Экспорт без романтики

Из разговоров с клиентами: «Экспорт – это столько "заморочек" для бизнеса. Внедрять, обслуживать, инвестировать. То товар маркировать по особому, то лицензирование проходить, то сертификацию, разрешения, штрафы, валютный контроль – ааааа)» Из практики мы видим, что чаще всего экспорт в компанию приходит ситуационно. Ну например: Но есть и более целенаправленный и прагматичный подход к экспорту. Часто он связан с финансовой составляющей: Коротко: снижение общей себестоимости товара + максимизация...

Анна Руднева (из neraconsult.com), о структуре отдела ВЭД для небольших команд. А их же еще кормить надо? Куда на встречу не приедешь, там начальник того, начальник сего, а в итоге делает всё один специалист по ВЭД. При этом подается всё под соусом: ну вот мы тут все собрались решать вопрос 1 человека. Забавная картина. Не нужны специалистам по ВЭД начальники. Если у вас в организационной структуре есть коммерческий директор, его и достаточно. В вопросах ВЭДа всё равно все ходят к "генеральному" решать вопросы и только он принимает решение...

Мы последнее время много передоговаривались с иностранными партнёрами по условиям в ВЭД контрактах... Сейчас очень важно минимизировать риски и внимательно составлять ВЭД-контракты. Мало кто из иностранных партнёров сейчас соглашается на Арбитраж в РФ. Иностранные юристы не верят в исполнение решений в России, а российские — не верят в исполнение за рубежом. Советуем искать золотую середину. Как вариант "переехать" в Казахстан. Не забудьте верно указать в контракте арбитражную оговорку. И желательно указывать: применимое право - право РФ, 1-го арбитра, язык - русский...

На днях клиент из Казахстана обратился к нам с просьбой проверить Китайского поставщика. - Товар - оборудование, по чертежам заказчика. - Уровень срочности, как обычно вчера. В базовых сервисах проверки в Китае, мы ничего подозрительного не обнаружили. Спросили почему? Они всё исправили. Но после исправления прислали новую форму инвойса. Подозрительно. Тут мы уже наложили вето на платёж. Что мы придумали: зашли на оф сайт китайской компании и через службу поддержки попросили подтвердить наличие заказа на фабрике...

Хочу немного разрушить надежды на чудо, рассказом о типичных ошибках экспортёров. Уверен, у каждого, кто имеет опыт международных сделок, найдется по нескольку штук. Николай Емельянов – сооснователь экспортной консалтинговой комапнии neraconsult.com Напишите в комментариях цифры пройденных вами ошибок...