PRO недвижимость Эрнест Гареев

? Советов на этот счёт много. Но один из самых рабочих - смена фокуса. Иногда переключение на другую деятельность даже внутри той же сферы даёт мощную перезагрузку. Приведу личный пример. Я в недвижимости не первый год. И это не только переговоры и старты продаж. Меня всегда тянуло создавать. Раньше я построил портал по недвижимости (который стабильно входил в ТОП-3 Яндекса по запросу «новости недвижимости») и сервис по SEO-продвижению агентств недвижимости. Оба проекта были успешны и быстро проданы конкурентам. Казалось бы, отлично: ты в своей стихии. Но есть ловушка. Годы и десятилетия в «четырех стенах» одной индустрии - это прямой путь к профдеформации и однобокому взгляду на мир...

Ключник и эксперт Хороший знакомый переводит бизнес из Краснодара в Санкт-Петербург. Попросил помочь подобрать площади под производство + склад. На днях посмотрели два варианта, потенциально подходящих. В обоих случаях показывали агенты без собственников. Два риелтора - два разных подхода к работе агента - два разных результата. В первом случае агент озвучил то, что и так визуально понятно. Но с большинством дополнительных вопросов не справился, плавал в элементарной базе. У меня даже промелькнула аналогия с галлюцинирующим ИИ) В этом случае даже не работа агента-ключника удивляет - это пока ещё встречается...

Рынок недвижимости переполнен. Тысячи агентов обещают «индивидуальный подход» и «сопровождение под ключ». Клиенту, когда дело доходит до покупки или продажи своей квартиры, выбрать нужного специалиста бывает нелегко. Потому что очень часто разница в позиционировании агентов только одна - имя и фамилия. А сегодня, чтобы продавать, агенту необходимо быть заметным! И как же выбраться из этого информационного шума коллег-конкурентов? Вопрос о том, как риелтору выделиться, начинается с выбора стратегии. И сейчас хотелось бы обсудить два диаметрально противоположных подхода в части специализации: стать...

. В итоге получаем продуктовый подход, когда продаем не просто работу, а результат с гарантией. То есть, выбор стратегии, это не «или-или». Это правильная последовательность обеих. Могу сказать на своем примере. Когда-то я начинал с рынка новостроек. Со временем добавлялась вторичная недвижимость, аренда, зарубежная, коммерческая. Потому что это было необходимо клиентам. И поэтому сейчас есть понимание, как решить любую задачу клиента. А не только ту, которая была озвучена изначально. В этом смысл работы агента по недвижимости. Кстати, подумалось: все мы, приходя в недвижимость, начинаем с какого-то одного направления - кто-то со вторички, кто-то с аренды, кто-то с новостроек...

. В итоге получаем продуктовый подход, когда продаем не просто работу, а результат с гарантией. То есть, выбор стратегии, это не «или-или». Это правильная последовательность обеих. Могу сказать на своем примере. Когда-то я начинал с рынка новостроек. Со временем добавлялась вторичная недвижимость, аренда, зарубежная, коммерческая. Потому что это было необходимо клиентам. И поэтому сейчас есть понимание, как решить любую задачу клиента. А не только ту, которая была озвучена изначально. В этом смысл работы агента по недвижимости. Кстати, подумалось: все мы, приходя в недвижимость, начинаем с какого-то одного направления - кто-то со вторички, кто-то с аренды, кто-то с новостроек...