Закончила наконец читать книгу Чалдини «Психология влияния» и никак не могу забыть теперь про рептильный мозг)) Применяла сначала слишком буквально. В маркетинге это уже избито, что: «Покупатель принимает решение через рептильный мозг». Но научно эта формулировка слишком упрощает реальность. Идея о трёх отдельных слоях мозга появилась в 1960-х годах. Согласно ей, в мозге есть древняя часть, эмоциональная и рациональная. Но сегодня эту модель не считают точным описанием работы мозга. У нас нет отдельной кнопки, которая отвечает за страх, деньги или покупку...
Контент-системы | Olya Gavrilenko
Почему человек не покупает мой продукт, даже если он ему нужен?
Конкурентное преимущество на рынке сегодня - психология потребления, а точнее, знание этой психологии)) Почему человек не покупает мой продукт, даже если он ему нужен? В чем кроется психология: человек может хотеть ваш продукт, но не покупать его, из-за непонимания надо ли ему это вообще, что произойдет после того, как он получит продукт (конечный результат), и насколько вообще безопасно покупать именно у вас. И первое, что можно выделить: 1. Воспринимаемый риск снижает готовность к покупке Как...
Холодный нос, как смысл выживания
1 Холодный нос моего кота касался моей щеки и становилось холодно. Я укрыла уши волосами, чтобы стало теплее. Но холодный воздух дул прямиком из-под земли, проходя сквозь каждый мой волосок. Я мерзла. Нос моего кота мерз вместе со мной. Пришлось открыть глаза и убрать этот холодной нос от лица. Я села и начала тереть лицо, но зачем? Ведь мои руки настолько грязные, что земля чище. Я начала чесать голову, впиваясь ногтями в кожу. Мне доставляло это удовольствие, потому что гниды умирали от натиска моих отросших ногтей...
