Юлия Иванова. Новые Возможности

Меня недавно попросили дать обратную связь, почему я не пошла в сотрудничество. Я дала. Честно, спокойно, без обтекаемых формулировок. Человек сказал спасибо. Надеюсь, поможет. Я вообще люблю обратную связь. И давать, и получать. По ощущениям, это вообще единственный честный способ расти. Но главное, что я в этой истории про себя заново увидела. Я работаю на отдачу. Я могу бесплатно проконсультировать лида, который никогда не станет клиентом. Могу выступить перед залом, где нет моей аудитории. Могу прилететь в другой город на встречу, которая ничем не закончится...

Со временем у меня сложились три вопроса. Я задаю их и в бизнесе, и в жизни, когда решаю, идти с человеком или нет. 1️⃣ Даёт ли человек ценность уже в первом касании. Не рассказывает, как всё сложно, а берёт и делает что-то полезное прямо сейчас. Делится мыслью, решает маленькую задачу, показывает результат. 2️⃣ Насколько быстро он включается. Для меня готовность реагировать сразу это маркер. «Я могу сегодня» звучит совсем иначе, чем «давайте через пару недель». Даже если сегодня физически не выходит, важен сам импульс, эта готовность быстро войти в мою задачу...

Сергей 👇 — основатель Sushi Wok (750+ точек) — Mozart Group (9 отелей) — SWISSAM — международные проекты в недвижимости, образовании и IT — Отец 7х детей! Говорили про ГОЛОД (в прямом и переносном смысле), БАЛАНС и ФОКУС...

». Это сообщество для предпринимателей, инвесторов и владельцев бизнеса. Его основатель Виктор Свашонков более 12 лет занимается развитием бизнес-сообществ и созданием деловых форматов для предпринимателей. Для меня было особенно ценно оказаться в кругу сильных экспертов и практиков рынка. В рамках вечера обсуждали инвестиционный рынок, развитие бизнеса в текущих условиях, капитализацию компаний и поиск новых точек роста. В том числе вместе с Сергеем Орехановым и предпринимателями, которые построили компании с выручкой более 1 млрд рублей...

Микроскопы, камни, творчество, разговоры. И я в очередной раз подумала, что детям запоминаются не мероприятия. Запоминается ощущение. Что мама рядом. Что никуда не спешит. Что вместе интересно. Наверное, из таких дней и складывается детство...

У меня есть негласное правило. На важное я стараюсь отвечать в течение суток. Это не про то, что я сижу в телефоне и хватаю каждое сообщение. Скорее про другое. Скорость реакции для меня это маркер отношения. Когда человек быстро включается, я чувствую, что он правда заинтересован и что моя задача ему важна. Я и сама это очень ценю в других. «Я могу сегодня» звучит совсем иначе, чем «давайте вернёмся к этому через пару недель». Даже если физически решить вопрос за день не получается, важен сам импульс, эта готовность быстро войти в задачу...

Но есть программы, где всё иначе Когда я говорю, что наши клиенты привлекают финансирование по ставкам от 2,5% — меня переспрашивают. «Как? При текущей ставке ЦБ?» Объясняю. Есть инструменты, которые работают параллельно рынку. 🔹 Программа 1764 — приоритетные отрасли производства. Инвестиции от 25 млн, ставка = ключевая минус 3,5%. В этом году открылась и под оборотные цели. 🔹 ФРП (Фонд развития промышленности) — базовая ставка 5%. При банковской гарантии — возможно снизить до 3%...

Да, это про ипотечный кризис 2008 года. Но главное здесь — не кризис. Главное — как несколько людей увидели то, что видели все, но сделали правильный вывод первыми. Это про то, как работает финансовое мышление в условиях рыночного шума...

Ушла с одной мыслью, которая изменила кое-что в голове Говорили про команды. Про то, почему даже сильные люди вместе могут давать слабый результат. Это не про компетенции. Это — про отношения внутри. Когда в команде нет доверия — решения принимаются медленно. Каждый тянет в свою сторону. Ответственность начинает «переезжать» между людьми. А фокус размывается. Я много раз видела эти паттерны — и в корпорациях, и в малом бизнесе, и в проектных командах...

Это не разные жизни Я исследователь по природе — мне интересно всё, и я не умею «выключаться». Предприниматель — потому что хочу создавать, а не просто участвовать. Мама — и это огромная часть того, как я смотрю на мир и на то, что строю. Эти роли не конкурируют. Они питают друг друга...

Если знать, куда смотреть «Деньги есть — а платить нечем» — одна из самых болезненных ситуаций в бизнесе. И при этом — одна из самых предсказуемых. Кассовый разрыв почти никогда не приходит внезапно. Он формируется постепенно. И в отчётности есть сигналы, которые видно заранее. Три из них — самые частые: 🔹 Дебиторка растёт быстрее выручки. Клиенты берут, но не платят вовремя. Деньги «заморожены» в обязательствах. 🔹 Cash Flow от операционной деятельности уходит в минус при растущем P&L...

» Что обсудили? 🔘 чем отличается стоимость бизнеса от его цены 🔘 что влияет на капитализацию компании 🔘 какие ошибки снижают стоимость бизнеса 🔘 как повысить оценку компании уже в ближайшие 12 месяцев...