Почему мы иногда покупаем всякую ерунду, а потом жалеем?
Оказывается, дело не в слабой воле, а в том, как работает наш мозг. РБК Тренды собрали советы нейроэкономистов, которые помогут не разориться и держать себя в руках.
Зефирный тест: про сладости и про деньги
Помните этот эксперимент? Ребёнку дают зефирку и говорят: "Не ешь её 15 минут, и я принесу вторую". Для взрослого это выгодная сделка. Но для ребёнка одна зефирка - это всё. Психолог Уолтер Мишел в 1972 году выяснил, что те, кто умел ждать вторую зефирку, потом были успешнее в жизни.
Так вот, для взрослых этот тест - про деньги. Купить рубашку прямо сейчас или отложить на отпуск? Поужинать в ресторане или закупиться продуктами на неделю? Взять кредит на машину или пока поездить на метро?
Мозг на кассе: боль и удовольствие
Раньше думали, что мы - существа рациональные. Но нейроэкономика говорит: всё не так. Оказывается, когда мы тратим деньги, в мозге активируется центр боли (островковая доля). Это та же зона, что реагирует на неприятный запах или ожидание удара. Чем больше сумма, тем сильнее "болит".
Но есть и центр удовольствия (вентральный стриатум). Он дофамином подкрепляет наши "хотелки": вкусную еду, новый гаджет, классную вещь. У тех, кто не дождался второй зефирки, этот "центр удовольствия" был активнее. А у терпеливых сильнее работала префронтальная кора - наш "внутренний бухгалтер" и рациональный планировщик. В идеале она балансирует порывы: "Хочу!" и "Больно, дорого!". Когда баланс рушится, мы идём и покупаем те самые ботинки на ползарплаты.
7 лайфхаков, чтобы не спустить всё в магазине
- Не дразните себя. Если знаете за собой слабость к импульсивным покупкам, не носите с собой много налички. Получили зарплату? Сразу убирайте её на депозит или в дальний ящик. Не надейтесь на "силу воли" - её, по сути, нет. Есть только способность мозга тормозить импульсы.
- Правило паузы. Понравилась вещь? Не покупайте сразу. Подождите 15 минут, час или пару дней. Лобным долям мозга нужно время, чтобы просчитать последствия и включить "тормоза".
- Радуйте себя спортом. Хочется "порадовать себя" после тяжёлого дня? Мозг просто ищет быстрый дофамин. Шопинг - самый простой путь. Но йога или пробежка дадут тот же кайф, только без удара по кошельку.
- Никаких решений на голодный желудок. Голодный человек - слабый человек. Мозгу нужна глюкоза для работы, особенно для самоконтроля. На пустой желудок вы купите больше вредного и дорогого. Сначала поешьте - потом идите в магазин или принимайте финансовые решения.
- Не тратьте в плохом настроении. Стресс и тревога "отключают" префронтальную кору. В плохом настроении мы более склонны к транжирству. Переждите бурю. Счастливые люди тратят меньше.
- Знайте врага в лицо. Реклама стала умнее. Она знает ваши предпочтения лучше вас самих. Интерфейсы приложений специально сделаны так, чтобы вы залипли и купили. Полностью противостоять этому нельзя, но если знать эти уловки, проще сказать "нет".
- Челлендж: трать меньше. Устройте челлендж с друзьями: кто меньше потратит на продукты за неделю. Или ведите список того, от чего отказались (типа "Не купил кофе - сэкономил 300 рублей"). Это тоже может принести удовольствие.
Уважаемые читатели Царьграда!
Если вам есть чем поделиться с редакцией "Царьград Южный Урал", пишите: ural-grad@mail.ru Присоединяйтесь к нам в Дзене и во ВКонтакте.