW и Mercedes‑Benz сложилась устойчивая клиентская база, для которой значимы инженерная проработка моделей, ходовые качества, добротность материалов, а также наследие марки. Нередко владельцы по истечении нескольких лет не рассматривают переход на другие бренды, поскольку эмоциональная привязанность к автомобилю сопоставима по важности с его функциональными возможностями, резюмировал специалист.
Автор: Юрий Гасанов