Сегодняшнее интервью представляет собой увлекательный разговор о том, как принятие решений на основании цифр могут повлиять на стратегию маркетинга. И я рада познакомить вас с нашим гостем - Инессой Чиркиной, которая обладает богатым опытом и экспертизой в области маркетинга. Она не только маркетолог, но и умелый стратег в области онлайн-образования, сотрудничая с отделом продаж и являясь соосновательницей успешного стартапа ITCareerHub.de в Берлине. Взаимодействие Инессы с отделом продаж оказало значительное влияние на ее подход к анализу данных и принятию решений в маркетинге. Ее многолетний опыт и успешные проекты в области онлайн-образования делают ее экспертом, способным видеть тонкие нюансы взаимосвязи между цифрами и стратегическими решениями. Ее взгляд на принятие решений в маркетинге на основе цифр проливает свет на важность аналитики и взаимодействия между различными отделами компании. Наша маркетинговая команда ориентируется на определенные бенчмарки, такие как CTR, CR1, объем лидов, CPL, СPQL, объем квалифицированных лидов, конверсии по категориям лидов АВС и обработанные сейлзами лиды. В случае обнаружения отклонений от ожидаемых результатов, мы проводим глубокий анализ воронки продаж и каналов привлечения, чтобы выявить причины. Для минимизации потери лидов, наша маркетинговая команда ежедневно обсуждает возможные действия для увеличения объема, если наблюдается спад. Начиная от маркетинговых кампаний в различных каналах привлечения, и заканчивая анализом воронки продаж в CRM системе. - Да, безусловно, стратегия запуска на новый рынок – это не просто рутина, а настоящее искусство, требующее тщательного планирования и анализа. Ведь запуск продукции на новых рынках – это как новая игра, где нужно понять правила, привлечь внимание и завоевать доверие потенциальных клиентов. Именно поэтому стратегия запуска на новый рынок является одной из ключевых задач для успешного развития компании. Кроме того, необходимо погрузиться в контекст, в котором потенциальные клиенты используют аналогичные продукты, чтобы выявить их основные потребности и мотивации. Организация кастомер-девелопмент встреч с пользователями продуктов конкурентов позволит собрать ценную информацию, выявить их основные задачи и цели, что послужит основой для разработки стратегии выхода на рынок. Анализ платных каналов рекламы поможет определить стоимость привлечения клиентов и спланировать бюджет на медийную кампанию.Advertology.Ru